制造购房冲动 逆市热销有样本
- 发布时间：2014-12-12 05:31:38 来源：南方日报 责任编辑：罗伯特
走在三亚街头，崭新的住宅社区比比皆是，而全新未入住单位阳台挂上“出售”、“招租”横幅的楼宇，也每每映入眼帘。近年来庞大的市场供应量，加上并不算多的常住人口，让旅游度假地产开发热的海南楼市，降温明显。然而，近年转战滨海度假地产开发屡有斩获的碧桂园，却选择在此时大举进军海南市场，在去年开售海口项目金沙滩之后，再度在今年陵水开发珊瑚宫殿项目，显示其对海南市场仍充满信心。
最近出差海南参观当地产房地产市场，比起前几年国际旅游岛落地时的疯狂，眼下的海南房地产市场显得平静许多。在三亚，以往每平方米动辄过10万的天价已少见，但市中心地标社区物业，仍要每平方米五六万元。走在三亚街头，崭新的住宅社区比比皆是，而全新未入住单位阳台挂上“出售”、“招租”横幅的楼宇，也每每映入眼帘。近年来庞大的市场供应量，加上并不算多的常住人口，让旅游度假地产开发热的海南楼市，降温明显。
然而，近年转战滨海度假地产开发屡有斩获的碧桂园，却选择在此时大举进军海南市场，在去年开售海口项目金沙滩之后，再度在今年陵水开发珊瑚宫殿项目，显示其对海南市场仍充满信心。笔者获得的数据是，目前该项目认购金额已经达到6亿，这一数值，在眼下库存压力巨大海南楼市中，表现十分抢眼。在海南市场，碧桂园仍然恪守自己一贯的优势领域，以快速开发快速销售，以及高性价比优势的产品来决胜。
对于新项目销售的要求，碧桂园集团总裁莫斌曾表示，碧桂园对所有新盘的产品去化率有基本线的规定，就是新盘开售的“789原则”：希望楼盘第一次推出和开盘的时候，小型项目将推出80%的货量，一周之内去化率达到70%，一个月达到90%，这是内部的规定，基本的底线是60%，这是碧桂园一贯的做法，就是快速开发和快速销售。正因为坚持“快速开发、快速销售和快速回笼资金”的原则，碧桂园才确保持续稳健的资金流。而强调高性价比的开发策略，以低价格冲刺成交量，尽管会拉低毛利率和净利率，但整体成交额不断维持增长。2013年碧桂园业绩大爆发，也是基于薄利多销的思路。
在海南，经过2013年金沙滩一战震动全岛，在今年继续延续其开城拓地思路，在旅游度假这一小众需求中，制造出一个以价格取胜的刚需购房冲动。人的消费冲动，有时候还无法用理性去解释。很可能某个细节就能一下打动人，决心出手。这可能是一个阳光明媚的蓝天，一个铺满绿草的院子，一个通透雅致的房间。显然，碧桂园在营造这种购房冲动上有两手。李广军
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