近日，饿了么CEO张旭豪宣布，已完成E轮融资，获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。

　　饿了么的增长速度被O2O业界称为“前无来者”——仅半年时间，员工从200人迅猛增长到4000人。但是，你知道这其实是个学生创业的品牌吗？

　　毛遂自荐从校园周边做起

　　大约5年前的一天，在上海交通大学机械与动力工程学院的宿舍里，张旭豪等几个室友打电脑游戏，玩到午夜。饿了。

　　打电话叫外卖，送份宵夜吧。谁知电话要么打不通，要么没人接。大家又抱怨又无奈，饿着肚子聊起来。“这外卖为什么不能晚上送呢？”“晚上生意少，赚不到钱，何苦。”“倒不如我们自己去取。”“干脆我们包个外卖吧。”

　　没想到聊着聊着，创业兴趣被聊了出来。这几个研一的硕士生开始讨论和设计自己的外卖模式，这一聊就聊到了凌晨。

　　当天他们便正式行动。先是“市场调研”——暗访一家家饭店，在店门口记录店家一天能接多少外卖电话、送多少份餐。随后，他们毛遂自荐，从校园周边饭店做起，承揽订餐送餐业务。在宿舍里设一部热线电话，两个人当接线员、调度员，并外聘10多位送餐员。只要学生打进电话，便可一次获知几家饭店的菜单，并完成订单。接着，送餐员去饭店取餐，再送到寝室收钱。

　　几个月下来，大大小小17家饭店外包给张旭豪做外卖。他们专门花了几万元，印制了“饿了么”外送册，不仅囊括各店菜单，还拉来了汽车美容等周边商家广告，结果基本收回制作成本。整整1万本外送册覆盖到了每个寝室，“饿了么”在校内出了名。

　　每天从午间干到午夜，要接150份~200份单子，每单抽成15%。忙的时候，张旭豪也在校区内跑腿送饭，连叹“不休学还创不了业”。

　　公司名是梵文“激情”的音译

　　慢慢地，上海交通大学闵行校区被“打”下来，“饿了么”开始向外突破。

　　首先便是同一条东川路上的华东师范大学闵行校区。正巧此时，华东师大国贸专业的闵婕慕名而来，成为“饿了么”团队第一个外校生，也是第一个女生。她被聘为高校市场负责人。

　　吸引学生可以靠线上、线下的广告，吸引更多饭店加盟就得靠“扫街”了。“饿了么”通常两人一组，沿街进店推销。一拍即合的当然是少数，更多店家都是将信将疑——“凭什么我在你网上开个页面、放份菜单，你就要抽8%？”

　　张旭豪的策略是“谈，不断谈，谈到老板不想跟你再谈，就谈成了”。最忙时，他们每天“扫”100家饭店，其中最难谈的饭店就天天回访，“谈”了40多个回合才拿下。

　　如法炮制，“饿了么”不仅攻下华东师大，连附近的紫竹科学园区也被纳入其“势力范围”，顾客群从大学生拓展到企业白领。目前，以交大周边地区为主，“饿了么”平台注册会员超过2万人，日均订单3000份，年交易额达千万元量级。

　　最近，张旭豪又在网上找到曾经拥有同样梦想的人——陈强。这个上海工程技术大学的学生也曾在校开办“QQorder”订餐网站，但撑了3年，最终团队告吹。张旭豪请陈强出山担任“饿了么”首席运营官。就这样，拥有7所高校的松江大学园区也将成为“饿了么”的地盘。而在张旭豪电脑里的定制地图上，沪东北、沪东南的所有大学以及市中心的办公区写字楼都被标上了红点，甚至还有杭州、北京……

　　其实，“饿了么”有个奇怪的公司名字：拉扎斯。张旭豪说，这是梵文“激情”的音译。作为一个26岁的上海青年，他有着与脸谱网站创始人马克·扎克伯格一样的年龄和英文名。他虽已早早成婚，却租了闵行市郊一幢别墅，和伙伴们一起办公住宿。在他们中间，不止一人放弃了海外深造或去外企工作的机会，但不放弃的就是那份创业的激情。

　　（本报综合）