点点手机，就能看到景点附近有哪些经济型酒店，还能像订飞机、火车票一样在线挑选中意的房型，即时订房……前不久，这个叫做“客房汇”的项目，获得了百万美元的风投基金。

　　“我们不过是把握住了机会，做了一个别人看不上的活儿。”江苏客房汇信息科技有限公司首席执行官吕谏说。

　　旅游途中创业灵感闪现

　　今年35岁的吕谏，创业之路可谓一波三折。

　　原先，他在某知名品牌家电公司做大区营销经理。2009年辞职创业。遗憾的是，满腔的豪情壮志，最终还是遭遇了“滑铁卢”。“初次创业没经验，在不懂技术的情况下，投了大几十万元，最终还是没能做下去。”

　　初次的受挫，并未磨灭吕谏心头的创业之梦，他一直在寻找更合适的路径。

　　2013年7月，吕谏去四川旅游，在订房时发现，景点附近的如家、7天、汉庭等品牌连锁型经济酒店，全部客满。他只好拖着行李，自己到街头去找房间，意外发现不远处的其他几家经济型酒店，不仅客房充足，而且房间设施、环境都很不错，价格也很合理，却因为是单体经营，知名度不够而门庭冷清。

　　“为什么不做一个网络分销平台，把这些单体型经济酒店聚拢到一块，然后瞄准与之相匹配的目标消费群，集中推广销售呢？”吕谏心中的灵感火花闪现，“客房汇”的雏形就此诞生。

　　“夹缝”当中把握机会生存

　　网络订房并不新鲜。携程、艺龙、淘宝等网站，都早早推出了类似的订房服务，拿什么和这些“大佬”相抗衡呢？

　　“市场蛋糕这么大，只要有一点夹缝，我们就能生存。”吕谏说，这些知名网站，走的是“高大上”的路子，做的多半是高星级酒店、品牌连锁酒店。而大量的单体酒店、客栈、旅社、酒店式公寓甚至日租房，“大佬”看不上，而这正是“土鳖”的机会，他们决定错位经营。

　　“我们的目标消费群主要有几类人，频繁出差的业务员，喜欢自助游的背包客，年轻情侣和老年旅游团，他们希望找到价廉物美的住宿场所。我们所做的，就是为他们的预订提供便利。”吕谏分析道。

　　说干就干，吕谏立即着手建立团队。吸取了第一次创业失败的经验，这次他决定找到精通技术的合伙人。“当时我没法和人家谈酬劳，只能谈梦想。所以创业者千万不要去人才市场找合伙人，要到创业圈子里去找。”

　　最终，在紫金科创园里，吕谏找到了两名志同道合的“小伙伴”，他们分别在中兴和华为工作过，给了“客房汇”坚实的技术支持。如今两人分别担任公司的COO（首席运营官）和CTO（首席技术官）。

　　免费试用赢得“粉丝”

　　今年7月，团队自主研发的“客房汇”后台管理系统上线，9月，网站预订平台上线。旅客只要登录“客房汇”网站，输入自己想去的地名或景点，系统就会自动检索，罗列出周边有哪些经济型酒店。旅客不仅可以看到房型、周边环境的图片，完成预订和支付，还能在电子地图上看到酒店距自己有多远，根据指引进行换乘或导航。

　　不过，当吕谏信心满满地把“客房汇”拿出去推介时，却遭受了冷遇。他带着团队成员跑遍了大街小巷，一家一家地推广，希望经济型酒店和他们合作，把房间放上来卖，但绝大部分经营者根本不买账。“对于一个名不见经传的公司而言，很少有人愿意相信你。”吕谏说，最后他咬咬牙，决定给酒店免费试用，用得好再付钱。

　　终于，在免费试用了一段时间后，江宁一家宾馆尝到了甜头，确实有不少客人找上门来了。老板主动打电话给吕谏，表示要购买他们的产品，长期合作。如今，全国已经有近500家酒店付费用了“客房汇”的后台管理系统，4万多家酒店把信息挂在了网站订房平台上。

　　看好吕谏的商业模式，不久前，风投机构主动找上门，投资百万美元。“目前这个项目只能说是收支平衡。我们测算过，等到有2000家酒店都付费时，项目就能实现盈利。我们不仅能通过卖管理系统赚钱，还能够从卖出去的房间中提取可观的佣金。”吕谏说。

　　本报记者 李子俊