▲金融街·融穗御府效果图，洋房依山而建

　　金融街·融穗澜湾效果图，拥3公里长江岸线

　　专题图片由开发商提供

金融街控股股份有限公司副总经理、金融街广州置业有限公司董事长、金融街惠州置业有限公司董事长郑周刚

　　上接B9版

　　文/羊城晚报记者 陈玉霞 蒋铮

　　布局前瞻：住宅商务五五开

　　虽然广州前三盘都是住宅项目，但金融街控股从未忘记自己的主业——商务地产。郑周刚表示，如机缘凑巧，希望未来在广州的业务中，住宅和商务地产各占半壁江山。作为重点布局的城市，金融街控股在广州仍会继续拿地。

　　羊城晚报（以下简称“羊”）：进入广州的三个项目都取名为“融穗”，似乎蕴含着企业理念，如何理解更合适？

　　郑周刚（以下简称“郑”）：“融”取自金融街控股的第二个字，也是金融街控股“融”系列的产品线，它暗含：一是融通、共同生财的意思；二是“利万物而不争”，代表金融街控股务实做事的企业理念；三是金融街控股初来乍到，希望把自己的成功经验带给广州，同时融入广州。金融街控股在多年的开发历程中，都能维护好政府、客户和企业三者间的平衡，只有让三方都获得长期价值和协同效应，才有长久的发展动力。

　　“穗”是广州的简称，有秋天麦穗收获的吉祥意义，我们希望在广州市场也有“好收成”。

　　羊：广州市场在金融街控股全国布局中处于什么地位？

　　郑：第一梯队。广州是金融街控股重点布局的城市，上海和深圳也是。

　　羊：金融街控股以商务地产著称，在广州有无发展商务地产的规划？

　　郑：对金融街控股来讲，住宅和商务地产是同等重要的发展力量，我们会因时、因地相机选择合适的土地资源，同时，伴随着房地产开发业态的不断变化，大型城市综合体开发对提升城市功能、完善城市产业、提升城市产业竞争力具有不可或缺的作用。未来在广州市场，我们希望住宅和商务地产的比例大致为5∶5。

　　羊：广州也有金融城，金融街控股有没有考虑？

　　郑：我们对广州金融城一直很有兴趣。在这里，我可以分享一下我们在北京金融街运营的成功经验。要成功做好整片的商务地产开发和运营，一定要统一规划（包括路网、地下交通空间、市政管道等）、统一实施、统一招商、统一管理，再加上市场化运营的手法才能成功。上述要素缺一不可。这不是一两个或多个商家单独就能做到的，必须在政府引导下，坚持产业匹配、确保引入的客户符合既定标准，并坚持10年以上，整片商务地产才能获得长远的利益。北京金融街之所以能够实现全球租金第三的傲人业绩，我们坚持以上几点坚持了20年。

　　目标市场：“一针捅破天”

　　精准的项目定位和目标群体圈定，对楼盘销售事半功倍。每家房企都有自己的气质和优势，吸引各自的拥趸。多年的商务地产开发运营经验，让金融街控股对城市精英群体有深入的了解，“一针捅破天”的目标市场，正是金融街控股试水广州之所求。

　　羊：如何看广州房地产市场？

　　郑：在北上广深四大一线城市中，广州楼市竞争非常充分，市场化程度很高；市场供应量相对充足；买家非常理性，以本地居民为主，不像北京、上海、深圳等“移民”城市，因此广州楼价比较稳定。广州也是全国开发商的发源地，进入广州楼市必须要有独到的产品，找准自己的服务群体，才能量身定制赢得市场。

　　羊：金融街控股在全国的住宅产品线有两条：一是“融”系列，一是“金”系列。广州前三盘都属于“融”系列，为什么？

　　郑：“融”系列面向的是城市精英群体，定位中高档；“金”系列偏向刚需群体，定价“亲民”。在广州之所以选择“融”系列，首先因为广州是中国一线城市、南方政治经济文化中心，乃至东南亚的中心城市，广州人经济实力较强，希望追求更高品质、更高价值的产品；其次是金融街控股在20多年的开发运营中，城市精英客户所占比例很大，我们对这个群体的需求、生活方式及习惯等了如指掌，所以对广州的城市精英群体，我们也有做到高品质、细微化服务的信心。

　　产品定价：我们不打价格战

　　不少房企进入一个新的城市，都爱走低价路线，通过“日光”成交量爆棚达到一炮而红的效果；有的房企则坚守品质路线，希望用独特的品质打开市场，金融街控股便属于后者。郑周刚表示，金融街控股进入任何一个城市，都不会打价格战，而是用品质说话。“买房子，是买自己几十年的舒适居住。”

　　羊：作为进入广州市场的首发作品，金融街控股会使用价格战的“撒手锏”吗？

　　郑：金融街控股进入任何一个城市都不会打价格战，我们要做的就是用品质说话。当然也会适当控制总价，在保证舒适的前提下把总价控制好。但我们也会通过各种方法，让客户觉得物超所值。

　　第一，产品设计注重本地群体的居住习惯。比如注重公共空间的打造。南方人在户外的活动时间比北方人长，因此，广州这几个项目，我们配置的社区园林更多，关注社区室外活动空间。

　　第二，对产品空间设计的挖掘和利用。设置适合的空间，让人觉得舒服、不压抑。

　　第三，家居智能化。经过调研，我们发现广州精英群体普遍有这个需求。我们将提供社区智能化平台，你可以像安装APP软件一样自选各种家居智能化模块，比如远程安防系统，比如给家里的老人、小孩配置追踪手环，比如手机遥控空调、提前开动等。

　　羊：金融街控股擅长商务地产，在广州项目中，会不会移植商务开发方面的成功经验？

　　郑：当然会。比如在物业管理方面，金融街集团旗下有两家物业管理公司，总管理面积超过1500万平方米，其中包括单位月租金2.8万-3.4万元的北京金融街公寓，他们对精英客户群的生活需求了解入微。在广州的项目，我们同样会引入知名物业管理服务，保证业主住得舒适安全。

　　此外，我们也会把商务地产中的“精准”优势发挥到住宅中。精准的产品定位和打造，将吸引到精准的买家，相当于提前帮大家筛选出相宜的邻居，所谓“孟母择邻而居”，好邻居的价值是无法用楼价来衡量的。总之，金融街控股希望给业主带来的是未来几十年的价值。

　　羊：所以，金融街控股广州三盘的定价都不会低？

　　郑：我们不打价格战。

　　记者

　　手记

　　“融穗”，中国第一金融地产的谦卑和自信

　　金融街控股来了，龙湖来了，华发来了，华润置地等也来了，这足以说明两点：一，广州市场潜力无限，吸引着越来越多猛龙过江用心布局；二，无论是“本地姜”还是“过江龙”，都将面临更大的竞争和挑战。

　　素有“中国第一金融地产”美誉的金融街控股，面对首次进入的广州市场，表现得非常尊重与谦卑。

　　圈准企业最有把握的城市精英群体、打造高品质的中小户型、宁缺毋滥确保地块好资源等优势，一切的一切，金融街控股都表现得非常谨慎，毕竟这是首战。而对于市场化程度极高、竞争非常充分的广州楼市，金融街控股在谨慎之余也表现得信心满满，对他们而言，他们不仅具有极丰富的开发运营经验，更具有因成功开发商务地产积累起来的、非常独到的“靶向”能力，在竞争激烈的市场中，谁能抓住目标客户的心，谁就成功了大半，也因此，“我们不害怕竞争，和其他大品牌商家同在一个板块，其实对市场有好处，大家共同交流、发挥各自的优势、差异化竞争，就会达到1+1＞2的效果”。

　　金融街控股，融广州，融的技术，融的成绩，首秀即将揭幕。