做足功课打心理战
- 发布时间：2015-05-08 13:30:56 来源：哈尔滨日报 责任编辑：罗伯特
购房砍价打的是心理战，急于购房的人常常容易被“忽悠”。买房是一件大事，而“冲动是魔鬼”，如今我们购房都知道要货比三家、实地走访。不过，在如今这个买方与卖方、购房者与开发商捉对厮杀多年的购房市场上，购房者还是要多多磨炼自己的“砍价功夫”。不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该先通过各种途径搜集和了解对方情况。比如说，当业主急于套现资金救急，那么肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;而开发商若是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较。在购买房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计，这样就可以很好地掌握基本价格区间。在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。
一般来说，二手房的砍价会比新盘容易不少。现在开发商新开的楼盘通常成本较高，在公开折让的基础上再打折的空间不大，而二手房中介报的价多半不是房东给的底价。不过，刚需买房砍价时也要适度，不能太离谱，以免错过成交良机。
砍价前要做足功课，包括对该房源及其所在小区甚至板块区域有较深刻的调查。比如房屋是否有什么缺陷或质量问题、小区环境和周边配套是否有不足、未来区域在交通等城市规划上是否有变化等等，这些因素都可能会对房屋的质量产生影响，也就给了购房者足够的砍价“筹码”。若不事先调查清楚，则可能“上当”，到时候后悔就来不及了。
在砍价时，还可以从心理战的角度进行“备战”。例如，购房者首先不要表露出对物业非常有好感，这样才能让对手不明底细，以进一步争取主动。同时，也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好，来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。
同时，可以告知对方已看中其他物业并付定金，看看卖方是否愿意开出更有吸引力的价格。或者可以先列出房屋的几项缺点，但又表露出也对某些优势比较中意，从而非常犹豫不决的态度，看看卖方是否有主动让价的可能，此招对于房屋优缺点并存、价位尚有余地的房屋来说最合适不过。
最后，还可以通过“自己很满意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式来探明卖方的底线。总之，一来二往之后，购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解，也就便于最终的决定和谈拢价格了。
