Gucci换季打五折，拥趸排队“买买买”

　　奢侈品罕见对折背后释放什么信号？

　　□本报记者 祝瑶

　　在限流的店门口需要排队一两个小时、店内“核心商品”所剩无几、配饰被抢得“一件不留”……昨日，横扫社交平台的“Gucci对折”消息，让杭州、上海、成都等多个城市的女性消费者倾巢而出，上演“根本停不下来”抢购潮。

　　在业内看来，为了应对行业的低迷态势，未来奢侈品大力度折扣促销或将常态化，奢侈品行业正迎来历史性拐点。

　　换季打折首日上演“买买买”

　　距离杭州大厦Gucci专柜开门迎客仅仅过去一个小时，在杭州同城的社交平台上，已经有人“晒出”战况。“上午11点多，包（手袋），四层货架，三层被扫空；钱包，原来两个柜台摆满，现在只剩七八只；女士皮带，卖光；男士皮带，还剩四条……”

　　趁着午休时间，两位特意请假赶来的年轻白领，看到眼前百余人的队伍，面面相觑。白领李小姐有点沮丧，“这怎么轮得上！我只多请了一个小时的假。”

　　下午1点，两位水灵的姑娘手提三只购物袋，穿过店外蜿蜒“长龙”凯旋，排队的购物者齐刷刷投来羡慕的眼光。

　　“很多都是吊牌价的基础上打五折”、“以前买钱包的钱这次能够买手袋了，”在记者面前，两位姑娘打开了话匣子，聊起门店内的血拼盛况。“看定了就不能离手，一犹豫再回头找准没了。”其中一位姑娘兴奋地从购物袋中拿出一只红色限量款Gucci Bright Bit系列手袋，递给记者看，“这款也打对折，不到7000元，买到赚到。”

　　另一旁，一位拖着四五岁女儿从店内奔出来的女士，背着抢眼的Gucci购物袋，看上去心情焦急。她一边快走一边告诉记者，“孩子还没吃饭呢。”原来，这位妈妈是上午10点准时到场血拼，但经历完排队、进场、选购、付款流程，到了下午1点了。“别排队了，已经没什么东西了。”她别过头，好心提醒道。

　　考虑到来的顾客太多，Gucci门店用了限流措施。哪怕是下午5点多，记者了解到，还有二十多人排着队久久不肯离去。

　　罕见“五折”引发多方猜测

　　看见贪吃蛇似的排队“抢货”照片在朋友圈拼命刷屏，对时尚信息颇为敏感的陈小姐不以为然。“不凑热闹了，换季折扣每年都有，先是VIP专场，再有非VIP场，要持续好多天。”

　　记者了解到，事实上，这本是Gucci一个常规的换季折扣活动，但因为“5折”、“对折”优惠较为敏感，让特卖会变得空前火爆。“按照以往惯例，一般换季的折扣普遍在7折左右。”陈小姐表示。

　　据了解，本次杭州大厦 Gucci 专卖店，参与活动的有手袋、钱包、服装、鞋子和太阳镜，最低4000元就能买到经典款波士顿包。最重要的是，此次大促并不仅仅针对旧款，部分今年春夏款也参与。

　　这样的疯狂场景不禁让人联想到一周前的香港。“名店 Gucci 突然大劈价”，部分经典款式手袋低至半价出售。当时，在 Gucci 尖沙咀分店，门口排起黑压压的长队，许多顾客特地从深圳赶来抢货。

　　“只是一年一度照例举行的换季折扣专场，但这一次，在奢侈品市场出现变化的大环境下，消费者似乎有了更多的解读和更高的期待。”一位业内人士认为。

　　据悉，有记者在采访Gucci公关人士后得到的回应为“全球换季折扣时间和往年差不多”。 并且，对方表示，“目前的换季折扣其实也代表着 Gucci 在朝新的品牌方向所做的转变。我们在提供换季折扣的同时，也在为新任创作总监Alessandro Michele 全新设计的 2015 秋冬系列上市做准备。”

　　言下之意，此举主要因为 Gucci 换了新的创意总监，新系列将出街，因而旧款的折扣力度从往年的7折变成了5 折。也有业内人士认为是该品牌因陷入一线城市“失宠”传闻为“重振旗鼓”，“不惜腰斩价格以清仓，为新创意总监的第一个系列上架扫清道路。”

　　奢侈品行业迎来发展拐点

　　以往，奢侈品牌对品牌形象、溢价能力极为珍视，不少品牌甚至以“从不打折”为傲，还让消费者产生了“保值”心理。

　　然而，变化出现在2015年上半年，不断有奢侈品牌降价的消息甚嚣尘上。3月，Chanel 宣布调整价格体系，以保证中国和欧洲的产品价格在相同水平。4月下旬，卡地亚宣布降价，让人猜测是否为了迎战”五一”。5月，有媒体报道爱马仕在香港一家星级酒店里展开VIP五折特卖活动，虽然品牌方一再表示已是常态，却仍旧引发多方解读。

　　有业内人士表示，奢侈品在避免中国市场崩盘，“把消费留在国内最有效的就是降价”。

　　在屡次的“降价”事件中，奢侈品品牌方给出了不同的理由和形式，如汇率浮动、税收因素、VIP内部优惠等，费心调整价格，竭力避免对品牌价值的损害。

　　记者了解到，对“大牌降价”心生期待的消费者来说，眼下杭城的确正值一轮“大牌折扣季”。在杭州大厦，菲拉格慕的VIP会员专场从5月26日开始，部分商品进行6折、7折、8折的促销海报已经放置在显眼位子。一位店员告诉记者，部分鞋子、包、皮带、配饰均参与活动。有消息称，接下来还有其他品牌将举办换季折扣专场。

　　“降价可以快速清理存货，快速转化成现金流。”业内人士的看法是，奢侈品行业集体出现业绩增长乏力，行业迎来发展拐点。单一凭借降价来保持吸引力的做法，对成熟消费群而言已不适用。