2015年白酒电商化步伐加快

　　3月22日，在五粮液经销商营销工作会上，“互联网+”概念被反复提及。事实上，在经济放缓、市场遇挫的现实压力下，白酒行业如何破局成为业内最为关注的话题，而像五粮液这样，欲借势电商的酒企并不在少数。

　　“虽然不少品牌和经销商都已经意识到互联网时代的来临，但如何拥抱‘互联网’，无论品牌还是经销商的思路都不甚明晰，国内企业探索电商路还很长。”浙江商源集团有限公司董事长朱跃明如是说。

　　□本报记者 童胤淞

　　寻找新渠道 酒企触网成趋势

　　在当天的经销商营销工作会上，五粮液股份公司董事长刘中国在谈到新型厂商关系内涵时强调，“新型厂商关系首先要有能力融入互联网的大潮，目前各个传统行业已进入了和互联网深度融合的新时期，厂商之间只要协调一致，各尽其责，互联网完全能为我所用，商家大可不必‘谈网色变’。”

　　在谈到2015年工作重点时，五粮液股份公司副总经理朱忠玉认为，电商对传统白酒渠道的冲击已不是新话题，但其影响的程度却在进一步加深，而且呈加速趋势。他说，“是时候正视电商渠道和传统渠道的关系了，我们不得不面对。从厂家角度来说，需要做的是规范双方的经营范围、价格体系等营销要素；而从经销商角度来说，首先需要明确的是双方的优劣势。我们设想的电商渠道和传统渠道的关系，应该是各尽所长，相得益彰，共同把五粮液的总盘子做大”。

　　事实上，除了五粮液在2015年将积极探索电商业务外，已有不少成熟企业与电商平台结缘。3月23日下午，以“联合改变世界”为主题，粮战略联合发布会暨招商会在成都举行。一家是“世界500强”，一家是国内酒类流通行业的大型公众公司，此次联合吸引了业内的广大关注。四川日报记者获悉，此次合作双方将在供应链、数据营销、会员整合、品牌推广四大方面进行更广更深度的合作。

　　1919酒类直供董事长杨陵江表示：“中粮·名庄荟与世界众多知名酒庄合作，取得独家代理权，这不仅丰富了1919的产品线，还带来了更多稳定利润的产品。”而中粮进口酒事业部总经理李士祎则认为，此次与1919的合作可谓双赢：“1919作为国内酒类唯一线上线下一体化的O2O平台，我们的产品可在这平台直面消费者，缩短产品上市时间与投入；此外，1919还能提供最真实的消费者大数据，给我们的采购提供了重要参考”。

　　探索“互联网+”要有互联网思维

　　2014年12月，泸州老窖三人炫84天销售破百万瓶，销售额迈过7000万元的大关。作为互联网定制产品，三人炫的成功，引起了业内人士对“互联网+”的广泛关注。无独有偶，记者获悉，洋河近日推出了梦之蓝系列的新产品——“梦之蓝M1”，该产品将主要针对电商渠道，定位于电商专供产品，只用于线上销售。相关人士告诉记者，洋河此举主要是为了贴近消费者的需求，由于近期在网上开展买一赠一的活动，故而引起了广泛关注。

　　“未来销售主流是线上加线下，这点我知道，但是厂家都弄互联网，会不会对我们经销商产生影响呢？”来自河南周口的经销商杨猛向四川日报记者表示了担忧。记者在采访中得知，大部分经销商对电商往往一知半解，对互联网的看法也呈现两极分化：一种认为加入电商就等于卷入价格大战，不停地降价促销，不停地压低利润；而另一种则认为，电商就是一场商业革命，只有加入才有未来。记者还了解到，有些经销商表面做电商，实质却是在网络上进行“全国窜货”，一旦被厂家发现，这些经销商所谓的“电商梦”则会付出巨大的代价。

　　此外，记者采访发现，随着越来越多的人开始接受电商，互联网思维也被广泛提及，可什么才是真正的互联网思维？从事白酒行业10余年的张莉告诉记者：“所谓互联网思维，就是服务终端消费者的思维，以往商家服务用户，基本上只落实到群体层面，在个体层级就因为数据庞大、维护成本太高而无法真正落实。但互联网时代的大数据技术解决了这一瓶颈，我们的服务可以具体到个人，包括他的个人喜好、消费记录等等”。