2015年，资本市场在国资改革、居民财富转移的过程中不断扩容，奠定了券商发展庞大的空间，而监管层的简政放权提供了制度创新空间。券商正在从单单提供买卖股票的服务，向管理人们财富转变。

　　□本报记者 张凯

　　出场嘉宾：西藏同信证券李锋

　　中信建投证券 郑旭东

　　财富管理是证券业新的“掘金”之地

　　2015年，证券行业将发生根本性变化，由原来的通道收入为主，全面转化为财富管理收费为主。也就是说，2015年，证券行业将更关注“客户绝对收益”，彻底终结“佣金战”的低层次竞争。不管是财富管理，还是私募基金，都以客户收益为目标，最终实现客户与券商的双丰收。

　　随着居民财富增长和证券市场发展，投资者投资服务需求不断深化，越来越多的投资者希望证券公司专业人员在为其提供投资顾问服务时，不仅能为其提供投资分析建议，而且能为其提供账户管理服务。在财富管理方面，券商将从客户不同层次理财需求出发进一步完善、优化业务线。从人们心中过去的券商只能炒股票的概念转变为能适应不同客户需要，从低到高不同风险层级的理财中心。

　　证券业围绕客户创新产品

　　目前，券商新出现的产品跨度相对来说比较大，从风险角度来讲，从保本产品到高杠杆高风险产品均有开拓。比如中信建投受益凭证，过去的券商是没有保本产品的，或者说没有能够在合同中注明保本的产品。现在的收益凭证产品让券商在保本产品上有了一个质的变化，也更好的满足了低风险客户的财富管理需求。从高杠杆的产品讲，除了未来交易所的场内期权品种，中信建投推出的个股场外期权更是与国际接轨，让国内的高端客户或私募机构能够真正应用衍生工具驰骋于中国A股市场。

　　另外，被封存已久的券商代客理财业务有望获得重启。即允许合格的券商和投资咨询公司等机构依法从事投资顾问开展账户管理业务。如果未来业务能够放开，则券商能为个人投资者提供更为个性化、沟通渠道更畅通的投资服务。对于财富管理来说，无疑比现在将更上一个台阶。实际上，许多证券公司也早已经未雨绸缪了，比如西藏同信证券自2012年就已设立自己的投资顾问团队，得到客户的普遍认可。相关政策一旦出台，同信证券账户管理业务将第一时间推出，为实现“客户绝对收益”而努力。

　　在私募市场方面，随着证券公司托管业务的进一步开放，以前阳光私募都是以信托的形式发行的，监管放松后，私募可通过证券专项资管来实现，目前来看这确实是一个趋势，对私募来说可省下信托的通道费用。私募与券商的全面合作还有助于双方品牌价值的共同提升，这无疑将是一个双赢的局面。券商私募联合发售理财产品成趋势，为高端投资者提供更为丰富的选择品种。

　　另外，随着新三板如火如荼的推进，新三板定增项目的相关专户或者资产管理产品也在渐渐走向大众。新三板市场从小到大经过近两年高速发展，已经有了较大规模挂牌公司（超过2000家），随着新三板挂牌公司投资价值的凸显，市场流动性期待着较大变化。中信建投证券近期就依托其在新三板市场的投行能力，搭建了新三板项目定增平台，为高净值客户提供优质项目，拓展投资渠道。

　　证券业将进入“互联网+”时代

　　2015年，互联网金融将是重点。互联网公司与证券公司的合作、收购等将持续进行，将为投资者提供更大的选择空间，逐渐消灭“中间商”。证券业务中，与互联网关联比较密切的是经纪业务、资产管理业务和投行业务，经纪业务是互联网金融的主要切入点，网上开户、手机开户是第一步。近期来说，产品销售、网上业务办理、消费支付、综合账户等都是证券业务互联网化的内容。目前众筹是大家讨论较多的话题，债权众筹、股权众筹等新的融资模式被大家接受后，对券商原有的资管和投行业务会产生很大影响，甚至引发变革。

　　在互联网化这个问题上，今后券商的主要变化会有两类：一类是传统券商把互联网变成工具和渠道，用互联网来补充完整原有的业务模式；另一类是彻底进行改造，把互联网变成公司基因，在业务模式、获客渠道、业务流程、内部管理机制等方面全面互联网化。