重庆晨报记者 周意立 报道

　　电商“造节”的方式越来越多，临近“618”，多家电商推出优惠活动，团购网站也不例外，返利、返积分、直减……它们正使出浑身解数，吸引自己的“粉丝”加入。

　　不过，近年来竞争激烈、市场不景气，许多团购网站消失了。而留下来的为了适应市场，就有了越来越多的改变。

　　团购成为一种消费模式

　　“每次去吃饭，我都会查手机，看这家店是不是有相关团购。”刘晓梅经常和闺蜜们聚会，无论是请客还是AA制，她都会首先看看是否能团购省点，“如果不够吃，或者想尝尝团购以外的菜品，再点就行。”

　　目前，团购已经成为一种消费模式，甚至是年轻人的消费常态。一些中老年人不熟悉网络，在消费时也会让晚辈帮忙团购。现在，团购网站之间的竞争方式，是比谁的价格低。

　　“比**团还要低13.5元”，在某团购网站上，这类促销词不少。而几家大的团购网站，都会以低出对方些许价格的方式来吸引顾客。而一些新开的团购网站，甚至“倒贴钱”来吸引消费者。

　　据重庆本地一家团购网站介绍，与商家结算价以外的优惠都是团购网站自己承担的，相当于“赔钱赚吆喝”。

　　为拉品牌商网站倒贴钱

　　“基本上每家团购网站都和我们有合作，699元一桌的席卖得最好。”本地一家大型餐饮集团的负责人告诉重庆晨报记者，近年来餐饮受到较大冲击，但通过网络团购，他们每个月的销售差强人意，单店利润都能保证。

　　该负责人说，团购给他们拉来的消费者占到了7成，88元的两人餐和128元的4人餐是零餐类卖得最好的，“我们做了数据分析，把几个卖得最好的菜专门做了改良，我们又是中央厨房，成本就降下来了。”

　　该负责人透露，他们开团购实际上是赚钱的，“由于有些团购网站需要本地好的品牌‘撑门面’，他们要与网站分成。”他说，某团购网站找到他们后，预付了300万元的费用，“实际上是我们和网站分成，网站先给我们打钱，然后这300万作为分成再返给他们。”

　　用积分返现来留住顾客

　　实际上，团购网站的本质是增加消费者的粘性，让他们愿意并习惯通过网站团购下单消费。这种方式已经被人接受，但网站依然不能省心。

　　一次，刘晓梅和家人选择在较场口一家本地品牌的餐饮店就餐，“我看到一个128元的团购套餐，团购价128元，原价要288元。”她认为，这个套餐很适合前去就餐的一家4口人。

　　当刘晓梅准备团购时，服务员却表示不用团购，他可以帮着下单，最后去前台付款128元就行，“老板说如果顾客自己没团购我们可以帮忙，这样不用给电商提成。”刘晓梅同意了，因为她刷信用卡还有积分可赚。

　　“这种方式难以避免。”某团购网站工作人员小陈说，直接以团购价售卖的方式可以绕过团购平台，还有一些商家会和熟客直接对接，这样网站就没得赚了。

　　“团购网站应该会受到很大冲击吧？”面对记者的疑问，小陈赞同这种说法，她说，为了让平台成为消费者的首选，现在的团购网站通过积分制或返现等形式来留住顾客，“积分可以抵现，返现可以直接当钱用。”不过，她坦言，即使这样，消费者直接与商家对接消费的情况，依然不能阻止。

　　记者手记>

　　广撒网不如深挖井

　　2010年起，随着国外网络团购鼻祖Groupon的模式被引入国内后，越来越多的资本进入这一行业，厮杀几年后，现在能留在业内的屈指可数。

　　但记者发现，目前一些小的团购网站依然活得较为滋润，比如专门团购某些领域的商品，或母婴类，或服装类，或小吃类。他们不去全面布局，只专注于单一领域，从而形成自己的影响力，让商家自己找上门，自己只需收取广告费或赚取提成。

　　广撒网不如深挖井。在保证利润的前提下，创业者不妨试着寻找可能的赢利点。从点到面的积累，或许能为自己掘得几桶金。