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参展商如何低成本利用广交会?

  • 发布时间:2015-04-21 09:33:00  来源:国际商报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  对于中国参展企业来说,每年两度来到广交会,自然是为向海外采购商“刷存在感”——宣传企业最新产品、推介品牌形象,因此,如何让尽可能多的人“围观”展位就成了首要任务。

  不少“财大气粗”的企业可以租用面积大、装修精致的展位,还可以用模特表演等各种噱头来吸引采购商驻足,但“囊中羞涩”、预算有限的中小企业该怎样达到效果呢?

  “发袋党”的外围机遇

  记者在本届广交会上发现,在大多数参展商还在发放公司和产品资料册的同时,给采购商发放各式袋子正在成为一种新兴的推销方式。

  在广交会展馆的入口处,印有醒目的“Made-in-China(中国制造)”字样的红色无纺布手提袋会在每天上午正式开馆时发放到采购商手中,随后分散到展馆中每一条通道、每一个展位。“这个位置好,他们的名字取得也好,发放袋子的成本很低,但来参加广交会的采购商都知道了,‘Made-in-China’是一个跨境电商的品牌。”一位对这种推广方式颇有些“眼红”的参展商告诉记者。“发袋党”眼中的“黄金席位”也包括展馆内部的主通道、各展区入口、休息区等等。哈萨克斯坦贸易公司Infinity主要为俄罗斯和中亚国家的高级酒店客户提供采购和物流服务,为他们选择中国优势厂家的家具、灯具、餐具、纺织品等。这次广交会,Infinity派出了六七个业务员手捧手提袋,选择他们眼中的“潜在客户”派发。“我们要申请展位的话,每一期的参会成本在1万美元左右,现在这样做可以省掉不少钱。”Infinity的李经理告诉国际商报记者,在他看来,发袋子这种看起来“外围”的方式,反而更能满足他们的需要。“广交会的客户需要装各种资料,这些袋子外面印的是我们公司的名字和服务范围,里边还有我们的宣传资料。因为我们从今年开始开发欧洲市场,所以除了俄语资料之外,我们也开始提供英文资料了。”李经理说。

  小企业,联合起来

  不少小规模外贸企业的年利润可能只有100多万元人民币,申请参加展会需要租展位、带人员,成本就需要十万元左右。设备时代(大连)电子商务有限公司在这样的形势下发现了新商机,将这些小企业统一起来,在一个平台上展示产品。

  据设备时代首席执行官徐延峰介绍,这个国际贸易综合平台目前能够提供的不仅仅是组团参会,还包括平台推广、信用证接收、融资担保等一系列服务,甚至还可以为企业出口整体外包。

  “国家要扶持中小企业,但如果靠政府直接补贴给企业的话,见效较慢。”徐延峰说,“我们希望做的事情,就是做一个创新的典型,帮助中小企业降低出口成本,进一步落实出口便利化,真正通过市场化的手段落实国家政策,寻找到外贸增长的新动力。”

  在徐延峰看来,设备时代平台的最核心优势就是“知道中小外贸企业需要什么”。“设备时代本身是从中小企业发展起来的,最了解现在的服务对象的关切。”徐延峰说。

  营口隆顺机械设备制造有限公司总经理梁春梅就搭上设备时代的顺风车。隆顺主要出口彩钢板压制机械,面向中东、俄语国家和地区。选择与刚成立两年的设备时代平台合作,主要是看中设备时代的“退税垫付”服务。

  据徐延峰介绍,针对各项单证齐全的出口企业,设备时代平台可以在5个工作日内将退税金垫付给出口商,大大缩短了海关流程所需的时间(平均为两个月),而且平台只收取退税额的1%。

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