楼市“互联网+”时代一夜到来，传统的运营模式被彻底颠覆，楼市，我们该怎么玩

　　“跨界颠覆”、“圈层营销”、“线上线下”、“争上头条”……“互联网+”时代一夜到来，互联网思维下怎么玩楼市？有迷惘，有探索，有拧巴，有实践……我们总结了这个“五月”新盘入市、大盘热场的几家楼市玩家的新模式、新体验，汇成楼市版的《七种武器》以供大家参考。

　　□本报记者 水墨 李小白

　　不靠“谱”

　　VS

　　最靠“谱”

　　进入五月以来，越来越多的人对楼市的“红五月”充满期待。在省城楼市严查仍然继续的背景下，在互联网思维强势来袭和一些品牌房企开盘促销的带动下，传统的营销模式正在被一个接一个的新模式所颠覆：无论是中节能、碧桂园在城市中精心打造的城市展厅，创造出楼盘城市会客厅的氛围；还是西美金山湖小镇上演的“苹果”式大party，带给你抽丝剥茧式的聚会体验；无论是瀚唐将巨资投向了汪峰演唱会，营造出了春末夏初的“汪氏峰暴”，使瀚唐三期楼盘未开先火；还是充分利用楼盘园林资源精心弹奏的西山一号草地音乐节，唱出了法式别墅的脉脉温情；也无论是卓达太阳城汉唐风情小镇的开街，迎来了来自四面八方的拥趸，还是十里洋房全力打造的“花香十里，浪漫一生”.......

　　越来越多的房企选择了跨界营销，很多楼盘是在跳出地产做地产所上演功的一幕幕“功夫在诗外”且领异标新的好戏，似乎让人越来越感到有些不靠“谱”。

　　那么为什么这些不靠“谱”的楼盘营销会赢得客户青睐，为什么这些非常的手法会成中流击楫之势呢？其实在互联网思维下以“小米口诀”来分析近来省城楼市的变化或能得解：

　　专注：与其说拿很多地做好几个楼盘，不如就做好一个楼盘。这就是宇辰地产的专注。当“好音乐听汪峰，好房子住瀚唐”成为一种选择时，就会彰显专注的力量！碧桂园的专注则是选择一个城市的远郊，在那里快速造城，当一批在市中心买不起房子的人成了碧桂园的业主，这种购房主体的细分一经确定，开盘即创销售的神话已是必然。

　　极致：做到你能做的最好水平，达到别人达不到的高度是一种极致。而当这种极致呈现在人们面前又是那么的简单而直接时，圈层营销等也会浮出水面。当卓达汉唐风情小镇的近百余家商家签约入驻，一个包括特色餐饮、地方美食、咖啡西餐、民俗小店、茶楼酒肆、古玩字画、养生会所等业太在内的仿古商街已初具规模。

　　口碑：口碑的本质是超越用户的希望值。那么，当以醉美金山湖，从此国际范为目的精心为年轻人打造的专属别墅社区呈现在人们面前时，很多人觉得西美这个项目远远超越了人们的期望值。这也无疑形成了西美项目良好的口碑。

　　快：“天下武功唯快不破”，在互联网+盛行的的今天，碧桂园的低价快速出货是一种快；瀚唐凭借汪峰演唱会的快速推广，实现人们对项目的快速认知也是一种快。行动要快、决策要快，推广要快正在成为时下楼盘销售的不二法则。或许这种快让你感到炫目、甚至是在颠覆传统，或者是大胆前卫一样的不靠“谱”，但从互联网思维的角度看，不靠“谱”往往才是最大的靠“谱”，不信你就试试。

　　互联网思维兵器谱

　　最具“绿色化”的武器

　　长生剑

　　再美的文字赞美这场大雨

　　都是苍白的

　　出品：中节能健康城

　　剧情：5月9日，上演“一场清新的大雨”；健康城城市展厅开放。

　　情节：天公虽不作美，下着雨，但是丝毫没有影响到大家的热情；来客在雨中参加健康城城市展厅开放仪式；置业讲解员详尽讲述健康城的人居理念。

　　剧透：5月9日上午，中节能健康城的初衷是展示“首次亮相”，让人们对健康城有一个不一样的认识；中节能健康城项目1.0低容积率、80%的绿化率、三恒科技系统等特点引起了现场人们的浓厚兴趣。

　　小编点评：犀利，猝不及防，造就健康城绿色主导的的先锋时代。

　　最具“杀伤力”的武器

　　孔雀翎

　　再美的文字赞美这个头条

　　都是苍白的

　　出品：石家庄碧桂园

　　剧情：5月1日，上演“绿野仙踪·狂欢嘉年华”；盛大开盘。

　　情节：当天将举行美丽天使盛装表演、豪车巡游、足球篮球技巧挑战赛、热气球表演，泳池派对上，赏英伦街头表演，享音乐与美食的盛宴。

　　剧透：如此盛世活动，错过就错过了，难得再有！碧桂园为了不让客户错过此次活动，特地配备100余辆大巴，铺满全石家庄，让客户出门就能坐上碧桂园专属的免费大巴，前来游玩度假。

　　小编点评：极具“杀伤力”，全覆盖式的媒体推广，线上线下齐发，轰动全城。

　　最具“生态性”的武器

　　碧玉刀

　　再美的文字赞美这片草坪

　　都是苍白的

　　出品：西山一号

　　剧情：5月1日、2日，上演“草地音乐节”；莱蒙湖开放。

　　情节：来自国内及石家庄的本土原创音乐人将为广大歌迷献上一场精彩绝伦的音乐盛宴。

　　剧透：5月1日冒雨开唱，仍有数百名观众冒雨倾听。此次“音乐西山·最美一号”音乐盛会，是中国原创好歌曲全国巡演的第一站；音乐风格多样，包含摇滚、流行、民谣、说唱等。

　　小编点评：碧玉秀气，活力四射，造就“草坪的王者风范”。

　　最具“情调感”的武器

　　多情环

　　再美的文字赞美这杯红酒

　　都是苍白的

　　出品：十里洋房

　　剧情：5月4日，上演“花香十里·浪漫一生”十里洋房·逸墅媒体推介会。

　　情节：一起走进十里飘香的“逸墅”之地，兴致盎然地体验着浓郁英伦风情的阳光情景生活。“这样的超墅式生活，也正是都市精英理想的生活状态。”人群中不时传来这样的赞叹。

　　剧透：现场外籍歌手激情演唱；现场抽奖好礼相送；现场备有丰富的西式冷餐，更是红酒助兴，客户一边品尝法式红酒，一边鉴赏英伦洋房，无论是情调还是风趣都是花香满院。

　　小编点评：情调、浪漫、情境渲染庭院，多情环展示“花香满城”。

　　最具“穿越感”的武器

　　离别钩

　　再美的文字赞美这种穿越

　　都是苍白的

　　出品：太阳城

　　剧情：5月1日，上演“汉唐风情小镇开街”。

　　情节：超大规模史无前例，多型变换的变形金刚、萌萌哒的小黄人、哆啦A梦、海绵宝宝、小羊肖恩，还原古朴的汉唐风韵。

　　剧透：作为穿越式集合型美食主题文化互动街区，汉唐风情小镇的创新意识和文化厚度得到各界关注。汉唐风情小镇作为华北首席穿越式复合型主题文化互动街区，在这里，食客可以享受到全国34个行政区的特色美食。

　　小编点评：离歌悠长，穿透时空，“穿越”之感一飞冲天。

　　最具“震撼力”的武器

　　霸王枪

　　再美的文字赞美这番“峰”暴

　　都是苍白的

　　出品：瀚唐

　　剧情：5月1日，续演“瀚唐‘峰’玩季——嘉年华欢享之旅”。

　　情节：与家人游园、赏景，参加游戏赢好礼、品味美食与美景小型钓鱼池，到场体验趣味钓鱼。

　　剧透：活动增进家人感情，培养孩子的动手及观察能力，尽情享受其中欢乐；MINI高尔夫、体感游戏机、桌上足球、充气城堡、微信打印机等游乐项目，与家人“峰”玩一把。

　　小编点评：霸气，浩荡，汪峰引爆瀚唐“品牌+活动”的刷屏率。

　　最具“参与感”的武器

　　拳头

　　再美的文字赞美这次派对

　　都是苍白的

　　出品：西美金山湖小镇

　　剧情：5月16日，上演“醉美金山湖，狂欢派对”。

　　情节：在金山湖“5.16狂欢派对”上，人们不仅能饱览醉美的湖山风光，舒缓疲劳的神经，更是品尝到了各地精致美食。

　　剧透：从项目开展“乔布斯式”的产品发布会，到“大白”儿童电影，到样板区域参观鉴赏金山湖“80后式”的城市新贵别墅，然后落脚点在千人婚礼教堂门前的草坪上举行“狂欢派对”，玩也玩了，尽心也尽心了，千人汇聚场面见证了那场金山湖的“夏日派对”。

　　小编点评：功力十足，却又“亲蜓点水”，塑造了这场“狂欢派对”。