6月1日，成都三泰控股集团子公司、主营速递易快递柜业务的成都我来啦网格信息技术有限公司与海尔产业金融签订了 《智能社区终端物流及社区服务平台项目战略合作协议》。这是继与富顿科技、天虹网站签订战略合作协议以后，速递易近期签约的第3个项目。

　　频繁合作的背后，速递易在下一盘什么棋？

　　“牵手”竞争对手

　　“海尔产业金融将为速递易在全国范围内布设速递易快递柜及系统平台搭建提供融资支持。”这是双方合作的首要内容。

　　速递易快速布局抢占地盘，构筑更强大的竞争优势，短期便需要巨量资金投入。“我们已经在2.5万个小区布点，今年有望达到5万个，希望能覆盖5000万家庭。”日前，在成都参加中韩企业家论坛的三泰控股董事长补建告诉记者。三泰控股季报显示，截至一季度，速递易已签约协议网点4.6万个，其中尚待布放网点2.7万个。速递易每组设备成本约4万元，以每个网点一组计算，尚需投入的设备布放成本近11亿元。“海尔产业金融专注于为产业客户提供灵活多样的融资方式，与海尔产业金融的‘牵手’，可以为速递易新布放设备提供融资租赁服务，缓解资金压力。”成都我来啦网格信息技术有限公司市场部总监覃明刚说。

　　为何找海尔产业金融寻求资金支持？业内人士认为资金之外还有深意：海尔旗下也有与速递易存在竞争关系的业务——日日顺智能快递柜。与其直接竞争提升双方成本，不如优势互补共同做大。

　　对此次合作是否可以理解为双方由竞争走向了合作共赢？覃明刚表示不排除这种可能。双方合作协议也写明，未来双方将在智能社区终端物流及社区服务平台领域展开深度战略合作。

　　布局社区服务平台

　　布设网点，解决快递“最后100米”的问题，补建认为这只是速递易的起点。

　　6月4日，三泰控股股价收盘于57.08元，公司总市值达400亿元，而在没有速递易的时候市值才只有20亿元。仅仅是靠快递业务支撑不起这样的市值增长。“依托网点优势，打造社区综合服务平台才是关键。”

　　如何加载更多社区服务，三泰控股自身动作很大：包括收购烟台伟岸进军互联网保险业务等。但一个综合平台的建设，不是三泰控股一家所能完成。

　　“海尔产业金融的客户覆盖社区金融、食品农业、健康医疗、智慧交通、现代物流等领域，与速递易社区O2O生态布局方向契合，未来这些产业资源都有望融入速递易的生态中，从而丰富合作商户，增加流量变现渠道。”覃明刚说。

　　此前与移动医疗平台富顿科技的合作，则是实现优势互补共同推进社区O2O医疗健康行业发展，丰富速递易打造的社区便民平台的增值服务。

　　与天虹购物网站合作，速递易将成为网上天虹在线下重要的自提点……“这些都是布局达到一定阶段，自然而然要去做的事情。”覃明刚说，与海尔产业金融的合作，究竟能构建出一种怎样的社区服务生态？目前是未知的，但想象空间巨大。“接下来，与速递易牵手的企业会越来越多。”

　　□本报记者 赵若言 李龙俊