“双十一”，厦门各类电商再次“喜笑颜开”。根据厦门市网络零售企业协会初步统计数据显示，今年“双十一”厦门电商共计约吸金9.6亿元，销售总额同比去年增加3.4亿元，涨幅55%。

　　作为一个地域小、开发空间有限的海岛城市，厦门市委、市政府敏锐把握电商发展契机，有意转变经济发展方式，扶持成本低、占地少、利润高的电商产业。近日全国最大的电子商务产业园——厦门（海沧）电子商务产业园正式启用，为厦门电商产业发展再添砝码。但如何使电商成为助推厦门经济的强大“引擎”，让电商在厦门赚全国的钱，还需进一步关注探讨。

　　喜人：原创电商品牌表现不俗待解：传统品牌上线造成冲击

　　厦门派倍安科技有限公司（以下简称PBA）是厦门本土成长起来的化妆品企业。从原来面积300平方米、20多名员工的规模扩大到如今的1000多平方米、260多名员工，PBA已是中国首个以网络零售为核心销售渠道的全品类化妆品品牌。2013年，PBA年产值达近2亿元。

　　当传统电商还在“双十一”里绞尽脑汁拼销售时，PBA已开始发展完全属于自己的固定客户，即建立APP平台。在“PBA女人帮”上，客户不仅可以自助下单，还能互相分享彩妆、护肤心得，通过智能硬件测试肌肤和身体的机能。PBA董事长苏桂强说，公司自主搭建电商平台有助于维护自己的客户群。“现在这个APP就相当于万千女性的‘美容家园’，试问又有谁会愿意离开‘家’呢？”

　　苏桂强介绍，“双十一”当天，除去天猫上2000多万元的销售额，“PBA女人帮”也获得了100万元的销售额。

　　据统计，截至2013年底，厦门市登记注册的网商约17500家，从事B2B交易的企业约4000家，从事B2C的网络零售企业约1000家。对于正在蓬勃发展中的厦门电商产业来说，鞋帽生活类占据了“半壁江山”。

　　主营高端男鞋、包包的厦门零度尚品商贸有限公司在今年“双十一”也表现不俗。“双十一”的销售总额达1000万元左右，公司在当天第13分钟就突破了100万元的销售额。厦门零度尚品商贸有限公司品牌总监刘秀兰说，经过近五年的发展，公司入驻的商城已经达到20多家，目前公司也很看中在厦门、广州、成都等城市都开设机场店形式的线下实体店。“从线上向线下发展，是品牌推广营销的需要，也是应对现在许多传统品牌纷纷向线上发展，占领了很大部分线上市场的策略。”

　　刘秀兰提到的“传统品牌上线”问题，其实正是当前许多电商们遇到的挑战。譬如，厦门知名电商名鞋库网络科技有限公司就是在做了十几年鞋服国际贸易后，转身电子商务，专注于处理国际体育用品品牌库存，做成了电商产业中独具特色的渠道品牌“名鞋库”，在不到5年的时间里，去年实现营业额超过3个亿，成为国内渠道电商中的领头羊。

　　“这对于我们这样自主品牌来说，冲击力是无疑的，”刘秀兰说，“所以我们在做好性价比的同时，也会根据不同的节日和营销节点做不同的宣传。像‘双十一’推出前311名抢购主推款的顾客可以享受免单，其他的也有满100元减50元或返券等优惠。”

　　喜人：境外也能“海淘”厦门货

　　待解：腹地、物流如何紧跑跟上

　　本月14日，厦门国际商会电子商务专业委员会正式成立。紧接着，22日，厦门市跨境电子商务协会第一次会员大会召开。两次会议都释放出同一种讯号：助力厦门传统商贸业转型发展，让厦门货“走出去”的成本更低、步伐更快。

　　欣维发进出口公司是厦门最大的环保袋出口商，该公司曾试图通过传统模式在境外推广自己的品牌，但尝试了两年之后却发现困难重重。2012年开始，欣维发转战电商平台，如今，通过亚马逊、易贝等跨境电商平台，该公司已在美、英、德等7个国家开设了网络专卖店，站稳了脚跟。

　　在厦门，像欣维发这样借助跨境电商走向国际的企业还有不少。厦门市贸促会数据显示，目前至少有3000家厦门企业通过跨境电商推广自有品牌，交易额上千万美元级别的不在少数。在今年来厦门外贸出现负增长的背景下，厦门通过跨境电商实现的出口额却逆市同比增长了30%以上。“企业要充分意识到商机。”厦门市贸促会会长苏育群表示，跨境电商已经是外贸增长最快的领域，也是企业转型很好的契机。他们也将及时提供人才培育、业务培训及信息平台等服务。

　　跨境电商所有成本中，物流占到了20%-30%。如今跨境电商竞争激烈，每降低一分钱成本都是竞争优势。有专家认为，“如果厦门能与台湾完成对接，完全可以与走深圳、香港的通路抗衡”。

　　随着ECFA的签署实施与两岸经贸合作的全面开展，海峡两岸贸易及台湾对外贸易区域格局正在发生深刻的变化。在两岸经济合作的市场上，跨境电子商务的介入开启了一个前所未有的新时代，已经开始撬动两岸经济合作的新市场。

　　目前，相对于上海、深圳等城市而言，厦门市跨境电商产业还处于发展的初级阶段，普遍规模还不大，贸易额还不多，交易层次还不高，但是前景颇为广阔。2012年，两岸电商消费金额达到25亿元人民币，有八成的台湾馆商正在实施跨境销售。2014年2月，海关总署正式同意厦门试点开展对台海运快件业务，厦门由此成为大陆首个获准经营对台海运快件业务的城市，经过半年的筹备正式运营，为两岸跨境电商开启快捷通路。据预计，未来如果两岸海运快件业务全面开放，仅电子商务一年至少有250亿元人民币的对台贸易量，加上未来海空联运和业务聚集效应，跨境电子商务的发展前景更加广阔。

　　喜人：政府扶持态度明确待解：怎样做强做大本土品牌

　　11月8日，全国最大电子商务产业园——厦门（海沧）电子商务产业园正式启用，将打造国家电子商务产业基地、全国最大的线上线下（O2O)体验中心及海西首个O2O双平台模式，助力形成千亿产业链。这不仅是电商集群发展的大喜事，同时也标志着厦门电子商务产业发展迈入崭新阶段。

　　据电商股份董事长李忠兴介绍，该产业园致力打造电商中心综合体，是以线上各家企业自有的网站及电商网形成各种平台与线下电子商务实体店为核心，打造包含有家具、台湾特色产品、茶叶、珠宝、体育用品、工艺品、品牌服装等多行业集聚的电子商务综合平台。

　　李忠兴说：“作为一个资源集聚、组织严密的新型产业集聚形态，该产业园区能有效创造聚集力，通过共享资源，克服外部负效应，带动关联产业的发展，从而有效推动产业集群的形成，是区域经济增长的重要途径。”

　　据阿里巴巴提供的数据显示，今年“双十一”福建“淘宝族们”以16小时血拼15.6亿元、12个县市进入了全国消费百强，这充分说明福建人的高消费水平，而厦门作为经济特区，其消费能力更是毋庸置疑。“这样的事实带来的是，厦门居民的钱正往全国各地‘输送’。”苏桂强一针见血。

　　很显然，厦门也同样意识到这一严峻的问题，如何把电子商务作为一种新兴商业模式推动，吸引更多电商企业总部设立在厦门是当务之急。

　　去年7月，《厦门市电子商务扶持资金管理暂行办法》(下称《办法》）正式出台。厦门财政每年安排3000万元，采取奖励和补助相结合的方式，针对电子商务企业在技术、设备、推广、物流配送及人才队伍建设等关键发展节点进行扶持。这是厦门市首次出台的针对全市性鼓励扶持电子商务发展的规范性文件，对本土电商行业的发展具有里程碑意义。今年，就有8家电商受到扶持。

　　当然，且不论政府层面的扶持能起到什么样的效果，对于广大电商企业来说，做大做强做好品牌才是“王道”。厦门市网络零售企业协会秘书长，厦门市跨境电子商务协会副会长邱靖就提出，“厦门作为沿海城市，是否有可能有把海鲜通过电子商务卖到全国”的构想。业内人士也认为，虽然在厦门做像阿里巴巴这样综合性交易平台的机会不大，但可以在垂直细分领域，比如服装、食品、茶叶等下功夫，完全有能力做出领先的品牌。“厦门有对台优势，比如，利用海上快运、台湾国际空运等，达到物流成本低、速度快，不仅可以将厦门企业留住，对其他区域也是一大吸引。”