■记者观察 农村电商还需领头人 □ 李媛

　　随着电商服务业的迅猛发展，“互联网+农业”成为现代农业发展的必然趋势，通过电商平台进一步拓宽农业生产信息渠道，提升农业生产产业化、规模化水平，既可以减少农产品流通成本，又能优化农业发展环境，为农民增收致富保驾护航。

　　但是，目前在广大农村电脑的普及率很高使用率却较低。以平度市仁兆镇为例，80%农户家里有电脑，使用率不足10%。即使是在电商普及的当下，对于网上购物，多数农户仍然表示不可信，至于网上卖菜也就更不懂了。

　　王桂欣认为，让农户自己上网找客户或者开淘宝店卖菜都不现实，以合作社为单位培育电商，招聘专人来开发市场，农民只负责种地，这种模式是可行的，而且大有潜力。

　　农村电商市场是一个香饽饽，各大电商也早已不约而同发力抢占市场。继4月份阿里巴巴集团“农村淘宝”在青岛的黄岛区、平度市启动后，苏宁也在青岛地区进行“互联网+”布局，以村镇“直营店”新模式抢占市场。

　　为发挥电子商务对于青岛市农业发展的引领作用，促进青岛农业现代化水平，青岛市近日下发了《青岛市加快推进农村电子商务工作的实施意见》，今年将积极实施农村电商“4215工程”，以平度、即墨、胶州、莱西市(4市)和黄岛、城阳区(2区)为重点，结合阿里巴巴农村淘宝“千县万村”计划的实施，深入组织开展电子商务进农村活动，在全市辖区内打造100个电商示范乡、镇(街道)，500个电商示范村(社区)。

　　□ 本报记者 李 媛

　　本报通讯员 尹召青

　　阿里巴巴成立至今16年，王桂欣网上卖菜15年。一个60多岁的普通农民，通过电商不仅学会了网上卖菜，而且还把菜卖到了国外，多年辛苦，就想带着大家共同致富。

　　因圆葱与电脑“结缘”

　　5月18日，平度市仁兆镇青岛沙北头蔬菜专业合作社理事长王桂欣通过电脑确认合作，与韩国流通公社谈成了一笔1100万美元的圆葱生意。这个客户，正是王桂欣通过阿里巴巴电商平台结识的。

　　2001年，韩国巴林水产部流通公社社长韩载吉来青岛经商，受韩载吉影响，王桂欣开始学习使用电脑上网。

　　“那时候上网还得用电话线拨号，村里没有人懂，我就跟着韩载吉一点一点地学，光一个拨号上网就学了半天。”王桂欣说。

　　韩国境内圆葱虽然有种植，但数量有限，而且价格偏高。与韩载吉合作后，王桂欣种起了圆葱。

　　圆葱快成熟时，王桂欣就用相机拍好图片传到韩社长邮箱，如果韩国方面觉得可以就会和王桂欣联系确定出口数量、时间，货物抵达韩国后货款就会转入王桂欣账户。那时候，王桂欣只是把电脑作为联系工具，后来慢慢地又学着上网查找蔬菜种植信息，他怎么也想不到还可以用电脑来卖菜。

　　90%客户通过网络结识

　　后来，青岛一个朋友告诉王桂欣，有个阿里巴巴网站可以免费找客户，于是王桂欣登录了阿里巴巴贸易通，看到有很多人发布求购信息。虽然互不认识，但王桂欣也不管不顾，只要有对应的需求就和人家聊，需要看样品他就上传照片。

　　在阿里巴巴上谈成的第一笔生意，是一个韩国客户购买了775美元的大姜，这个事王桂欣一辈子也忘不了。“就是把照片发到客户邮箱，客户就弄了个电子版合同签好，第二天一半定金就打过来。”王桂欣说，直到银行通知他账户收到货款了，他还不相信不用见人看货就赚钱了。

　　不止王桂欣自己不相信，他的亲戚朋友听说了也都说他吹牛。但是，一笔生意不足信，后面陆续又签订了几个订单，大家才真的确信:原来不用出去跑客户坐在家里拿着电脑就能谈成。

　　“现在订单太多了，90%都是通过电商结识的，就算从现在起不再开发新客户，也够了，所以别人还在忙着找客户，我们就已经是挑选客户了。”王桂欣说，现在合作社的蔬菜主要出口韩国和欧洲。

　　带民致富有威望

　　功夫不负有心人，在王桂欣的带领下，沙北头合作社从2010年开始“网上订单、网上购销”，通过在农产品种植、加工、销售各环节应用电商技术服务，将合作社及基地的生态绿色的优质农产品搬上互联网的舞台进行展示，带动了合作社农民发家致富。

　　截至2014年，沙北头合作社在省内外订单种植圆葱2000多亩，销售额达到1.3亿元，通过电商服务增加的社会效益达2.5亿元。王周波是沙北头村村民，自从加入合作社跟着王桂欣种圆葱，家里房子翻新了，私家车也买上了。

　　不仅百姓跟着王桂欣致富，仁兆镇有很多企业也跟着王桂欣做电商从而发展壮大。像平度顺旺农产品有限公司的经理高风清，就曾跟着王桂欣学习如何在网上卖菜，借着电商这几年的迅速发展，高风清的公司已达到年蔬菜出口两千万美元的规模。

　　有了多年出口农产品的经验，王桂欣最近又在计划转战内销市场，要在淘宝上开店卖新鲜蔬菜。目前，沙北头合作社已经与市北区大学生创业孵化基地签订合作协议，孵化基地负责6个淘宝店铺的日常运营及维护，合作社负责蔬菜种植，市民只要下单，新鲜蔬菜就会从田间地头直接快递到消费者手中，省略了批发商、超市等中间环节。