■市场热点

　　一把形似卫星接收器的铁线椅，内部却蕴含着众多人体工程学和承重原理，外观可以采用原色或者镀金，除了外观吸引人眼球，在感官上也给人一种即将要变形的机器人的感觉。这样一张看似奇形怪状的椅子却受到国外卖家青睐，这就是东莞千福家具有限公司最近针对国外客户的艺展需求，推出的创意铁线家具。这把稳固的铁线椅售价460美元，目前已拿到了稳定的出口订单。

　　早在金融危机之前，千福家具还是众多杯架、衣架等小商品的制造商，在外贸订单中赚取极少的利润。金融危机以后，千福家具忍痛割掉了市场竞争激烈的小商品，投入资金成立了设计团队，专门生产成本高昂的创意铁线家具，寻求突围。

　　从小商品制造向创意家具转型

　　千福家具目前所生产的铁线家具达到200多个款式，这些铁线家具都蕴含着不同的创意，钢条可以混搭曲木，钢线可以混搭藤编，各种创意镂空铁艺花纹，各种符合人体工程学的流畅曲线创意造型，只要置身千福家具的样品车间，师奶就会忍不住想搬一把出口产品回家。然而，这些创意产品是不做内销的。

　　金融危机以前，千福家具还是一家从事厨房小商品的代工企业，千福家具的总经理郑长文90年代中期来到东莞创业，当时做的品类多又杂，像杯架、衣架、筷子架，利润低，还在当时的出口形势好，用订单的绝对数量也可以撑起整个工厂的运转。

　　金融危机一爆发，千福的订单骤减，这让还想继续扩充产品种类的郑长文措手不及。“船小好调头，我们的转型阵痛也就持续了很短的时间。”郑长文回忆道，他与一起创业的弟弟总结了产品的劣势，为转型谋求出路。

　　单纯冲量的做法已经行不通了，郑长文将经营品类还是锁定在铁线用品上，只不过要集中在高端铁线用品和创意家具上发力。在接下来约两年的筹备期里，郑长文先是与深圳企业一起合作研发镀锌镀金技术，与当时流行度很高的喷漆家具拉开技术距离。再就是成立自己的设计团队，对铁线家具进行创意设计。

　　郑长文的铁线家具，一方面可以满足国外客户8年不生锈的要求；另一方面外形紧跟时尚元素，不管是用于居家还是用于艺术展览，都很符合国外高端消费者的需求。

　　在郑长文的样品车间，200多款椅子的售价一般在70美元左右，明星产品售价460美元，这种明星产品，一个货柜只能装下90把椅子，运输成本也很高。虽然相比以前衣架等产品的出口，出货量的绝对值少了，但是千福家具的利润并没有减少，而且每年还在攀升。

　　“在椅子使用的持久性上，我们做了很多技术研发，一开始客户可能不买账，但是将道理讲清楚后，椅子的销路还是很好的。”郑长文说，今年的订单额预计达到4000万元人民币，而预计未来两三年销售过2亿元也是可以预期的。

　　是企业家也是发明家

　　除了铁线家具，郑长文还将平时自己的一些发明转化为市场产品。最近，他在研究德国著名旅行箱奢侈品品牌，他认为，以东莞目前的制造水平也可以生产出同类产品。而基于该旅行箱的稳固性，他研发出的多功能可折叠儿童床行李箱，获得了第43届日内瓦发明展金奖。

　　据了解，日内瓦国际发明展创办于1973年，是世界上举办历史最长、规模最大的发明展之一，与德国纽伦堡国际发明展、美国匹兹堡国际发明展并称为“世界三大发明展”，迄今已成功举办了43届。今年4月中开幕，就吸引了全球48个国家和地区的700多个发明者参与，带来了1000余件新发明。

　　千福家具制造有限公司总经理郑长文也带着他的作品参加，并成为广东此次参赛的作品中，唯一夺得金牌的企业。

　　儿童床行李箱的研发灵感来自于郑长文刚满月的外孙女。据他介绍，为小孙女逛街购物时就发现，市场上贴心实用的婴儿床太少，特别是在孩子长大后，很多婴育箱、婴儿床都被闲置。为此，郑长文发明的商旅婴育箱就有多种功用，除了可以当婴儿车、婴童游乐床，还可以当儿童读书桌、饭桌、梳妆台等，折叠起来还能当时髦的拉杆箱。另外，还可以调高度，与大人的床高度调整到一致，让妈妈减少每夜几次起床喂乳的辛苦。围栏的两面是对流透气的透明视窗，可以让大人半夜也观察到孩子的状态。

　　起初有这个想法时，却没人支持他去做，连家人都不赞同。他单枪匹马熬了好几个通宵才构思出一个雏形，这个50多岁的老板自己不会画设计图，又自掏腰包30万元，对儿童床的行李箱的稳固性进行测试，并设置了三个高度档位。

　　参展获奖的样品已经是他不断完善后的第四代产品。据了解，在拿下日内瓦发明展金奖前，“商旅婴育箱”已经拿过广州和意大利发明协会颁发的奖项，也已经注册了专利。再过3个月或者半年，郑长文将把再度完善的发明推向市场。

　　希望政府帮扶小微企业

　　在郑长文的工厂，产能对人力的依赖还很大，生产线上的焊接、冲压、搬运等工种都需要人力来完成。“我今年的目标是4000万元人民币，如果外销能达到3000万—4000万美元，也就是2个亿的产值，那就有底气进行机器换人，继续扩大产能。”郑长文说，企业要想扩大规模，还面临资金和人才的缺乏，因此还需要沉淀。

　　“产品在国外很受欢迎，其实企业也想做内销，但是我还没等到内销时机。”郑长文说，目前公司的融资采用P2P平台，而从银行融资面临授信难题，还非常困难。

　　而对于国家政策对小微企业在税收减免、专利资金等扶持方面，郑长文直言，公司申请这些资助费事费力，真正拿到1到3万元的奖励也不能发挥实在的作用，所以希望政府在对企业融资方面继续创新方式方法，让金融机构能够与小微企业相互信任、相互依赖、相互促进，最终促进小微企业发展。

　　郑长文参与瑞士日内瓦发明展，是在东莞科技部门的官方网站上看到的信息。载誉而归，郑长文希望能够借机与政府部门进行沟通，不管是专利支持或者在融资政策上能获得相应的帮扶。