□地产评论员 蔡骏

　　4月至今，上海楼市高端市场迎来一场“盛宴”，高端产品特别是改善性高端产品成为了楼市本轮行情的“领军者”。业内人士认为，受政策及供需关系等因素的影响，上海高端市场的表现或能贯穿全年。不过，事实上，并非所有高端产品都能热销，从“新推盘”到“明星盘”，那些能走出热销行情的项目不光要“有型”还须得“有料”。

　　板块“百家争鸣”

　　2015年春节至今，上海高端产品全面开花，其中如浦东前滩、闸北大宁、大虹桥等区域都颇为引人注目。

　　上月大宁金茂府开盘，热销场面让业内不由赞叹“地王”的实力。网上房地产数据显示，截至目前，其网签套数已经达250套，而有数据显示，就在过去的4月，该盘位居销量榜首，其成交占一手高端市场整体近3成。

　　近日大宁板块又推出一幅住办地块，该地底价达69.3218亿元，折合起始单价3万元/平方米，其与同一天推出的“闸北区上海火车站北广场以北地块”受到广泛关注，被认为“或为日后房企争夺埋下伏笔”。

　　加之已经开发建设的苏河湾板块，业内人士称，闸北上海高端住宅聚集地的模型已经形成。在2015年接下来的时间内，区域或有更多惊喜，开发商间的竞争也将更加激烈。

　　视线向西，近期，大虹桥辐射板块内几个别墅类产品再度将人们的目光拉回该区域。“海珀”是绿地高端系产品的重要符号，绿地海珀风华“蓄势待发”。另外，由和记黄埔开发的泷湾项目预计也将于本月开盘……板块内已经能够闻到“硝烟”。

　　另外，浦东前滩板块的豪宅潜力也不可小觑。尽管板块暂未有高端楼盘集中推出。但受前滩辐射的浦江镇板块已经受到高端买家的追捧。以华侨城·十号院为例，项目仅4月就卖出近10套独栋产品，一个月的销售套数已和2014年全年持平，区域高端之火爆可见一斑。

　　豪宅也拼“个性化”

　　“受宽松的货币政策以及税收的减免等影响，不少高端买家基于对市场的把握，选择入市。尤其是3月底楼市新政出台后，市场的信心更足，不少前期离场的买家正跑步回归。”浦江华侨城营销负责人陆渊如是表示。

　　不仅买家纷纷回归，2015年，高端市场的定义也在变得更分化也更细化，不同产品所面向的客户群也有着显著的区别。因此，开发商从前期的图纸规划到后期的营销手段也大相径庭。

　　如绿地海珀风华、和黄泷湾等产品，开发商除了在设计上打造尊贵感外，还强调性价比的开发。不少别墅产品将花园、地下室等空间尽可能地让利于购房者，通过大尺度的空间赠送，让置业者觉得物有所值。

　　另一些项目则主打精装牌，有强调极致奢华，如星河湾；有崇尚简约，如苏河湾；有提倡舒适度，如金茂府……不论哪种精装风格都是开发商为契合市场、契合买家而做出的不同选择。

　　而顶级高端产品则更加注重品牌文化的注入、区域历史的文脉互通以及顶级酒店服务的合作等。这类项目在营销策略上关于产品力已无需多言，更主要的是构建圈层平台，定制“塔尖”生活方式。

　　事实上，经过市场的洗礼，高端买家对于自身需求的把握已经相当理性，即使目前豪宅市场表现不俗，但竞争更加激烈，胜出者必须“有料”。

　　■爆“料”豪宅

　　科技牌

　　提高居住舒适度

　　科技住宅是当下房地产市场的“热点”，高端产品也不遗余力地加大对高科技产品的研发，旨在提供高端居住的舒适度和体验感。

　　今年主打科技精装概念的大宁金茂府项目便是其中的代表作。项目带来了BREEAM认证体系与同步欧洲12大科技所带来的“极智”人居。在全球选材，达到空气、温度、湿度、声音、光线、水洁净度等全生命周期的极致舒适。

　　人文牌

　　提高社区亲和感

　　眼下不少高端产品因为选址特殊，在项目推广期间更强调地段本身的历史文脉及其未来的规划愿景。“苏河湾”是上海民族工商业发展的脉络，在上世纪初，这里是上海民族资本集聚地和重要物资集散中心。

　　为了更好地融合历史文脉，华侨城苏河湾邀请知名建筑设计事务所Foster+Partners担纲项目的设计。甚至力邀汤姆·梅恩对苏河湾中央绿地制定了全新的概念规划。由他负责规划设计的苏河湾将注重邻里关系的打造。