本报记者曹成毅

　　当农产品触网不再是新鲜事，农产品电商应该何去何从？当B2C、C2C模式不断被京东、淘宝、阿里等电商巨头切割、细分，新进资本如何推陈出新、抢占山头？从去年底开始，大河套（北京）投资有限公司密锣紧鼓地谋划着“乡土中国”优质农产品生产企业服务平台的筹建和上线。他们的“从筹众，到众筹，再到众包”的B2B思路能够带给我们什么新启示，又会使现有农产品电商局面发生什么新变化？

　　为良心企业提供“正名”机会

　　人们越来越青睐健康农产品，并不代表着生产优质农产品的企业就能生存得很好。大河套公司董事长慕朋举对此十分赞同，“一些投机企业通过包装和营销手段，利用市场中的信息不对称特性，放大对手的不良信息，隐瞒对自己的不利信息，使得农业市场上不断出现‘劣币驱逐良币’的现象。”

　　虽然对优质农企的扶持政策不少，但关键的影响因素还是市场。要扭转这种形势，必须为更多的“良心”农企营造更适宜的市场机制。“乡土中国”项目就是在这种动机下开始了策划和建设。“‘乡土中国’是‘一个中国农产品和安全食品产业链之间交易服务平台’。”慕朋举表示，作为大河套公司的下属子公司，“乡土中国”目标就在于依托母公司现有的互联网金融支付、电商运营技术、信用管理体系，把更多的“良心”农企汇聚起来，形成一个公认的生产经营优质农产品联合体。

　　“在我看来，良心企业家是‘好人’，他们生产的优质农产品是‘好货’。‘好人’‘好货’的聚集，互联网术语叫‘筹众’。良心企业的抱团对产业健康发展能够起到重要推动作用。”慕朋举认为，“筹众”的关键在于构建一个合理、公允、规范的互联网平台。“大河套公司已开发了一整套的互联网信用管理体系、质量溯源机制、电商平台技术。能够为加盟的农企提供完善的营销服务，为他们开拓市场、联系客户创造更好条件。”

　　公平透明降低交易边际成本

　　良心企业之间一样存在信任危机。要想规避信任危机导致的交易风险，一个重要措施就是最大程度地实现生产信息之间的透明、公开。“‘乡土中国’每一个会员都将通过公开自己的生产环境、原料来源、加工手段，以及各种标准证书，来展现自己。”慕朋举介绍说，“这不但是‘秀自己’，更是一种承诺，如果生产出来的产品并不符合标准的要求，就是一种失信行为。那末要承担相应的责任，甚至强制退出‘乡土中国’。”

　　会员之间的直接交易，剔除了多方面的市场费用，彼此间的价格也更加接近产品价值的真实反映，也使得生产者的出厂价格更加容易为各方接受。对于会员而言，“乡土中国”类似于企业的总经销。每完成一次交易后，会员只需提取一小部分利润给“乡土中国”作为营销费用。相比于全凭自己打市场，这种方式不仅省事，而且成本更低。

　　为了增进互信，“乡土中国”制定的每一个规则都经过会员们的沟通和洽商。“作为一个联结供需双方的服务平台，必须保持公允，在规则上偏袒任意一方，都会导致权威性的丧失，离心离德。”慕朋举说。

　　大数据实现精准化生产

　　以会员需求为中心，提供人性化、精准化、快速反应的服务，是“乡土中国”项目的主要操作模式。了解用户需求，并提出相应的解决措施，这种方式并不新颖，而“乡土中国”的创新之处在于总结和归纳平台内会员的商业需求，通过对这些大数据进行分析，进而为这些需求进行匹配和分解，在“众筹”的基础上，进行“众包”，将这些需求发送给符合条件的会员单位，达到供需双方无缝对接。

　　传统的B2B主要为生产企业提供交流和对接机会，“乡土中国”则增加了第三方服务。“乡土中国”会员不直接沟通、议价、交易，而是通过将自身需求提交给服务平台，让服务平台对接其他会员。此外，依托互联网第三方支付技术，“乡土中国”为会员交易提供了“脱货币化”服务。以往见货议价、见钱交易的方式将被颠覆，会员之间的交易全程利用互联网金融技术。不仅能保障交易安全，还能节约交易成本和简化程序。

　　大数据的应用有利于生产的精准化。“乡土中国”服务平台掌握着众多企业的需求，并精准地分配给符合条件的生产企业，形成了“订单化”生产。“现在是大库存时代，库存的积压增大了企业的生产成本。如果能够实现订单化生产，将大为缓解和避免大量库存的形成。”慕朋举分析道。