南方经济圆桌

　　◎论坛嘉宾：

　　王国安 韩后创始人

　　张 浩 疯狂老师创始人

　　曾 真 投资人

　　◎主持人：

　　南方日报记者 彭琳

　　实习生 郑荣

　　在广东，创业的氛围正在越来越热。近日，由创业家传媒主办、天安广州番禺节能科技园联合主办的第五届黑马大赛在天安广州番禺节能科技园站启动。韩后创始人王国安、“疯狂老师”创始人张浩、投资人曾真以及创业家创始人郭海峰就当前创业趋势、创业氛围、创业者与投资人的关系展开了对话。

　　韩后创始人王国安：

　　“广东创业环境发生了变化”

　　十年前经商，只要占到“坑位”，你就可以得到各种红利和政府资源。但今天创业环境改变了，创业需要立体化的资源。对于创始人来说，资源的配置越来越重要。我认为广东如果能把原来那批商人变更为创业者，广东的创业氛围一定会更浓。

　　对于刚刚创始的企业，想法是否成立非常重要。在今天这个时代，如果项目没有需求、没有市场，这是很危险的。你的股权送给别人，别人不要，是因为你还没找到真正通往资本的路。华南的企业要更关注商业模式的重塑。现在对企业的挑战是你拿到了融资就意味着将与一群牛人展开一场新的竞技。资本只是一张入场券。

　　“疯狂老师”创始人张浩：

　　“互联网+”就要找到用户场景

　　在移动互联网背景下很多过去认知的底层逻辑变了，前段时间总理在说“互联网+”，我们传统企业怎么“互联网+”呢？

　　我最后得出了一个结论：其实所有企业都可以“互联网+”，只要找到你的用户场景。于是我们做了一个新的品牌，叫“疯狂老师”。“疯狂老师”把原先在家长和老师之间的中介机构转变为一个平台，把所有老师解放出来，放到平台上去，构建这个老师的数据、评价、标签，以此为基础让家长自由、公开、透明、便捷地找老师。

　　未来所有的传统产业只有两种，一种能加互联网的生存下来，加不了互联网的必然消失。这个时代创业者和投资人其实已经分不开了。今天最经典的创造是一边创，一边投。

　　投资人曾真：

　　拥抱中国好创业时代

　　对创业者来说，第一，坚持很重要，选对方向同样很重要。第二是选对时机，在产业的什么阶段做什么类型的创业是非常重要的。第三，选对合伙人。传统产业要想“互联网+”，一定要找对“互联网+”的合伙人。第四，选对投资人，专业的投资机构不仅是投钱，更多的是在人力资源、资本运作方面给予更大的帮助。

　　什么是专业的VC、投资机构眼中的优秀创业者？投资人看人有自己一些判断的标准：首先是洞察力，要有深刻的洞察，才会有很好的商业模式设计能力和应变能力。第二是营销，作为创始团队，如果不具备营销力，很难获得资本的投资，或者你不具备，就要补充非常强的有营销力的合作伙伴。第三是整合力，善于整合资源，善于整合人。此外还有学习力、创新力、领导力和坚持力。这中间最根本的力量是创新力，打开自己和企业天花板的能力。商业模式就像一个魔方，把市场强刚需的一面做出来。