过了苗木移植旺季，李建华空了下来。作为在镇内外拥有2万亩苗木基地的常州市奔牛镇丰奕苗木专业合作社理事长，李建华最近经常跟镇里其他几家苗木合作社负责人碰头。“镇里有十多家苗木合作社，大家经常聚在一起交流探讨，什么品种可能过剩、什么品种该用什么方法防治病虫害，谁的苗木数量不够需要调剂，因为大家都加入了镇农业协会会员，有一种一家人的感觉。”

　　“你们合作社规模已经够大的了，为啥还要加入农业协会呢？”记者问。

　　“单个看各家合作社规模都不小，可是像价格战这样的恶性竞争让大家有苦难言。”李建华说，一家合作社的市场营销能力毕竟有限，现在镇里上规模的合作社都“捆绑”在一起，有竞争，但更多的是合作。前几天一家在北京搞绿化的苗木合作社负责人找到李建华，说是接到一笔大生意，单靠一家合作社做不完，提出两家一起做，共同把市场占下来。“这在以前是不能想象的，以前苗木的销路都是瞒着的。现在大家都明白了，抱成团对大家都有好处。”

　　奔牛镇农业协会是今年3月成立的，会长是32岁的大学生村官、五兴村党总支书记潘嘉，参加协会的有镇内32家合作社、20位种养大户。谈起成立农业协会的初衷，潘嘉说，奔牛镇是农业大镇，有3.2万亩耕地，其中粮食种植面积1.2万亩，苗木种植面积1.5万亩，还有蔬菜和林果种植面积5600亩。虽然镇里有很多合作社、注册了不少商标，但合作社规模偏小，没有形成有影响力的品牌，彼此之间基本没有合作，还时常发生价格战，结果往往是两败俱伤。“农业协会是民间组织，目的就是让各自为战的合作社和大户抱成团，一起闯市场。”

　　参加农业协会不到一个月，陈坤明就感受到了“竞合”的好处。这位49岁的何家塘村农民种了1000多亩粮食，还是一家农机合作社的负责人，“镇里4家农机合作社一共有30多台插秧机，前几天我们才商量好今年插秧的分片作业。”他说，往年农机合作社之间没有分片，为了揽到生意，纷纷降价，可是育秧和机插的成本是固定的，插秧时只好偷工减料，直接影响粮食产量。今年四家合作社由协会牵头开了个会，统一了插秧价格，划定了各自的片区，大家合作解决。“既有合作又有竞争，对提高粮食产量、让农户增收都有好处。”

　　农业协会与农业合作联社有什么不同呢？奔牛镇农机农技站站长田伯良说，合作联社是同行业的联合，而农业协会可以实现跨行业抱团。比如说，奔牛镇有不少养殖合作社，处理牲畜粪便一直是头疼事，而果蔬合作社愁的是没有足够的有机肥，这个问题在协会出面协调下得到了圆满解决——养殖合作社有偿向种植合作社出让牲畜粪便；以前稻米合作社种的稻米品种比较单一，现在品种也错开来了，有的稻米适宜煮饭，有的稻米则更适宜煨稀饭；再比如镇里有好几家农家乐，同质化很严重，现在也由协会出面调整经营结构，实现差别竞争。过去有的合作社尽管也已经尝试开展电子商务，但由于力量分散，在电商平台上形不成气候，现在协会已经注册了一个微信公众号，让全镇的合作社和家庭农场组团走上电商之路。“农业协会在取得金融支持上也有了更多的话语权。”他说，现在协会正着手与银行洽谈，争取取得较大规模的贷款授信和较低的贷款利息。

　　本报记者朱新法