■福州晚报记者

　　李永华 文/摄

　　80后刘琳（见上图）来自南平，目前创业已有7年时间。从最初的2000元本钱做起，到现在月营业额10万元左右，手绘包是她创业的主打产品。刘琳的创业灵感来自一段爱情往事：一次夜晚的聚会，刘琳的男友别出心裁地用画笔在一块横布条上展现他们相遇的情景，刘琳为之打动，她收下布条并缝制成一个手包，出门迎来很高回头率……

　　2000元起步兴趣支撑创业梦想

　　“毕业后曾上班一年多时间，后来辞职因没事可做，想起手绘包这件事，当时福州还没什么人做这一行，就想，为什么不把兴趣爱好当作事业来做呢？”刘琳萌生了手绘包创业的想法。2008年，在和几位朋友商量后，几个人一拍即合，成立了艾洛手绘工作室。如今，艾洛热卖的产品已由最初的手绘衣服，发展到手绘鞋、手绘包、手绘桌布、手绘窗帘……

　　“开始是自己一个人干，后来组建了自己的创业团队。”刘琳告诉福州晚报记者，她创业之初本钱只有2000元，在一些朋友的支持下，走的基本是地摊销售路线。“手绘包文艺气息浓厚，本身属于小众消费，这个创业项目周期长、见效慢，要有充分的耐心和毅力。”创业初，没有可以借鉴的经验和案例，全都靠她自己一路摸索过来。刘琳曾有两年时间找不到方向，相当迷茫，所幸是兴趣支撑了这个创业项目一路走了过来。

　　转折点出现在2010年底，刘琳获得福州市青年创业促进会的扶持，青创会给予她5万元无担保无利息借款，并指定一位一对一创业导师。这5万元，对当时资金短缺、刚起步的艾洛手绘来说是一笔不小的数目。经过多次与导师讨论研究，刘琳决定将这笔钱投在量化生产上去，这是主要的瓶颈。经过市场调查和学习，刘琳决定从流程和工艺优化入手，她到苏州学习蜡染、丝网、版画工艺，结合手绘工艺创新出独出心裁的手绘产品。形成既能产量，又保持手绘特色的染画工艺，此后她的创业项目慢慢步入正轨。

　　用不断创新战胜被山寨

　　刘琳说，在图案设计上，她设计的手绘鞋，不仅设计精巧，图案生动，而且个性突出，别人很难仿制。“所有设计都是依照当前潮流，我们手绘包70%~ 80%销售依赖淘宝网店，我们的产品因为独一无二，还经常被山寨。”

　　2012年开始，网上的手绘包种类越来越多，竞争对手甚至直接将艾洛的图进行翻版抄袭，而且价格压得更低，艾洛工作室面临激烈竞争。刘琳自创了手绘+印染结合的工艺，既保留了手绘的淳朴特色，又能进行批量化生产。这使得艾洛手绘工作室的产品超越了同类竞争对手。

　　“这两年我们生意也越来越好，现在一个月要卖五六百个手绘包，加上其他手绘围巾、窗帘等产品，营业额在10万元左右。”刘琳告诉福州晚报记者，手绘门槛不高，又容易被复制，但凭借起步早、打品牌和不断创新图案，用特色取胜。2012年开始我们就秉持“做手绘包中的LV”理念在创业。