■福州晚报记者陈海东/文陈建国/摄

　　在福建农林大学学生宿舍楼附近的一处民房，大四学生吴师艺正和同学忙着拍照、打包、填单。4月29日结束的福州首届大学生跨境电商创业大赛中，吴师艺和他的“天青”团队以单月单店铺成交额8000多美元的成绩，夺得大赛总冠军，获得万元奖金。今年吴师艺就要毕业了，当其他毕业生都在忙着找实习单位时，他已定下方向：将跨境电商做大做强，走向实业，希望自己的家纺产品能走向国际，让全世界都知道。

　　“双11”日入21万元

　　也许是闽南人天生有经商血液，吴师艺还在读高中时就对电商很感兴趣，但他认为国内淘宝市场早已饱和，自己毫无优势。大二时，他参加了福建农林大学“挑战杯”大学生创业计划大赛并获得三等奖，同年他在老师的鼓励下，拉来8名同专业的同学，组建“天青团队”，开始与老外做生意——经营跨境电商。

　　吴师艺说，一开始他走过弯路，最早卖女装，虽然好卖但竞争激烈。最重要的是，做为住校生，他无法解决库存问题，另外服装存在尺码问题，常常造成货物积压。后来他选择了没有尺寸限制又相对冷门的家纺产品，并最终选中了成本低的毛巾。

　　“卖女装是我第一次投资失败，损失了大约5万元，算是交了一次学费。”吴师艺告诉福州晚报记者，但他坚信跨境电商大有可为，最成功的一次经历就是，“双11”当天，一天的订单量达到1600多单，当日成交额3.5万美金，约合人民币21万元，日利润超5万元人民币。

　　目前吴师艺的团队分别在阿里巴巴、亚马逊、eBay等平台上拥有3个对外跨境电商平台，月平均营业额30多万元人民币，以20%利润比例计，每月纯收入约为6万元，相当于四年的大学学费。

　　团队九人全是“学霸”

　　选对目标，更重要的是合作伙伴。吴师艺认为，组建团队的最终目的，是1+1＞2。“我找的同学，全都是拿奖学金的好学生。因为队友非常重要，虽然很多东西大家都不会，但学习能力很强，而且很自律。这是好学生的基本素质。”吴师艺告诉福州晚报记者他选择合作伙伴的标准。

　　比如，专门负责拍照的林超同学，连续3年拿校一等奖学金，并且是“校三好生”和“优秀共青团员”，多次参加校际环保设计大赛获奖；负责客服的文静女生卓婷婷，连续3年获得国家励志奖学金，多次获评校优秀共青团员。福州晚报记者注意到，这9名学生不但都是年年拿奖学金的好学生，还是学校的活跃分子，参加各类文体活动并多次拿奖。

　　目前团队9个人分工明确，林超负责给商品拍照，夏美佺是美工，来自甘肃的安平是财务，细心的蔡淑霞负责数据分析，另外还有两名同学负责客服工作，两名同学负责物流。除了根据各人所长进行分工，他们还进行了值班安排。“我们毕竟是学生，学习不能丢，而且现在是大四了，都忙着写毕业论文，大家轮班，半天学习半天工作。”吴师艺说。

　　正申请注册国际商标

　　和许多店商单纯地低价买高价卖赚差价不同，吴师艺他们的知识产权意识很强。一开始，他们就创立了自己的品牌并进行了商标注册，同时利用国家新出台的优惠创业政策，迅速注册成立了公司。

　　“我们把所有的毛巾都打上了自创品牌的商标‘TLFE’（品味生活），委托江浙和泉州的工厂生产，每条以4.8元进货，在网上每条可以卖到3.5美元。国际店商最大的问题就是运费高，一条毛巾从中国发货到俄罗斯，运费是10元人民币。”吴师艺说，如果能解决运费问题，将大大提高利润。

　　谈及成功经验，吴师艺说，很多大学生也做网店，但失败了，原因是他们只把网店当作赚钱的工具，难以平衡线上线下的运营。他认为，选对商品是第一步，时刻关注行业信息也非常重要，如国家的相关政策、经济动态，此外产品的运营技巧、营销策略，以及顾客体验等，都是店商能够走好走远的关键要素。

　　如今，“天青团队”正申请“马德里商标”，准备把国内的商标转向国际化。而他们的产品，也从单纯的毛巾拓展到了床上用品等。