嘿，2014年，大家都嘛！

　　拼人气、拼名气、拼财气

　　在今年波澜起伏的楼市背景之下，整个重庆房地产市场可谓是“八仙过海各显神通”———你计划做“云端社区”，我则打造“金买家”；你玩裸眼3D高科技，我则提倡“乐跑”健康生活；你推“买房送车”，我则干脆“买房送房”……整个房地产市场好不热闹。

　　正如有业内人士评价的那样，今年楼市低迷，加大了开发商卖房难度，而互联网浪潮的到来，又为开发商提供了新的渠道和思路。开发商各位大神为了卖房，他们也是蛮拼的。

　　拼人气：

　　聚客，十八般武艺齐上阵拼名气：镀金，苦练内功造强势品牌

　　聚客，十八般武艺齐上阵

　　聚人气，才能汇财气，而开发商更是深谙此道。因此，从今年初开始，各个开发商就通过自己的智囊团队，研制出了各自的独门秘器。到了下半年的楼市淡季，开发商们更是十八般武艺无所不用其极，可谓是“乱花渐欲迷人眼，拳打脚踢只为抢客户”。

　　作为重庆龙头房企的龙湖，在今年初就高举高打地推出了“价值领先”战略，并发布了打造“云端社区”的美好构想，顿时赚足了眼球。而后观音桥·龙湖新壹街全新推出时所打造的裸眼3D则引来了万人围观，顿时轰动了整个重庆。

　　在互联网大潮袭来之时，开发商们当然不会错过这个当前最火的“渠道”。在龙湖之外，金科也高调推出了“金买家”APP，将卖房与“网络”结合在一起。

　　相对于龙湖、金科的“实在”，万科似乎表现得有一点“不务正业”。万科今年跳出了传统房地产营销的思维，将运动同地产紧密结合，创新推出了“万科乐跑”。万科该活动也赚足了社会各界的关注。

　　“现在的楼市营销面临着很大的转型挑战”，业内人士分析指出，不管是当前的楼市发展环境，还是传播渠道都在发生着翻天覆地的变化，尤其是当前购房群体需求和信息接收方式变化，对房地产开发和营销都提出了全新的课题。也正是因为这个变化，才导致了目前市场上丰富多彩、甚至是五花八门的营销策略和手段。

　　拼名气：

　　镀金，苦练内功造强势品牌

　　在房地产竞争日益白热化的当下，品牌无疑是房企突出重围的“利器”。因此，众多房企为了提升品牌价值和知名度，通过创新的营销方式和苦练内功来获得市场的认可。

　　根据有关机构发布的“2014中国房地产品牌价值研究报告”，西南房企有金科、蓝光、新鸥鹏、晋愉、东原、同景、申基共15家房地产企业入围，而金科更是位居西南第一。

　　在今年重庆房地产市场中的品牌房企，表现最为抢眼的莫过于拥有世界500强背景的绿地集团。今年绿地集团在重庆主城拥有绿地保税中心、绿地城和绿地海外滩三个项目共同发力，尤其是绿地保税中心在下半年才入市，截至目前已获得超过24亿元的销售。

　　此外，作为近来才快速崛起的东原地产，不但顺利打通了资本市场，为企业未来发展提供了强大动力；同时更是通过打造“童梦童享”优配社区儿童成长系统，独创出了属于东原的生活，因此获得了“2014中国房地产专业领先品牌价值TOP10、”和“2014中国房地产专业新锐品牌价值TOP10”两项殊荣。

　　当然，在重庆市场上，最为知名的房企开发商还是当属龙湖、金科、万科、保利、中海、恒大等传统实力开发商，他们依然是购房者买房的首选。

　　在开发商苦练内功的推动之下，今年重庆的房企销售百亿俱乐部也扩容，从以前的龙湖一家，扩张到了两家甚至三家。截至目前，龙湖和金科在重庆的总销售额都已经超过了100亿元。

　　拼财气：

　　砸钱，送车送房送旅游

　　对于典型“土豪”的开发商，今年为了抢客户，可谓是“挥金如土”，羡煞了其他众人。今年的开发商，不管是在营销上的“放大招”，还是直接赤裸裸地降价，都刺激着人们的神经。

　　在以前，“买房送车位”就已经算是比较难得了，然而在今年的楼市中，什么“买房送旅游”就显得有点不带劲了，甚至“买房送车”都成了很多刚需项目的“标配”，还有更狠的是“直接买房送房”。这不得不让人觉得今年的楼市，确实不是一般地疯狂。

　　据了解，作为写字楼项目的美全22世纪，在推出“买房送玛莎拉蒂”的活动之后，受到了市场的广泛关注。而龙湖和金科都同时推出的“买房送房”，更准确说是“打包买房”更是吸引了市场的广泛关注。

　　此外，为了吸引社会关注，抢占购房者，开发商大神们也可谓是“下足了血本”。在今年秋交会第一天，同景地产找来了上百量宝马车巡游，其场面之浩大，让人们啧啧称奇。

　　不过和同景的“土豪”相比，像力帆红星国际广场这样通过邀请专家学者、明星演员出场助阵可能就显得稍微常规一点，只是其手笔之大也让人叹为观止。

　　据了解，力帆红星国际广场今年先后邀请了中国好声音成员杨坤及其学员、台湾明星萧蔷、柳岩等众多明星出场开演唱会，同时还邀请了郎咸平等经济专家和学者作主题演讲。这些活动都为力帆红星国际广场赢得了诸多市场关注。

　　重庆晚报记者 甘刘林

　　拼脾气、拼底气、拼火气

　　回望2014年的重庆楼市，那真可谓是相当精彩，各大地产商皆是拼劲十足。既有“任性”的主儿拼死守护调性，高呼“你们降嘛，我稳起！”，也有随和的小伙伴审时度势，一步步放下自己高贵的身段。先不说最终成果“哪家强”，光是这花样百出的“竞技状态”，就值得我们为重庆各大房地产商道声谢了。

　　拼脾气：

　　就怕你不敢秀性格！拼底气：

　　谢谢你们，让重庆购房者捡到了便宜，买到了自己心仪的好房子。谢谢你们，让各位的业主如此之忙，一会登珠峰，一会上月球，还要抽空去参加巴黎时装周。同时，就算是那些没有买成房子的朋友，也通过本报发了“感谢信”，他们表示：“虽然没有捞到大头，但这一年也是收获颇丰的，不仅看了很多场免费表演，还领取了好些小礼品。”

　　总之，谢谢你们了，谢谢你们2014年这么拼命！才成就了好些个品质盘、月光盘……同时，也为广大重庆市民带来了更多的优质物业。

　　拼脾气：

　　就怕你不敢秀性格！

　　什么是脾气？往白了说，就是性格、策略。如果说，在房产黄金期难见重庆地产商真性情的话。如今，走出“黄金期”之后，重庆各大地产商就可谓是性格迥异了，所谓是“你有你战略，我有我手段”。

　　有人说，今年压力大，开盘要谨慎。就有人敢说“咱不怕，狭路才见英雄嘛”。就像东原地产，重庆主城13盘在售，遥遥领先于各大房企，拼的不仅是数量，更是那份自信和豪气。而这样的战略，也让东原收获了爆棚的人气和飘红的业绩。

　　此外，虽然有人拼命推各种经济型产品，并就此收获了大把销售订单，但融创地产就是不信这个邪，全年执行了彻头彻尾“高端路线”，其推出产品在细分市场上的单价皆高于其它竞争对手，成为了真正意义上的“高端物业创领者”，也成就了融创品牌在重庆的巨大影响力。

　　还有金科，直接来了个“大重庆”战略，争相布局荣昌、涪陵、开县等重点区县市场，用蔓延式扩张诠释着“在重庆买金科房”的品牌口号。与此同时，在产品细分上，也怎是一个“全”字了得，抱着“总有一款适合你”的造屋理念，金科地产也在2014年收获了极为抢眼的年度成绩。

　　龙湖呢？今年的表现也是不俗，纵然有各类商业综合体的围追堵截，但龙湖商业所带来的连锁效应却依然不容小觑。无论是时代天街的扩容，大学城龙湖天街的打造，还是以扩容观音桥商圈为己任的“龙湖新壹街”的启幕，龙湖商业的巨大推动力不仅惠及了龙湖业主，对于整个区域来说，更是意义重大。

　　拼底气：

　　看谁才是真的在裸泳！

　　巴菲特说，“只有在退潮的时候，才能看清楚究竟是谁在裸泳。”那么2014年，无疑成为各路地产豪杰验明正身的最佳时机。除了比拼产品力，更考研各大名企的操盘力、对市场节奏的把控力、控制成本能力以及商业运营能力。换言之，拼的就是个底气！

　　龙湖、恒大、保利、东原、融创、金科、绿地、中海等各大品牌企业，应对群龙混战的楼市，都纷纷亮出杀手锏，底气十足，“杀气”腾腾。

　　有人放言，只要降价房子就不愁卖。事实证明粗暴的降价难以赢得喝彩，要玩转“价格战”，也要懂节奏，看实力。例如，中海在上半年大家都竞相“跳水”时，稳扎稳打；下半年伊始，抓住市场回暖趋势，踩准市场节点，7、8月先以35周年庆推出“品牌特价房源”；9、10月借助房交会热度，再度发力。中海全年后发制胜，赢得满堂彩，国际社区高层销量独占鳌头。

　　此外，金科、东原等房企将重点跳出“价格战”，转向市场、客户需求，讲房产本真和细节制胜。其中，金科对市场需求考究尤为到位。据悉，早在前一年，金科就进行了充分的市场调研，才有了上半年对新生代购房人群需求的真知灼见———“小系列”推广。“小系列”除了满足首次置业人群需求，还提出了聚会、工作间等多元化的个性需求。而东原针对儿童打造东原优配生活社区儿童成长系统———“童梦童享”。正是对于客户需求的深入思考，东原不仅以83%以上的去化跑赢了市场，也赢得市场认可。

　　不少人感叹今年是商业市场红海，如何脱颖而出，更考验开发商招商运营的底气。其中，重庆·中国进口食品城以独特的专业市场+ShoppingMall的形式，开辟了自己的商业市场蓝海，开盘劲销5.7亿元；而龙湖·新壹街，凭借龙湖强大的招商运营能力，在“如履薄冰”的商业市场上，俘获众多追随者。此外，龙湖的底气，还源于日积月累积淀下来的客户黏性，即是20万业主粉丝以及广大市民的积极支持。

　　拼火气：

　　看“集团军”烧旺山城楼市！

　　2014年的重庆楼市，各大开发商爆发的气势呈规模化发展，具象上则表现为项目开盘的火爆场面。

　　曾经，单盘也能造就独木成林的楼市热况；如今，房产大佬们都惯以“集团军”作战，多盘齐发来彰显自身气焰！其中，东原地产以主城10区13盘空前阵容成就今年楼市规模之最；保利主城联动区县，以10盘之势傲立市场；龙湖、融创主城均有8大项目；区县“一霸”，金科地产，更是将“三味真火”从主城烧进了各大区县……如此一来，集团军作战，使得各区项目的“星星之火”形成“燎原之势”，整个重庆版图都笼罩在各大企业的“火焰”之下，浓烟滚滚。

　　而到底谁的气焰更甚，还要大众说了算。而在大众看来，谁卖得好，谁就是真的“火气王”。在业内，对于开盘售罄的盛况，都冠以“日光盘”之名。高层刚需项目曾一度是“日光盘”头衔霸主。而纵观今年楼市，洋房、别墅这样的改善型物业，也跻身“日光盘”队伍。例如，东原·九城时光首期80余套洋房，开盘就售罄；无独有偶，金辉江城著近50套别墅，也赢得“日光盘”盛誉。此外，不少项目虽未赢得“日光盘”美誉，但其热销盛况也足以彰显别样气焰！例如，龙湖紫宸共计80余套的千万级别墅，今年一经推出，短时间内纷纷找到买家，可谓年度“重磅级”气焰。

　　重庆晚报记者 符琳 王皓旭