海关方面的数据显示，2014年以来，山东口岸葡萄酒月度进口量波动明显。记者注意到，2014年12月份山东口岸进口葡萄酒724.3万升，为年内次高，但依然比去年减少8.9%。在价格方面，2014年2月份山东口岸葡萄酒月度进口均价达到每升20.5元的历史次高位后迅速回落并波动前行，9月份后跌幅扩大，12月份环比有所回升，当月进口均价为每升10元，同比下跌19.1%，环比上涨30%。

　　在进口商看来，销量的减少直接影响着进口量。于2007年进入济南葡萄酒市场的尚思国际贸易有限公司总经理冷伟健接受记者采访时表示，“2014年公司专营的法国葡萄酒销量比2013年减少30%。”而省内另一家有国企背景的葡萄酒进口公司总经理王波表示，销售量减少30%已经算是行业内的少数。“减少一半以上的大有人在。”应对市场的骤冷，王波不得不变相把原来的高端葡萄酒“重新包装”转向低端。在以前的山东市场，像王波这样经营法国酒庄的原厂葡萄酒可以称得上高端酒，而此前的销路是靠关系或者单位定向团购，酒庄酒因品质好是不愁出路的。但去年高端葡萄酒突然陷入了有价无市的局面。这一点上，给我们带来最直接的体会是，超市里的高端酒庄酒多了起来。“以前，这些酒 是很难出现在商超的，由于传统销售渠道受阻，我们无奈向商超铺货。”而整个山东葡萄酒市场就这样遭遇着前所未有的大反转。面对这样的局面，王波重新注册了另一个品牌，主打低端，并把价格下调了40%。如果说高端酒大幅下滑是市场的一个表面的话，那么散装葡萄酒进口量也在减少则说明着整个葡萄酒行业都在经历着前所未有的调整。因为大包装鲜酿葡萄酒是我省葡萄酒的主要进口品种。海关相关数据显示，2014年，山东口岸进口“装入2升以上容器的鲜葡萄酿造酒”4061万升，占葡萄酒进口量的67%，而进口量同比减少16.1%。

　　葡萄酒经销商多是5人内小公司

　　自2013年以来，由于政策原因高端白酒上涨势头受到了抑制，进口葡萄酒市场迎来了发展良机，凭借着时尚的元素、精美的包装，进口葡萄酒市场迎来一派繁荣景象。然而，在庞大的销量背景下，却是一个不成熟的甚至畸形的市场体系。

　　有调查公司数据显示，我国葡萄酒经销商中规模在5人以内的小公司占据了36%的份额，其中56%企业的寿命在1~3年，大部分经销模式是以市场初级模式的关系营销为主。王波对这一组数据的看法是，“在山东，这种5人以内的小公司占比有二分之一。”而在去年一年的时间里，王波身边这样的小公司逐渐消失了。成立一家小公司，通过海外人脉网络进两个柜台的红酒进行销售。王波说，“像这样的经营者在以前不胜枚举，但现在他们已近玩不下去了。”

　　近几年，进口葡萄酒的发展受到投资者的关注，大量的资本涌入葡萄酒行业，特别是业外资本也看中市场发展前景，地产业、煤炭业等各行各业的资本大量投资进口葡萄酒，各路业外资本蜂拥而至。

　　从近期山东海关方面传来的行业分析看，2014年由于受政策大环境影响，市场需求低迷，进口商库存高企，高端市场推广全面受阻，国内葡萄酒市场出现价格下跌、销售量减少的局面。进口酒暴利时代已经基本结束，葡萄酒市场正在经历转型“去泡沫”的行业调整期，大量业外资本撤离葡萄酒市场，导致进口量进一步减少。

　　电商不好惹

　　目前，越来越多的国外酒庄和红酒企业开始绕过渠道商直接与零售端的电商合作，借道电商拓展中国市场。今年1月27日，法国、德国、美国等12个国家的部分葡萄酒企业与京东达成采购协议，涉及100多个品牌，未来将有近百万瓶原装进口葡萄酒通过京东入华。目前海外直采葡萄酒的比例占到网站销售葡萄酒的70%。

　　传统渠道采取层层批发模式，葡萄酒在每个流通环节都会加价，法国葡萄酒出口平均价格基本在2-3欧元，而在国内的销售价格一般都是其出口价格的5-6倍。直采模式能够让葡萄酒价格更加透明，也让葡萄酒零售价格更低。进口葡萄酒更加多样的销售渠道和模式，将进一步蚕食国内市场份额，对国内葡萄酒形成更大冲击。

　　这样的冲击让包括冷伟健和王波在内的所有传统渠道进口商都站在了同一战壕里，倍感压力却无从适应。对冷伟健来说，他目前所销售的葡萄酒品牌在未来很有可能出现在京东或者其他的电商平台上。“虽然我想过把手里的产品推广到电商平台，但目前法国的酒庄或企业已经不需要中间人就可以直接与电商平台合作，我的位置没有任何优势。”

　　目前在国内众多的购物网站中，售价在30~100元的进口葡萄酒品种较多，甚至部分原装进口葡萄酒售价只有二十几元，部分购物网站自营葡萄酒更是集中在三四十元左右的价格。采访中，多位传统经销商表示，国内进口酒的经销商根据市场消费人群的需求变化，大幅增加中低端的进货量，对原有的产品挤压了一些泡沫，而电商的介入直接将价格透明化。除了受到电商的挤压外，“零关税”的政策则让很多洋红酒得以顺畅进入我国市场，挤压既有的市场空间。根据“中智自贸协定”，2015年智利葡萄酒产品进入我国内地市场的关税将降为零，仅征收10%的消费税，这是自2012年新西兰葡萄酒享受“零关税”进入我国市场后，又一个国家进口酒享受到“零关税”待遇。智利是山东口岸最大葡萄酒进口国，其出口产品大多为性价比较高的品种，“零关税”政策实施后，该国产品或将快速挤占中低端葡萄酒市场。此外澳大利亚今年也将实现葡萄酒进口零关税。

　　随着国内葡萄酒消费市场日趋成熟和理性，国内进口酒的经销商也根据市场需求变化大幅增加中低端产品的进货量。在国产葡萄酒品质和竞争力偏弱的情况下，越来越多国家的葡萄酒享受“零关税”待遇进入我国市场，在未来几年内，中低端进口葡萄酒或将大量占领国产葡萄酒的市场份额，压缩国产葡萄酒企业生存空间。“在当下的山东市场，100元以下的酒是最好卖的。”冷伟健说。(文中王波为化名)