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婚庆商家主打创意与服务

  • 发布时间:2014-12-10 20:29:24  来源:国际商报  作者:王亚娜  责任编辑:罗伯特

  随着我国进入婚育高峰期,被业内称为“甜蜜金矿”的婚庆产业,即使在经济增速放缓的近两年,也一直在逆势增长,逐渐成为当下各地经济最受瞩目的增长点之一。然而,发展粗放、恶性竞争加剧等问题成为阻碍行业发展的瓶颈。为了突出重围,处在产业链上的商家力推个性化创意和人性化服务抢夺婚庆这块大蛋糕。“现在结婚主力军以85后和90后为主,他们接受新事物快、不喜欢千篇一律的套餐式服务,越来越重视精神层面,追求个性化的、独属于自己的故事。因此,他们的关注点各不相同,比如85前顾客追求场面宏大、奢华的欧式风格,85后与90后群体更倾向于自然清新的纪实风格,90后对人物的突出和表现的要求较多,希望照片能拍出瞬间的幸福感。”城市花园负责人如是说。“2008年以前,消费者比较注重性价比和便利性,之后婚庆的多样化需求越来越多。现在婚礼策划细节上会有一些紧跟潮流的个性化体现,比如“微请柬”内容很丰富,既环保又节省成本。我们的优势是具有像宜家样板间的体验馆模式,消费者进来可以体验各种设计和风格,我们也为他们婚礼的舞台设施和策划提供一对一的创意定制服务。”完美一生负责人高玥如是说。“韩式风格是现在婚纱摄影的主要风格之一,作为中韩合资的品牌,我们着力打造纯正的韩式婚纱摄影风格来主打中高端市场。我们擅长这种风格,也希望把这种风格做到极致。同时,因为品质最重要,客人也越来越有辨别能力,我们不会刻意推销和优惠。但现在整个行业盗片现象非常普遍,版权意识薄弱,企业也是无法规避的。”同感公司负责人王凡说道。“婚庆行业准入门槛低,每年会新增很多品牌,也会倒闭一些。加上整个行业发展不正规、法规不健全,恶性竞争也非常严重。规模大的婚庆公司以销售创意为主,小公司则以超低的价格招揽顾客,合同中还存在捆绑消费和霸王条款。公司生存下来关键还是靠创意和服务。首先我们从硬件设施方面提升自己;其次,婚礼能否成功的关键在于策划师,我们要求策划师必须通过美国WPP(WeddingPlannerProfessional)认证。市场前景不错,就看每一家企业怎么去做了。”高玥说道。

  王凡告诉记者,为了实现差异化发展,同感没有按照传统方式进行捆绑销售,产品各自独立、分开计价,顾客根据自己的需求选择相应的产品和服务。虽然发展模式和拍摄风格都比较新颖,也在申请自主研发产品的版权,市场反应还有待观察,但近两年韩剧的风靡可以说对消费者的审美进行了一定的培养,同感还是有信心的。

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