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医疗企业开拓市场有新招

  • 发布时间:2015-05-10 20:30:45  来源:国际商报  作者:刘叶琳  责任编辑:罗伯特

  记者在广交会采访期间了解到,为了拓宽销路,不少医疗出口企业通过推出新产品、运用电商渠道、发展智能化医疗平台,获得了新的发展机遇。

  面对严峻的出口形势,我国医疗出口企业开始寻找开拓市场的新方法。参加第117届广交会的医疗出口企业负责人普遍表示,推出新产品、运用电商、发展智能化医疗已成为出口企业提高利润增长点的好方法。

  推出新产品吸引客商

  “本届广交会我们带来了这台新型的手术床。它可以针对出口目地国的需求来定制电动功能,这些功能可以将手术床平移,并上下左右调节角度,而手术床各个部分也均采用优质材料。我们希望产品能够吸引采购商前来采购。”南京创普进出口有限公司总经理张晓清对国际商报记者表示。“我们企业非常重视品牌研发,每年都会通过参加各种国际展会,将行业领域最先进的技术带回国内,从而提高产品的技术含量以及市场的品牌认知度。”张晓清说。

  运用电商提高销量

  记者了解到,今年以来,广药白云山与阿里健康正式启动战略合作,涉及医药电商、未来医院、现代物流延伸服务等领域。广药白云山拟投入资金10亿元人民币,用于现代医药物流延伸服务体系建设以及医药电子商务平台建设。广药集团董事长李楚源表示,在新医改和移动医疗兴起的大背景下,广药集团依托互联网进行转型升级是企业的必然选择。数据显示,2014年上半年广药白云山的电子商务发展迅速。其中广药健民网实现销售收入3420万元人民币,同比增长45.65%,并成为广州海关跨境电商两大试点企业之一。“今年3月,我们举办的家庭过期药品回收活动首次引入了电商合作,破除了时间和空间的限制,让广大消费者可以更便捷高效地处理过期药品,形成线上线下互动的格局。”广药白云山一位负责人表示。

  目前,北京同仁堂集团已有部分企业和产品利用电商平台进行销售,发展势头良好。“新形势下,同仁堂希望依靠互联网来改变产品的营销形式和企业服务,进一步改善企业的生产经营。”北京同仁堂诚安药材有限公司总监李锦全表示。

  研发智能化医疗器械

  据了解,智慧医疗发展迅速,智能化的家用医疗器械备受青睐,不少企业也利用“APP+大数据平台”与医疗器械进行连接,最终推动“海量入口+数据处理+服务平台”的产业格局的形成。

  九安医疗将家庭医疗与云端数据相整合,首次推出“健康云”概念,将家用医疗设备通过健康云端系统I-Health连成一体。“比如,这款移动互联血压计,只需要在手机上安装I-Health系统,就能把你的手机变成一个血压监视器和管理界面。I-Health可以管理你的血压记录,通过图表、平均值计算、智能的WHO分类等方式,获知消费者的身体状况。同时该记录可以作为医疗参考数据,连接医疗专业人士,给出治疗建议。”九安医疗销售经理张德表示,“目前,一站式医疗服务的发展趋势越来越明显,逐步形成了新的产业格局。随着近几年的快速发展,在效用与国外产品同步的情况下,国产医疗器械在客户体验、外观设计、价格优势上发力,抢占国内外市场。”

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