变，未必能活；

　　但不变，就一定会死

　　电商中介 “合纵连横”

　　3月1日 北京中介行业老大链家牵手上海第二大中介公司德佑地产，意图打造万亿级房产O2O大平台

　　3月2日 “58同城”宣布，以2.67亿美元收购房地产电商网站龙头安居客

　　3月11日晚 世联行发布公告称，公司已签署《投资协议书》，拟斥资4.2亿元收购Q房网15%股权；就在世联行“牵手”Q房网的第三天，Q房网分别在佛山、番禺、中山三地举行开业典礼，并表示今年在上述三地和珠海的开店目标是300间

　　3月12日 乐居牵头在广州举办“守正出新·同心同行——中国房地产经纪行业诚信阳光倡议发布会”，乐居与到会的全国150多家房地产经纪企业共同承诺，将坚持互联网媒体信息平台定位，把二手房信息平台做到极致，把阳光联动做到极致

　　3月，是房产中介O2O对决的爆发期。业界认为，在房地产行业已然变革的大背景下，作为产业链之一的房产中介，不论是线上还是线下，行业整合、洗牌都将是未来的常态。正如易居董事局主席周忻所说，变，未必能活；但不变，就一定会死。

　　文/图：广州日报记者 王荔珏（除注明外）

　　这两年，房产电商行业面临的最大挑战是：新进入者太多，竞争过于激烈。而代理行业面临的最大机遇是：市场规模巨大而渗透率不高，商业模式尚不清晰，给客户做叠加业务的想象空间巨大。

　　对于德佑与链家的牵手，业界普遍认为这是旨在通过整合线上线下优质资源来做大做强，布局全国市场。这也令2014年以来愈演愈烈的房地产中介变革之火在2015年继续蔓延。

　　“强强联手”是王道

　　据了解，链家地产之所以选择上海德佑地产作为“伙伴”，就是看中了德佑在上海市场的巨大影响力。有关资料显示，目前德佑地产在上海拥有200多家门店，市场占有率仅次于中原地产，而作为北京中介的“老大”，链家一直有全国拓展的谋划。

　　事实上，这已经是链家地产今年以来的第二次收购举措。早在2月9日，链家地产就宣布与西南中介龙头伊诚地产合并。

　　有知情者透露，新链家的野心是：计划在全国22个城市布点，打造房地产经纪行业最大的O2O平台，未来50%的房产交易将在链家网达成。至于“58同城”收购安居客，其目的同样也是为了通过“强强联手”，实现加强在二手房市场的业务份额。

　　提佣引发抢人大战

　　早在中介业牵手之前，抢夺人员资源的大战就已打响。

　　1月，链家宣称平台欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣比例最高达到70%，这明显有挖同行“墙脚”的意味。经纪人手中不仅掌握着大量的房源和客户源，同时二手房买卖又是通过经纪人实现交易，因此，拥有越多掌握丰富资源的经纪人就意味着保证了更多的二手房买卖交易。

　　链家此举，不仅让不少经纪人为之心动，也让其他经纪公司如临大敌，纷纷宣布了自己的发展新策略：我爱我家推出“全员持股”的金钥匙计划，中原推出骨干持股计划，思源经纪则推出买卖佣金1.5%、租金减半的措施，以此来留住核心成员和骨干员工。据悉，为了拉拢经纪人加盟，Q房网给予经纪人的提成比例更是高达55%~85%。

　　线上线下“一家亲”

　　从盈利模式上来看，安居客、搜房网等目前主要通过打造房地产在线信息聚合平台，把消费者吸引过来，然后再按照用户点击数量，对经纪人和中介公司收费。

　　可以看到的是，以链家为代表的包括世联行等线下实体中介不遗余力地加强线上平台，而互联网出身的“58同城”，以及Q房网等线上平台则纷纷宣布要深入线下。而乐居则已经是集线上线下多平台于一身。

　　未来在房产中介的O2O对决中，是主打免费或低价的互联网平台更具优势，还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹，这场行业对决尽管目前尚难分胜负，但最终将推动整个行业传统模式的颠覆和服务水平的提升。

　　“封杀”虚假房源

　　有业内人士认为，在行业“大同”之下，众多虚假房源将无所遁形。

　　中介人士透露，有些网站允许以个人的名义发布房源信息，因此在这些网站上不仅虚假房源严重，甚至还出现了利用精美的房屋图片和低廉的价格进行诈骗的现象。业界人士认为，面对假房源盛行的局面，除了有行业内的积极倡导举措之外，政府相关部门也应该对那些发布“假房源”信息的网站采取一票否决制，让其不能再刊登相关的信息，从源头上“封杀”假房源。