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宗洋:磨出一条自己的制衣路

  • 发布时间:2015-05-18 10:31:21  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  在经过系统思考这样一个问题——如何让自己创立的企业走得更远更好,郑传标决心要借鉴并按照现代企业管理方式改造原来陈旧的管理机制,并进一步明确企业经营理念和品牌经营理念,开始专注于中高端女装路线。

  “黑夜有多长,白天就有多珍贵。”从服装行业黄金时期,到如今危机四伏的震荡转型时期,能闯过九死一生的重重危机,存活下来的企业总有说不完的故事。而这家有近30年历史的服装企业——宗洋,在不断突破中琢磨出自己的制衣路,这枪林弹雨中存活下来的路径,就是闪耀着光芒的企业智慧。中华工商时报记者近日走访宗洋制衣集团,探寻企业在浮沉市场中稳扎稳打并不断突破的生存道路。

  依靠批发销售起步

  宗洋的名字来自于“开宗明义德为本,洋洋洒洒信先行”。而进入宗洋办公大楼,也能在最显眼的墙面上看到宗洋集团的口号:从员工到董事长,都是企业的打工者,为企业赢取最高利润是个人的天职。

  如此通俗易懂的口号却也是这家普通制衣民企所不普通的地方。从1996年成立至今,宗洋制衣集团历经了20年的风雨历程。从全国服装行业黄金时期到现在四面楚歌的全面调整时期,北京市宗洋制衣集团的生存历史不仅是中国服装产业发展路径的缩影,也展示了一家制衣民企是如何历经危机而屹立不倒的。如今的宗洋制衣集团,年销售额上亿元,在全国各大中城市依旧保持着品牌专柜近200家的线下销售规模,成功抵挡电商的分流和国外快时尚服饰的冲击,保持着良好的发展势头。

  宗洋的创立跟千百个温州企业的开始类似,也是一个温州小伙带着创业冲动自谋生路。1986年,宗洋的创始人、董事长郑传标来到北京给老乡的服装专柜做代工。此后几年,民营经济的发展迎来了空前良好的社会环境。北京服装业也兴起一批民营服装企业,呈现出空前繁荣的热闹景象。于是,有了一定资金积累的郑传标在1995年创立了自己的服装公司。

  “刚成立时,人员有限,设备简单、生产生活条件简陋。在公司成立的头两年,宗洋牌女装除了在设在北京、武汉、青岛的几个为数不多的自营柜台销售以外,主要还是依靠批发销售。”然而,那时的郑传标已经开始注意到,无论是在北京,还是在全国的其他地方,人们在购买服装时开始注重品牌,有名气的品牌女装在全国各地十分畅销。于是,一条品牌战略之路铺开了后续的发展故事。

  快速布局稳扎稳打

  品牌立业一直是宗洋企业发展战略的重头戏。郑传标说,早期做服装基本上没有品牌的概念,随着外来商品特别是国际著名品牌的冲击,国内服装市场才掀起了打造服装品牌的热潮。

  宗洋属于着手较早的企业,为落实品牌发展战略,从1998年引进多名营销人才,组建营销团队。很快,宗洋女装品牌知名度一炮打响,在短短的6个月时间里,宗洋女装在北京市场的自营专柜由5家猛增至12家,一些在北京、在全国具有影响力的商场也开始有宗洋专柜的身影。

  不断实践,宗洋形成了自己的一套研发流程:首先由设计师团队进行各类信息的采集、分析和整理,内容包括国内外最新流行趋势、顾客需求、竞争品牌信息、集团国王销售数据等,然后根据自身产品定位及风格进行产品企划提出,包括款式、面料、色彩、版型、工艺等,预算出新产品研发任务以及时间表。接下来,联合采购与生产团队结合面料与版型,进行讨论并加以修正。之后转由生产部进行样衣的执着,在成品完成后,继续新一轮的筛选。论证,这样就完成了车产品企划的前期部分。然后,继续经过系列风格进行分类、陈列,每款进行核价、复色,整体复审,一线销售团队定量,整量修整,方可投入批量生产,这才完成了一个产品的企划开发与突破创新。

  这种精益求精的态度为宗洋服装的市场推广奠定了基础。

  紧接着,宗洋通过连续参加北京国际服装博览会,进一步提升宗洋女装的全国市场知名度,并积极扩展部署销售网,到2001年初,已在全国118个大中城市开设专柜300余家。不到3年,宗洋女装快速成长为全国知名女装品牌,也为后来宗洋集团品牌的多领域拓展奠定了市场基础。

  寻求突破精铸品牌

  然而,市场总是瞬息万变的。2004年前后,国内服装企业处于“内忧外患”的境地:国外快时尚品牌来势汹汹,国际知名品牌陆续抢占市场;新企业新品牌层出不穷,国内服装市场竞争日渐白热化。

  此时,一些曾叱咤风云的北京服装企业由于不能快速适应而被迫退出市场。宗洋该何去何从呢?

  穷则变,变则通,通则达。郑传标意识到这种危机后,开始琢磨着突破改变。他总结其他企业成败得失的经验,感到企业要健康发展,关键在于企业家所指引的方向,在于领导者是否有长远的发展战略思考。由此,开启了宗洋的多品牌战略突破之路。

  在经过系统思考这样一个问题——如何让自己创立的企业走得更远更好,郑传标决心要借鉴并按照现代企业管理方式改造原来陈旧的管理机制,并进一步明确企业经营理念和品牌经营理念。他带领着集团员工积极调研市场,发现随着经济发展和人们生活水平的提升,人们对服装的品质、设计、原材料等要求日渐多样化,而偏休闲采用进口面料的高端定制服装市场尚有诸多发展空间。

  明确自身定位之后,宗洋开始专注于中高端女装路线,进行产品研发,并聘请外籍设计师为主导的设计师团队,从年龄层次上对原有单一品牌进行适度延伸。

  宗洋于2005年推出旗下另一个品牌——郦妮。并于2007年着力进行品牌形象改造,投入大量资金重新装修了全国几十家重点专柜,重新调整了产品的设计思路,所有一线销售人员按照人性化、规范化的服务要求集中培训。这一系列措施的配套落实,大大增强了企业凝聚力,员工的工作积极性被充分调动起来,宗洋品牌的市场影响力得到了明显的提升。

  目前,宗洋针对中高端女装,已成为拥有宗洋、郦妮和卓寇兰三大著名品牌的时尚服饰企业,也得到市场的广泛认可,其品牌的休闲职业女装,在激烈的市场竞争中得到高度的市场追捧。

  开展多品牌发展战略时,为顺应市场发展趋势,宗洋也积极迎合互联网经济的发展。一方面,于2007年引进ERP管理系统应用于行政管理,稳步实现企业资源信息化一体式管理;另一方面,还联系多家电商平台拓展营销渠道,运营宗洋天猫旗舰店、集团网站、微信公众号等渠道,构建了线下线上相结合的立体营销渠道。

  站得高看得远。宗洋管理层人士告诉记者,郑传标的多品牌战略,也是为了“走出去”的远大理想铺路。

  全心全意为员工服务留住员工是企业生存的重要法宝。记者实地采访了解到,一方面,宗洋集团采用阶梯式培养方式、分阶段,分层次对各岗位人才进行职业技能等方面的培养。另一方面,该公司还积极开展党建工作,不仅在稳定企业员工方面效果显著,同时对于传递工作正能量,也有着重要作用。第三,企业制定了良好的晋升机制,有效调动了员工的生产积极性,也提升了员工的工作效率。第四,为员工提供良好的福利待遇。记者也在公司文化墙上看到一张张公司员工集体旅游照,青春的脸庞洋溢着快乐的笑容。

  通过这次的采访,让记者有了更多思考,宗洋要想走得长远,恐怕除了全心全意为每一位员工搭建实现自我价值的平台,还需要注重服装行业整体需求的变化,顺势而变寻求突破才能立于不败之地。同时也要注重高附加值的个性化消费,例如高级定制。国外市场关于三维服装CAD的应用较为先进,随着国内相关技术的研究与突破,特别是服装三维覆盖模式款式试衣系统的开发及商业化,中国服装企业在个性化定制方面还有相当大的发展空间。

  另一方面,随着消费者越来越重视品牌背后的设计,如何规避同质化,将个性化产品与个性化品牌相互结合也是企业进一步发展需要思考的问题。品牌经营不只要定位鲜明,更要注重品牌背后文化的塑造,以生活文化为基础,以服装设计为核心,不断突破研发新款式新面料,才能迸发出勃勃生机。而注重虚拟空间与现实空间的互动也是打造超一流服装品牌所不能忽视的市场营销策略。

  总之,路漫漫其修远兮,包括宗洋集团在内的服装企业依旧需要在转型升级的道路上奔跑前行。>>记者侧记

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