年终

　　冲刺

　　年终促销战

　　将提前打响

　　专家分析

　　□金陵晚报地产研究院研究员

　　张楠

　　虽然南京在限购解除之后一个月卖出了1.1万套房，但是面对年终销售任务压顶的现状，开发商对于“涨价”的风声只是“干打雷不下雨”，至今还未出现大幅涨价的楼盘。不仅开发商不敢轻易涨价，最近还传来了一些楼盘降价促销的消息。业内人士分析，为了年终冲刺，开发商还是会“以价换量”，而今年的促销战很可能会提前打响，不会等到年底。

　　针对最近一周开发商频频释放促销信号，南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，已经临近年底节点，开发商为了完成销售任务冲刺跑量将成为楼市的新常态。

　　“现在南京的新房认购量刚刚开始上升，买房人心理预期还没大变，而且信贷优惠的政策也没有落实，因此，开发商利用这段窗口期跑量是很正常的。”吴翔华说，如果开发商现在大幅涨价，一旦出现滞销楼盘，会对买房人的信心产生影响，所以大部分楼盘不敢轻易涨价。

　　南京同策机构副总经理杨锐则预测，今年南京楼市的年底冲刺促销战将提前打响。“今年的跑量期可能从12月提前至11月，从我们代理的30多家楼盘的计划来看，不少楼盘将推房的重要节点安排在11月。因此，11月份南京楼市依旧会走跑量为王的主基调，我判断年前房价大涨的压力基本不存在。预计会在供应量和成交量都上升的基础上，保持房价的稳定。”杨锐认为，年底之前是买房比较好的时机，如果在12月份之前开发商完成了销售任务，那么明年一季度南京房价上涨的压力会大很多。

　　即将推出8折起拍的世茂外滩新城。

　　楼盘新的促销潮到来

　　金陵晚报记者调查获悉，最近这一周，南京相继有5家楼盘释放出降价促销的信息。

　　位于城北的世茂外滩新城最近释放出“8折”抢房的信息。“我们拿出一套房进行最低8折的竞拍价，买房人可以报名参与竞拍。假设有600人参与竞拍，未拍到房的599人也可以在下次购房时享受优惠。比如，假设一个人以最终9.5折的价格拍得这套房，那么这套房的溢价率是15%，其余所有人都可以享受下次开盘的优惠是溢价率的10%，也就是1.5%。简单理解就是，最终竞拍价格越高，剩余买房人享受到的购房优惠就最高，优惠上限是2%。”世茂外滩新城的营销负责人透露，这次的促销也是为下次开盘预热。

　　除了世茂，本周位于麒麟的银亿东城也推出6.9折的抢房活动，位于麒麟新城的启迪方洲也释放出即将降价促销的信息。

　　位于城东的紫金华府最近喊出了“9折卖房”的口号。而江北的楼盘华府国际也在这周推出“0首付”的促销活动。统计发现，最近一周南京有5家楼盘释放出降价促销的信号。

　　开发商称促销是为跑量

　　“我们下次开盘的价格预计要调低，周边邻居都在低价跑量，为了年底冲刺我们也要跑量了。”启迪方洲的营销负责人对记者坦言，降价促销也是为了跑量卖房。

　　据悉，启迪方洲预计近期推出4栋楼，户型面积89-127㎡，总的推房量达到642套。目前启迪方洲的在售均价为13000-14000元/㎡，比周边邻居要高出1000-2000元/㎡。

　　除了启迪方洲面临着大批新房上市的销售压力，记者发现最近密集推出促销信息的楼盘都在近期有开盘计划。

　　其中，世茂外滩新城预计11月推出大约600套110-180㎡的房源，均价17000元/㎡。银亿东城预计在10月底推出4号楼的256套房源，面积89-117㎡。而华府国际的“0首付”针对100套90-120㎡的户型，均价13000元/㎡。紫金华府则预计10月推32号楼，约40套房源，面积88、108㎡，预计均价21000元/㎡。