“非洲是一片炙热的沃土，当每一件设计蓝图变为一座座建筑时，作为设计者来讲，心中充满着喜悦，油然而发自豪感顿然迸发，从1983年走出去，近20余年来，先后承接援外项目20余项，为祖国争得了荣誉，博得了受援助国赞誉，在非洲留下了甘肃人的脚印。”中国市政工程西北设计研究院有限公司董事长康旺儒说。

　　的确，在中国建筑工程总公司的引领下，市政西北院在巩固国内市场的基础上，响应“走出去”战略，积极拓展海外业务，国际市场业务不断增加，项目管理经验日益积累，初步创建了一定的品牌优势，获得了良好的声誉。

　　信实凝聚团队力量

　　“信实”两个字，体现出康旺儒的人生哲学，更是市政西北院的发展理念。“民无信不立，重信守若是我们不变的执着，我们珍惜每一个项目。珍惜每一个业主，珍惜每一个员工。讲诚信是企业发展的源泉，是大家的自觉行动，并且支撑着长远发展；信还有一层意思就是自信，‘一带一路’战略，展现了中国的自信，能力的自信、服务的自信。”康旺儒说。

　　1959年建院的市政西北院实力雄浑。50多年来，共完成设计、勘察、咨询、监理、项目管理、规划和总承包项目9000多项，有250余项工程获省部级以上优秀勘察设计奖。设计院现有员工1800余人，其中享受国家政府特殊津贴11人，甘肃省领军人才4人，教授级高级工程师40人，高级职称300余人，中级职称500余人，在全国21个省设有分院。2000年率先通过ISO9001质量体系认证，2009年再获质量、环境和职业健康安全三体系认证。

　　康旺儒说：“我们每一张蓝图由设计人员一笔一笔精心绘就，尊重人才成为我们求实唯真的最根本体现。同时，以对客户的深刻理解和对核心技术的运用为根，为客户提供更加务实的设计、切实的服务；我们以‘人才强企’战略为根基，为优秀人才提供广阔发展平台，以‘实’为叶，充分吸纳社会创造的能量。”

　　上世纪九十年代后期，市政西北院开始进军工程总承包业务领域，先后完成包头神华煤制烯烃项目净水厂、临潼污水处理厂，以及巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔等国内外EPC项目20余项。作为我国市政设计行业最早进军国际市场并获得成功的实体之一，先后承担了赤道几内亚、加纳、安哥拉等国家的多项世行、亚行项目。

　　市政西北院的成果得到了国家和援外国家肯定，有多项工程设计、工程承包先后获得国家詹天佑大奖和全国优秀设计银奖、国家质量金奖、国家优质工程银质奖、部级优秀勘察设计二等奖、国家优秀设计奖、甘肃省优秀勘察设计一等奖和省部级以上发明奖和科技进步奖、国家科技发明二等奖、国家发明三等奖、国家科技进步三等奖，有40余项研究与开发成果获国家专利。

　　“市政西北院的高浊度水处理技术已在世界处于领先水平。”康旺儒说。

　　行实锻造一流品质

　　康旺儒认为，“诚信”与“行实”是更高的追求，传承企业文化，创建“百年老店”是我们的责任与理念。

　　市政西北院首批创业者们来自北京、上海支边热血青年，他们为建设大西北，趟开了一条闪光青春之路，奠基了今天的发展基础。

　　士不可以弘毅，任重而道远。市政西北院将奋斗精神沉淀、凝聚、升华、成熟，在从事业单位整体转企，到引入外资的过程中，市政西北院顺利登上国际化平台，融入全球化，以崭新的视野放眼世界，汲取营养和动力。“开拓国际市场以来，市政西北院通过点点滴滴，实实在在的服务，博得了所在国认可。缅甸央东大桥工程，总统吴登盛出席通车典礼仪式并致辞，给予市政西北院以高度赞誉，这为第二次接单打下基础。”康旺儒说。

　　他说，企业文化内化于心就是“诚”，外化于行就是“走”，市政西北院始终在中国文化的引领下，将技术与企业文化有机融合，奠定了企业发展轨迹。

　　康旺儒说，1983年~1993年，可以看成市政西北院“走出去”的“技术交流期”，主要提供技术援助和业务合作。市政西北院跟着国企走，借船出海，为住建部、中建总公司、中国机械进出口公司等部委和大型央企提供技术援助和项目合作，先后与利比亚、埃及、哈萨克斯坦、俄罗斯、美国、日本、德国等国家的对口部门开展技术交流，探索海外业务发展的路径和模式。

　　1993年至2005年，是市政西北院“走出去”的“起步开拓期”，海外业务起步探索。1993年，市政西北院承接巴基斯坦卡拉奇污水处理厂646万元的设计合同开始，一步步走向海外。

　　康旺儒表示，在借船出海取得经验后，市政西北院利用自身优势，积极延伸产业链，开始造船出海。市政西北院获得对外承包工程资格证书、对外贸易经营备案表。自1993年起，西北设计院先后在巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔、乌兹别克斯坦、赤道几内亚、加纳、缅甸、安哥拉、越南等10个国家承接国际工程16项，合同总额35359万元，在20多个国家参与投标和技术服务的国际工程30多项。

　　从2005年至今，是市政西北院“走出去”的探索成长期，海外业务持续探索和稳步成长。市政西北院组建了海外事业部，紧跟股份公司海外事业部，强化与葛洲坝国际、中工国际等大型国际工程公司合作，海外业务取得了较好业绩。2006~2013年，签订海外项目合同额27033万元，实现营业收入15402万元。

　　今年上半年，配合中建海外事业部，市政西北院签署了阿根廷曼迪索维·奇科灌溉系统化和分布项目、阿根廷拉巴斯—艾斯塔卡斯间的输水渠道EPC项目。与中国葛洲坝集团合作，签署加纳凯蓬供水扩建工程二期EPC项目。两个项目设计合同额预计2000万美元。

　　“市政西北院通过项目实施，跻身于从咨询、评估、勘探、设计到施工的一条龙全能企业。2008年以来，国际工程合同额和营业额大幅增长，年平均增长率分别达到40%和37%。”康旺儒说。

　　心实上善赢得契机

　　“国家倡导的‘一带一路’战略，无论是发展经济还是改善民生设施，都给市政西北院带来发展的契机，在政策的大背景下，我们要提振自信度，跟着轮子跑。”康旺儒说。

　　据悉，市政西北院一是以“一带一路”为抓手，开辟新的客户市场；二是在国家战略基础上，探索对新兴市场基础设施建设途径；三是搭建互联互通，行业一流、国内领先的国际工程企业。

　　市政西北院的领导层清醒地认识到，面对复杂多面的国际市场，要拓展和保持海外市场占有率，更需要提升企业的核心竞争力。

　　康旺儒说，首先是完善组织大架构，培养项目精英团队。2011年，海外事业部从兰州迁北京，获得了更大的视野。在项目执行中，西北设计院通过与业主、欧美监理公司的不断碰撞和磨合，初步形成一支具有海外项目管理及设计经验的团队，下一步，市政西北院将优化团队结构，打造一体化服务功，提供“—站式”服务交钥匙工程。

　　市政西北院将提升服务品质，寻求合作新伙伴。通过项目合作及良好的服务，市政西北院将在市政给排水、公路、桥梁、农业灌溉、高速公路建设方面，实施“一最两跨”战略，联合各海外业务发展积极要素，加快“走出去”步伐，争取更多的市场空间，建设高时尚的一流工程。

　　此外，市政西北院将传承文化原动力，实施“大海外”战略。一是继续紧跟股份公司，强化局-院-事业部协同联动，为“走出去”提供更加全面的技术和服务支撑；二是继续深化与国际工程公司、中资企业的合作交流，加强海外市场前期的开拓；三是积极探索海外设计营销机构及代理制。“心往一处想，敦本务实；劲往一处使，脚踏实地的干。”康旺儒董事长说，心严行实，海外业务将通过“依靠、联合、独立”三步走的战略，逐步实现从“搭船出海”、“借船出海”到“造船出海”的升级转型，用文化传播福祉，把企业的优势资源转化为前行的动力。