厦航探索大客户合作新模式
- 发布时间：2015-04-24 09:31:09 来源：中国民航报 责任编辑：罗伯特
本报讯 通讯员崔振涛报道：日前，厦航与差旅管理公司国旅运通、飞利浦电子公司正式签订三方协议，由国旅运通承接飞利浦公司的差旅出行业务，厦航则成为其机票合作供应商之一。至此，厦航拓展大客户市场取得了明显成效，借助差旅管理公司新签三方客户达到29家。
大型跨国企业以及世界500强公司由于差旅业务种类多、频率高，往往将差旅业务整体外包给专业的差旅管理公司。航空公司要想与其开展机票业务合作，就必须通过差旅管理公司签订三方协议。厦航通过对北京、上海等地共飞航线票价趋势的研究发现，此种合作模式不仅可以为公司带来更多的商务客源，而且能有效扩大高价舱位比例。自2012年以来，厦航通过与知名差旅管理公司合作，深挖优质单位客户。2014年，新签三方客户达到17家，累计实现收入4600万元，同比增长了36.59%。
除差旅管理公司外，厦航还充分利用天合联盟资源，通过联盟成员推荐的形式，挖掘优质企业客户。
- 股票名称 最新价 涨跌幅
