当别人还把无人机当玩具时，他却瞄上了市场广阔的农用机领域

　　杭州首家航空植保服务企业总经理董在沂：

　　让时髦的无人机飞向农田

　　部分西湖龙井茶园有望告别传统喷药模式喝上“头口水”

　　□本报记者 洪慧敏

　　昨天，产自深圳的“大疆”无人机上了新闻联播，因为它已占领全球民用无人机市场70%的份额。

　　无人机，正被应用到多个领域。下月初，数千亩西湖龙井茶园，就有望借助时髦的无人机，告别传统的人工喷洒农药模式了。

　　“我们从事的航空植保服务业是竞争很少、充满机遇的商业‘蓝海’！”35岁的董在沂笑呵呵地守在银白色的无人机旁，他的身后，大片的绿色茶园和远处隐约可见的水稻田，即将迎来一年中的施药期。

　　因为无人机项目，董在沂还拿到了入驻杭州“梦想小镇”的“金钥匙”。3月28日，“梦想小镇”正式开园后，他也在小镇C区2号楼312办公室，拿到了近100平方米办公场地的三年免租优惠。

　　应用

　　乐清水稻田：3分钟完成10多亩农田施药

　　5月21日下午，温州乐清的绿农水稻专业合作社。大片水稻田旁，一架半人高的银白色无人机，已经灌满了10升农药，等待起飞。

　　一位红衣男子招呼大家：“都往后站！”

　　农民们一边后退，一边好奇地盯着无人机看。红衣男子则指挥着两名技术人员，启动手中的遥控器。

　　只见无人机的4个小螺旋桨迅速转动起来，发出轰鸣的响声，飞离地面。

　　很快，它飞到离水稻田一两米高的上空，倒八字形的两条“黑腿”向下喷洒出大片雾状药液。

　　3分钟后，10多亩水稻田全部施药完毕。被喷洒过的每一株水稻，从根部到表面，均匀地附着非常细微的药液。

　　“我们无人机的作业效率是人工喷洒的10-15倍。”红衣男子自信地对当地合作社负责人、农业部门领导说。

　　他，就是杭州融汇通航空植保科技有限公司总经理董在沂。

　　他告诉记者，如果采用传统的人工背负喷雾器喷洒农药，一人一天只能喷洒15亩；即使是农业大户，一般6个人一组喷雾器喷洒，平均每人一天也只能喷洒20亩；而每架无人机主要配备两名操作人员，一个架次的作业面积可达15亩，每天作业面积能超过300亩。

　　西湖龙井茶园：6月初有望用无人机治虫

　　这周，杭州桐坞村、外桐坞村等地的2000多亩西湖龙井茶园，有望与董在沂的公司签订合作协议。“计划6月初，无人机来茶山喷洒农药。”西湖区龙井茶产业协会会长商建农告诉记者。

　　实际上，早在3月份，董在沂已经带着一架蓝色的无人机，到西湖区双浦镇双灵村灵山茶叶专业合作社的茶园内，进行了喷洒试验。

　　“当时，无人机喷洒在茶园里的是水。”董在沂告诉记者，用无人机喷洒农药能有效节省人力物力，具有明显的优势，而且“农药残留物降低20%-30%”。

　　每年的6月至10月，是夏秋茶的施药期。这段时间，如果不能有效地灭掉“茶尺蠖”、“小绿叶蝉”、“茶炭疽病”等病虫害，未来它们的反攻能力将非常强大。据说，前些年，梅家坞就发生过“茶尺蠖”吃光所有茶叶的事情。

　　模式

　　出租农用无人机+配套服务，专做航空植保

　　市场反响不错，董在沂喜上眉梢。这位35岁的杭州男子，曾在移动公司接触过智慧农业项目。那次经历，让他捕捉到“智慧农业”在浙江未来潜藏的巨大市场前景。

　　去年底，经过深思熟虑，董在沂开始自主创业。今年3月17日，公司正式成立。“我们去工商局注册时，工商局的工作人员查了一下，说我们是杭城第一家做航空植保服务业的。”

　　既然要从无人机入手，为什么不选时下热门的无人机市场推广，而是定位做航空植保服务业？

　　“如果做无人机的产品销售的话，价格会越卖越低，最终出现恶性竞争，有可能伤及自己；但是做服务的话，就可以有延续性，商业‘寿命’比较长。”董在沂告诉记者。

　　说白了，他的商业模式，其实就是出租无人机和相应的技术服务——

　　“我们出租无人机，并以县为单位，派技术人员去培训当地的农民，培训时间一般为两周左右。培训完毕后，飞机租给其使用。而租机者要拿出土地一年产出的约40%，作为租机和服务等费用。”

　　如果以一亩水稻产出1000斤稻谷，产值1000元来算，一季下来，无人机要喷洒五六次农药。一亩单次的无人机服务费要收取数十元，农民需要向董在沂及公司付上百元服务费。

　　“对农业企业来说，这个支付费用其实是比较合算的。”董在沂解释，传统喷洒农药的方式，水、农药等浪费比较严重，而无人机则能节水约60%，节省农药约40%。

　　董在沂劝说农业企业使用无人机，替代人工喷药的另一个理由是，“现在人工工资非常高，300元一人一工，而且工人难请。以前，慈溪等地曾发生过工人喷洒农药中毒，打官司要求数万元赔偿的事情。对农业企业来说，使用无人机绝对不会惹上这样的麻烦和纠纷。”

　　计划

　　两年时间，无人机从2架增至300架

　　现在，董在沂的公司共有2架无人机，每架的购买费用大约20万元左右。按照他的计划，今年准备购进10架无人机；明年计划投放300架无人机。

　　目前，董在沂正在寻找合适的投资机构，“先期希望融到1000万美元”。

　　董在沂很看好自己这个行业的前景，“很好的！我算了一下，浙江茶园面积几百万亩，还有水稻田、茭白田等。按照最保守的数据来算，估计这个行业一年能达到几十亿元的市场份额。后期肯定是有很多企业来涉足这个行业。”

　　董在沂测算了成本和可能的产出，“估计我们这个行业的投资回报率达到150%以上。这个行业现在还是‘蓝海’。不过在巨大的财富效应下，估计明年就可能变成‘红海’。”

　　业内人士指出，随着农用无人机的推广，老百姓吃到嘴巴里的食品可能会更安全，而农药对环境的污染有望变得更少。

　　联手外省企业，形成农用无人机产业联盟

　　不过，他也承认，“我们是第一个‘吃螃蟹’的 ，这个行业也是存在风险的。”

　　首先，无人机在实际的出租业务中，可能出现损坏率过高的问题。“如果一天摔坏几架无人机的话，我一天就要损失几十万元。”

　　另外，无人机要像出租车一样不断跑起来。“不能闲置，如果闲置时间太长，我们就要亏。”

　　但是，浙江水稻一季“施药”的次数，总共也就五六次；而夏秋茶园，一年施药也就数次……按照季节性的施药规律，在浙江飞的话，董在沂的无人机一年中肯定要有不少时间是空在那里的。

　　“靠一家公司的话肯定不行。”董在沂回答，他打算联系海南、广州、黑龙江等各地相关有需求的农业公司，形成一个农用无人机的产业联盟。“一架无人机20万元的成本，如果以喷洒农药收费20元一亩来计算，一年只要服务1万亩，我们就能收回飞机的购买成本。”

　　■背景

　　无人机已列入

　　浙江重点发展的农业装备

　　“市场空间肯定很大。”省农机局负责人告诉记者，浙江将在植保机械装备应用上加快升级换代，农用无人机就是需要重点发展的农业装备之一。

　　数据显示，相比传统背负式的人工喷洒，农用无人机用于病虫害防治可减少20%左右的农药用量。

　　省农机局负责人告诉记者，农用无人机在我省处于“刚起步”阶段。截至目前，全省总共仅有20架左右无人机，而“全省今年目标是达到无人机100架左右”；另一方面，全省今年统防统治工作目标要达到550万亩，明年统防统治的农田要达到650万亩；后年要达到750万亩……如果按照无人机喷洒一亩农田一次收费10元来计算的话，市场空间非常巨大。

　　不过，省农机局提醒，当前，无人机在农用施药领域上，还有很多技术型问题需待进一步的试验。相关部门也会进一步完善无人机在病虫害防治方面的技术要求。日前，省农机局已经制定了农用无人机安全作业操作规程，并计划在今年开展农用无人机使用的相关培训。

　　对于西湖龙井茶园已进行的无人机喷洒试验，西湖区农业局农业产业科负责人告诉记者，效果还是比较令人满意的，他们将在观测点开展进一步观察。如果最终确认总体效果，可能会考虑在更多的茶园推广。

　　创业平台“乐创会”秘书长卢艳峰听了董在沂的创业项目后认为，“这个项目比较适应大型农场，或者要在未来等到农村土地制度改革大范围推广后，效果可能更好。”