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本土体育企业启动海外营销战略

  • 发布时间:2014-11-09 20:29:36  来源:国际商报  作者:李韶文  责任编辑:罗伯特

  长期以来,奥运会都是各个企业争夺国际资源的必争之地。虽然距离2016年里约热内卢奥运会还有两年的时间,但国际运动品牌匹克已经抢先一步。11月2日,在泉州市人民政府、常务副市长林伯前的见证下,匹克与乌克兰国家奥委会达成战略合作伙伴关系,正式启动2016年奥运会营销战略。与此同时,前往欧洲的匹克体育CEO许志华也借此机会开拓欧洲市场,与波兰代理商正式签署代理合同,进一步加深在欧洲的市场布局。

  从2008年北京奥运会开始,匹克便开启了奥运发展计划,通过伊拉克奥运代表团在奥运赛场上展露头角。此后匹克奥运战略不断升级,伦敦奥运会上匹克赞助7支国家奥运代表队,匹克之队共拿下了8枚金牌、3枚银牌和8枚铜牌。而2016年里约奥运会,匹克则有着更远大的目标。“未来两年内,匹克将在里约奥运会之前争取签下10个国家奥运代表团,力争让他们穿着匹克战服在赛场上创造辉煌。”匹克体育CEO许志华说道。

  事实上,此次双方合作得力于匹克常年在欧洲市场的积累与拓展。在乌克兰人口密集城市,已有超过10家平均面积在200平方米左右的匹克专卖店,年销售额达几百万美元。谈到这次双方的合作,乌克兰奥委会副主席RavilSafiulin也表示非常满意,“之前就已经对匹克有了一些了解。这次南京青奥会上,更是与匹克加深了认识,并最终一拍即合。匹克在乌克兰具有很好的品牌影响力,其产品的质量、科技都属于世界一流。这让我们和运动员对于匹克有很好的认同。我也听说过‘匹克冠军定律’,希望匹克也能为我们带来好运,在2016年奥运会上帮助我们取得更多的奖牌”。

  未来,匹克的奥运策略升级将不仅限于签约更多的国家代表队,还将通过顶级体育资源,整合优质全球平台,采取立体营销方式,使营销资源更直接为销售服务。此次匹克与乌克兰奥委会合作,除采取提供领奖服、比赛服等常规方式外,还将结合乌克兰特色,与乌克兰奥委会联合开发更多的奥运限量服装,以此促进在乌克兰当地的销售和品牌塑造。“这些海外资源的赞助不仅仅是在品牌层面上的投入,也将通过有效的运用,达到促进海外市场的目的。”许志华介绍道,“除了加深运用外,匹克也将更加注重奥运营销资源的质量。以往,由于我们的品牌影响力有限,很难签约体育强国。现在,随着海外市场的拓展,我们得到了越来越多品牌和产品的认同,匹克也将越来越向体育大国靠拢,使品牌和销售双丰收。”

  借泉州企业家北欧行之机,匹克也将加速与国际代理商的洽谈。11月4日上午,匹克与波兰代理商的代理协议正式签署,同时,另有许多欧洲代理商正在积极与匹克进行商谈。“欧洲是继亚洲之后的第二大人口大洲,每年对于体育用品的需求量非常大。深度拓展欧洲市场有助于匹克的国际化战略目标的实现。在欧洲市场的带动下,匹克将全面打开全球市场,早日实现另外两个‘三百目标’,即产品进入100个国家和地区,海外销售收入达到100亿元人民币。”许志华说道。

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