■本报记者 徐振

　　“亮相两周就开盘”“精装房卖毛坯价”“你降价我就开启‘低首付’”……年关将至，南宁的开发商纷纷集中推货，开启了一轮“拼品质、拼价格、拼户型”。

　　最后一周南宁楼市情况究竟如何？开发商在最后时机又打出怎样的手段赢得楼市？

　　市场反应：一个字“拼”了

　　上周六，南宁楼市可谓枪炮齐鸣。无论是别墅还是刚需房源，商铺还是精装SOHO、写字楼，都进行了年终的最后冲量。据统计，万达茂、南宁华南城均推出了商铺销售。位于兴宁区的嘉和城第八期住宅老盘推新，相思湖的瀚林上筑、北湖首个精装项目保利·心语，安吉万达旁的大嘉汇尚悦，西乡塘的鼎华福邸等四个新项目首次推新。除此之外，包括合景·天峻广场、丰泽·爱丽舍宫、龙胤花园三期、世茂·茂御府等项目别墅新品也将发售或在售。

　　从上周推售的几个项目来看，无论是保利·心语的“7”字头住老城精装项目、还是瀚林上筑“5”字头享精工住宅、抑或大嘉汇·尚悦“3”字头在抢安吉万达旁住宅等，不难看出，开发商在最后一波楼市大战中还是打出以“价格入侵”作为主要武器。

　　记者在调查中了解到，进入到12月份以来，“以价换量”似乎已经成了南宁大部分开发商抢夺楼市的关键词，盛天集团旗下3盘全系产品特惠5200元/平方米起，昌泰·鑫金绿洲统一价5680元/平方米，合景·天汇广场6188元/平方米起(精装)、安吉万达广场精装SOHO 20万元/套起、华凯大院特惠6660元/平方米起……

　　数据说话：12月成交创全年新高

　　据克而瑞（广西片区）数据分析，上周楼市商品住宅成交量超过2500套（未包括27、28日成交住宅），成交面积26万平方米，成交金额18.14亿元。而从12月1日—28日南宁市商品房成交的数据来看，成交面积突破了百万平方米，成交套数超过8000套，成交金额约为60亿元。

　　克而瑞（广西片区）总经理吴宁表示，12月份南宁市商品房成交面积同时也创下了2014年新高。

　　在上周开盘的几个项目中，位于兴宁区的嘉和城表现尤为突出，据嘉和置业集团有限公司副总裁万立松透露，当天预约1642组，到场人数超过4000人。应客户需求加推四次产品，均价为5900元/平方米。住宅成交量达到1083套，销售金额近6亿元，已基本能完成嘉和城与嘉和·冠山海年终冲刺30亿元大关。不难看出，嘉和城占据了上周整个楼市新推住宅成交量的半壁江山。据克而瑞（广西片区）监测数据显示，2014年1—11月，嘉和城商品房成交面积为187864平方米，商品住宅成交金额达到115458万元。嘉和城在南宁商品房单盘销售面积、商品住宅销售金额面积套数上均处于第一位。

　　另外，新盘成绩也相当乐观。北湖老城区的首个精装住宅产品保利·心语首开推售210套88—118平方米房源，与相思湖首个瀚林精工住宅推售的208套80—113平方米房源，当天短短两小时就热销九成。近期以“3”字头问市引发热议的大嘉汇·尚悦26日晚开盘120套房源也热销九成。

　　购房者： “惠”民价格得人心

　　“今年年底不少楼盘推出的价格确实挺让人心动。” 已经经历了嘉和城抢房大战的韦小姐告诉记者，刚参加工作自己手头资金有限，但嘉和城此次推出了首付最低可享受3万元分期付款的优惠。买房时总价在原来9.3折扣基础上还能再打9.8折，而且赠送面积达到30%以上，性价比非常高。记者分析，各大品牌开发商无论是年末冲量还是想再创新高。营销手段都离不开所谓低价入侵。分期首付也成为时下最流行的营销趋势。

　　业内人士分析，“从价格在到买房政策，归根结底离不开一个‘惠’字。年底开发商已成功抓住购房者消费心理。这周的开盘项目十分适合刚需购房者买房，尤其是首次置业的人”。

　　瀚林上筑当天开盘现场就有购房者直言，“以瀚林品牌全部产品‘5’字头卖出，均价在5800元/平方米。而且赠送面积不低于20平方米，实属难得。瀚林上筑营销经理何筱筱也表示，这是瀚林地产在南宁项目最大的让利。当天位于北湖老城区的老盘江宇世纪城新品也进行了内部意向选房，打出5880元/㎡起价格，130平方米以上大户还可享受一成首付分期付款。

　　克而瑞广西分公司总经理吴宁认为，上周楼市价格合理，各开发商为最后吸客打出“低首付”策略。在户型上均有不同程度的赠送面积，大赠送面积的项目受欢迎在情理之中。从各项数据分析，年末最后阶段楼市销量都表现不错，购房者也通过此次开发商的集中让利，圆了购房梦。