广大农村成为电子商务竞争下一个“主战场”

　　互联网企业集体下乡“刷墙”

　　有个专门到农村刷墙的企业竟然“刷”出了10亿估值

　　□本报记者 金梁

　　在农村，最大的广告栏就是——墙。

　　刷在墙上的各类宣传语和广告，向来霸气侧漏。早些年的“要致富，先修路”、“少生孩子多种树”、“呼儿嗨哟，中国出了红桃K”……你一定还记得吧？

　　如今，记者发现，农村墙头那些销售化肥、农药的广告少了很多，取而代之的是城里人常见的淘宝、京东等电商广告，比如，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……

　　互联网企业集体赶去农村“刷墙”，从某种程度上看，代表着中国经济的一种方向。

　　早在今年3月，商务部宣布启动新的电子商务专项行动，推动农村和农产品电子商务是最主要方向之一；本月初，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，再次明确要“积极发展农村电子商务”。

　　大环境造就了一批明星企业。前些日子，北京一家名为“村村乐”的企业，专做农村市场渠道推广平台，刷墙就刷出了10亿元估值。

　　“要想生活好，赶紧上淘宝。”如今看来，这句口号式的广告词已显得非常普通，然而，倒退几年，“淘宝进村”是多么新鲜的事情啊。

　　现在跑进很多农村，“老乡见老乡，购物去当当”这类“触网”广告随处可见。有意思的是，广告文案带着浓厚的“老底子”味道，以前有“要致富，先修路”，如今有“要销路，找百度”；以前有“少生娃多种树”，如今有“要想富，常用易信多种树”；“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”；“孩子只生一个好，安全只用360”……

　　由此可见，跑去农村抢市场的已不再只有阿里和京东两家，当当、网易、360、百度等互联网企业也都把广告刷到了农村田头的墙上。

　　从这些刷墙广告词来看，口号是越土越好，乡土气息是越浓越赞。

　　浙江的墙体广告公司是否承接过这类的业务呢？

　　宁波申通墙体广告的马经理说，他们的刷墙业务集中在城郊和农村，曾经为一家游戏公司下乡刷过墙，只是墙面数量不是很多。“这几年企业越来越注重农村市场，因此农村的刷墙业务增量不少，其中就包含互联网企业。只是这个行业竞争激烈，刷墙利润变薄了。”

　　洪先生是杭州一家做墙体业务的广告公司的负责人，他告诉记者，互联网企业现在确实流行去农村刷墙，比如百度、支付宝等。不过，从业务总量来看，目前还远没有传统行业的墙体广告多。

　　一位在广告业工作10多年的人士告诉记者，目前电商们的农村刷墙广告，多数集中在内陆农村。

　　互联网企业在农村的广告投放量大增

　　“生活要想好，赶紧上淘宝”，不知道你有没有在农村见过这条墙面广告。

　　其实，这个广告不是淘宝网做的，而是出自我省遂昌的一家农村电商企业之手。这家浙江赶街电子商务有限公司，它旗下的赶街网主要围绕本地生活服务、电子商务和农村创业提供各类服务。

　　他们做这个广告，并非是想给淘宝网做免费广告，而是想改变农村人的消费意识。

　　在遂昌、淳安、开化等地，有200多块墙体广告，是这家企业刷出来的。

　　5月12日，在全国农村电子商务现场会上，赶街网创始人潘东明在经验分享中提到了创业之初的故事：“几年前，我回农村老家过年，老妈就兴奋地告诉我，用她攒的钱帮我的房间购置了一台平板液晶电视。像我这种做电商的人，有个要命的习惯动作，就是上网去比价。结果，我一直不敢把结果告诉我老妈——贵了将近1000元，我妈知道了肯定会心疼半年。”

　　于是，潘东明把赶街网做成了一个商业平台，而且是一个O2O农村电商服务体系。

　　接下来，怎么把“赶街”的概念向农村人推广呢？他们想到了刷墙。“在农村宣传的方式非常有限，刷墙是比较直接的方式，且成本不高。”赶街网市场部总监白磊告诉记者，

　　“到目前为止，我们已经在农村刷了200多面墙，面积达到上万平方米。” 白磊说，他们从2014年开始大规模刷墙，主要以宣传自身网站为主，如“到赶街网上购物好，买东西不用城里跑”等。

　　“农村人比较能接受标语式的广告。至于刷墙成本，主要靠人情关系，具体价格不好说，碰到村里一些关系好的人家，还能免费提供墙体。至于刷墙的施工费，每平方米在10—80元不等。”

　　白磊认为，刷墙的效果在农村电商推广中是非常明显的，他们还会继续做下去。

　　记者从京东方面了解到，自2015年开始，京东的“电商进村”事业就大踏步前进了，比如在农村招募乡村推广员，成立“京东帮服务站”等。

　　但进村之前，要先打广告。“2013年，京东启动的五大区的刷墙广告工作，涉及145座城市。2014年，京东光在东北区启动的刷墙广告就涉及50个城市。”京东公关人士向记者透露，他们是按照运营情况来确定每个区域的刷墙力度的。去年全年的数据还没出来，他报出了去年半年的量——在农村的刷墙总数超过8000面。

　　至于广告内容，除了前面说的 “发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，还有“无需东奔西走，京东应有尽有”、“家电忙，京东帮，上门服务帮你忙”等。

　　相比之下，支付宝“刷”起墙来就显得更有趣了。

　　去年，支付宝在官方微博征集农村刷墙广告，让网友们疯玩了一把，最终胜出的广告词包括，“计划生育好，超生不用忙着跑，缴纳罚款就用支付宝”、“有了支付宝，少往银行跑”、“用支付宝钱包充话费，省一块，是一块”、“用了支付宝，媳妇不会跟人跑”……

　　记者从支付宝方面了解到，他们选择进村刷墙并非是图一时好玩，而是看到了新的增长点：通过支付宝年度账单数据来看，四线城市的用户增长最快，农村市场成了支付宝最有潜力的客户群体。

　　“这两年，支付宝到底在农村刷了多少墙？我们自己也没统计过，实在是因为在全国太多个城镇刷过墙，而我们负责这块业务的人员就那么几个，根本没精力去统计总数。”

　　京东半年刷墙8000面，支付宝四处征集广告词

　　农村电商企业，借刷墙打开市场