阿里巴巴最新发布的数据显示，至去年底，全国涌现19个淘宝镇，江苏有2个。去年农村网购市场规模达1800亿元。农村电子商务“买”“卖”互动，正在培育新的乡镇产业集群，引领农村消费都市化潮流。

　　网上“卖”：乡镇产业集群化

　　6日，阿里巴巴沪苏皖首个“农村淘宝”项目在大丰启动。走进村头淘宝服务站，农民不仅“淘宝”更方便，还能把有机大米、草鸡蛋、麻虾酱等特产销向更远更大的市场。“在大丰，苏北最大的花卉超市‘荷兰花市’，线上交易已占销售额30%；玩具、抛丸机、空压机等优势传统产业纷纷自建销售网站或开设网店。”大丰市商务局局长陈良忠说。

　　随着淘宝村集群化发展，一批“淘宝镇”开始浮现。至去年底，全国已有淘宝村200多个，其中江苏24个。一个乡镇出现3个以上淘宝村，就可称为“淘宝镇”，这是在淘宝村基础上发展起来的更高层次的农村电子商务现象。

　　“单个淘宝村力量比较薄弱，当一个乡镇出现多个淘宝村时，表明当地已形成中等规模产业集群。乡镇工商业人口更多，服务体系更完善，分工更细化，更有利于网销产业壮大。”省发改委相关人士分析。徐州沙集镇、南通姜川镇入选全国淘宝镇，就是因为沙集已有5个淘宝村，而姜川则有3个淘宝村。

　　单品类制胜是淘宝镇的主流经营策略。大部分淘宝镇拥有一种支柱产品，其销售额占比超五成，如苏州阳澄湖镇的大闸蟹。在淘宝上搜索关键词“子母床”，销量前12个商品中，9个来自沙集镇的卖家。数据统计，2013年10月至2014年9月，睢宁县售出子母床订单总额达6.5亿元，在这一个特色单品上，当地农民卖家将产品做到极致。

　　网上“买”：农村消费都市化

　　大丰大中镇恒北村农民陈冬冬去年开了家超市，阿里巴巴“农村淘宝”服务站就设在那里。6日服务站开业当天，他替村民网上代购400多单，金额3万多元，“超市最好时一天销售不到2000元。”

　　而淘宝村、淘宝镇的出现正在引发连锁效应，农村居民消费都市化则是其中之一。相比普通农村，淘宝村村民收入更高，更习惯网购。2013年发往沙集镇的淘宝订单有7.8万笔，总额1322万元，人均网购220元。其中卖家最集中的东风村，全年收到1.6万笔订单，总额550万元，人均网购1100元。

　　看中这片“蓝海”，电商纷纷“下乡”。“去年10月，阿里启动‘千县万村农村淘宝计划’，大丰是全国第7家试点县。”阿里巴巴“农村淘宝”项目华东地区负责人徐强说，未来3年，阿里计划覆盖江苏30至35个县（市）。而苏宁云商希望在5年内，建1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。

　　农村市场潜力大，但打开这个市场还需时日。阿里在大丰农村设立6个服务站，帮农民下单，引导其更多接触网络，享受网购好处。

　　恒北村农民戴世红6日首次“触网”，在淘宝服务站选中两瓶洗衣液，共31元。陈冬冬帮她下单。“同样的货，超市一瓶卖40多块钱，网购实惠。”58岁的她很兴奋。陈冬冬的超市主要卖日用杂货、食品、烟酒，去年赚了4万多元。当上阿里服务站站长后，他两天就为村民在淘宝下了600多单，金额4万多元。村民请他代购，带动超市生意，“多少会顺便买点东西。”

　　设在大丰新丰镇太兴村一家小超市的淘宝服务站，同样忙碌。“一天下来三四百单，好多人是第一次网购，挑东西就像看‘西洋景’，磨蹭很久才下单。”站长朱田永忙得手抽筋。6日村民们淘的货物部分已发到大丰，足有300斤。

　　“买”和“卖”：物流仍是一道坎

　　发展农村电子商务，物流配送是瓶颈。徐强说，“农村淘宝”目前配送到村服务站，配送成本较高，等发展到一定阶段，大量包裹下沉农村后，将进行市场化操作，引进有运力的第三方，最大限度降低成本。

　　“物流对农村配货、送货必须考虑到回程空驶成本；包括苏宁、京东、阿里在内，大部分电商农村布点基本设在县城或乡镇镇区，并未真正沉到村里。”南京电子商会协会执行会长何俊廷说。

　　此次在农村布点选择上，阿里巴巴更看中镇村干部重视程度、交通便利与否，以及村里有无农产品输出，买、卖结合，节约物流成本。陈良忠说，“网货下乡”“农产品进城”双向流通，有助于解决农村买难、卖难。

　　过去一年多，苏宁已在淮安等地开发食用菌、大闸蟹等，运货下乡时，返程时就有了可往城里运的商品。苏宁相关负责人坦言，现在开发的商品远远不够，这也并非一家企业就能解决，需要当地政府或经济体协同发力。

　　盐城市商务局商贸流通处处长杨金富认为，下乡电商与农家店合作将成趋势。农民居住分散，配送不到位，几天拿不到货，他们就会对网购失去兴趣。只有线上线下融合，让农家店加盟成为电商线下店，成为分散的小型配送中心，农民到店下单、取货，才能更多去网购。电商深耕农村，“代买”只是一方面，对政府而言，更愿看到本地产品通过网络平台卖出去，以带动经济发展，帮助村民增收。

　　本报记者 宋晓华 卞小燕

　　配图：电商平台进村来。

　　新华社发