今年上半年，广州外贸增长5%，虽速度高于全国全省，但增速呈现逐步走低的趋势，下半年外贸形势仍旧复杂难测。

　　国际贸易环境今非昔比，“广州制造”急需转型，外贸企业如何开创适合自己的发展策略？本期“寻找白云经济领头羊”记者走进外贸大区白云，探寻外贸民企的转型之道。

　　在企业代表看来，外贸企业转型升级缺的是好路子，找新兴市场、卖高端产品、转内销强内功都可以说是各自实现转型升级的好路子。选择企业适合的路，这样转型升级才能越走越多、越走越宽、越走越好。

　　●南方日报记者 张西陆

　　新兴市场成

　　外贸企业新“蓝海”

　　“受欧美国家金融危机影响，久量光电的外贸经济板块一直不是很景气，但近年来拉美和非洲地区需求量的异军突起，给公司带来了不少惊喜。”广东久量光电科技有限公司董事长助理李侨如是感叹。

　　7月29日，广州市发改委主任潘建国在市十四届人大常委会第三十次会议上透露，广州的外贸进出口形势不容乐观。人民币汇率波动、欧美经济复苏态势不稳定和新兴市场增长乏力，使外贸企业经营环境不确定性增大。

　　加之劳动力、融资、土地等综合成本上升导致部分产业和订单加速转移，广州有进出口实绩的加工贸易企业从2010年的1623家减少到2013年的1340家，加工贸易进出口自上年9月起连续下降10个月，比重从43.2%下滑到39%，1月至6月加工贸易进、出口同比分别下降7.7%和6.4%。

　　广州整体情况如此，白云区的情况也大同小异。面对欧美市场持续疲软，广州的出口商如何应对，在维持出口稳定及控制成本的同时积极发掘可持续发展之道，成为当务之急，除了出口转内销外，不少外贸企业已经把眼光投向了新兴市场国家。

　　今年以来，中非西海岸国家在日用照明方面的需求量很大，特别是以尼日利亚为首的中非货品集散市场，已成为非洲西海岸国家乃至全非洲最大的华商产品集散中心。

　　李侨告诉记者，北非国家的低迷销售额，一度让久量光电的海外市场开拓一筹莫展，而在广交会时机下的大力宣传，却引来了中非国家的青睐。上半年，久量光电在尼日利亚等国家的销售额累计超过了1亿元，占上半年总销售额的四成以上。

　　随着尼日利亚人口的逐步增加和对周边国家消费市场的逐步辐射，下半年，久量光电将会加大对其的投入力度，特别是针对广交会、中非贸易展等面向非洲客户的展会，久量光电将会布置超过30平方米的大型展位，全年展会累计投入将超过100万元。“尼日利亚的市场份额夺取已成为久量光电海外市场拓展的重要一环，若是朝这个方向发展下去，未来不排除我们在非洲市场成立公司的全球第一家海外直营店的可能。”李侨坦言。

　　走高端之路 市场低迷无碍产品大卖

　　面临复杂严酷的产业外部环境，外贸企业如何针对自身特征，制定出科学的企业发展路径及竞争策略？结合产业及企业发展的实践经验，做“小池塘里的大鱼”未尝不可。

　　所谓“小池塘里的大鱼”，就是专注于产业的某一特殊细分领域，往往是相对高端的领域内做大做强，以追求较高的业务利润率为核心的发展模式。

　　广州溢滔钱潮减震科技股份有限公司（以下简称“溢滔钱潮”）位于白云区太和镇太和第一工业区，是一家专业从事空气减震技术研发、生产制造、销售服务的企业。

　　相对近几年外贸市场的萎缩低迷，溢滔钱潮却在外贸板块走得风生水起，年产值逐年递增，去年外贸出口总额超过1亿元，其中空气弹簧减震门类全国出口量第一。今年上半年，溢滔钱潮的发展同样喜人，产值达7000万元，较去年增长了15%。

　　在公司董事长兼总经理庞志强看来，溢滔钱潮之所以能活下来并活得好，在于产品的市场定位始终聚焦在高端人群，“赚钱就要赚有钱人的钱。”

　　“我们的空气减震配件大多用于国外高端车系，如凯迪拉克、路虎、奥迪SUV系列、宝马X系列等。这些车系造价很高，能够选择消费的人群的购买力本身就很强，而金融危机所打击的大多是中产或是白领的收入水平，对我们的客户群影响并不大。”庞志强坦言，上半年，溢滔钱潮超过90%的客户来自欧美发达国家的中高端阶层。

　　但庞志强也不否认，整个国际市场能给溢滔钱潮提供的空间相对狭小，溢滔钱潮利用国内和东南亚在橡胶原材料方面的价格洼地优势，通过自身在产品研发方面的多重技术创新，得以在性价比方面实现突破。

　　据庞志强介绍，溢滔钱潮每年在研发方面的投入超过公司年产值的20%。今年下半年，公司将要投产全国第一条自主研发的空气减震生产线，预计其年产值将超过100万美元，“目前溢滔钱潮占全球空气减震产品的份额超过10%，待生产线运作后，相信不止这个数字”。

　　选择“外转内” 要做的功课多

　　近年来，记者走访广交会企业发现，谈及国内市场的广阔前景没有一家外贸企业会否认。面对巨大的国内消费市场，很多广州制造企业踌躇满志。走得较快较好的企业，在占领内销市场的同时，也实现了企业自身的转型升级。

　　广州市雄星塑料制品有限公司从1994年建厂至今已有20年历史，现已拥有5条PVC压延薄膜生产线、3条PVC人造革生产线、2条PVC木纹片生产线，产能达到4500吨/每月。

　　该公司总经理梁伟强向记者介绍了雄星丰富的产品种类，主要产品类型包括各种PVC透明膜、木纹印花装饰膜、台布印刷膜、静电保护膜、喷绘膜、冷裱膜、床垫膜、吹气膜、磨砂膜、玻璃丝等压纹膜系列产品。

　　“我们的PVC装饰板是一种新型环保材料，它有大纹仿真感、强防水、耐酸碱、离火自熄等特点。它不会褪色，所以在施工时不需油漆，操作方便。不仅缩短了工期又降低了成本，特别是无油漆之污染气味，十分有利室内装修和制作家具。”梁伟强对公司的PVC产品在国内发展前景很有信心。

　　“这些年，公司通过引进德国高端精密设备，采用国外先进技术，也聘请德国及日本高级工程师为技术顾问，走专业化的发展道路。”梁伟强说，目前公司产品的内外销比例为7:3，有赖于公司高性价比的PVC产品内销表现，今年全年公司总产值预计可提高20%。

　　在梁伟强看来，专业化的发展路径是公司得以良性发展的基础。“这也主要基于企业的相对优势，扬长避短，向产业链纵向或者水平方向延伸，做专注于某一垂直行业或者水平方向的专业服务商，全面提升企业在这一领域内的专业化程度。”

　　“‘外转内’要做的功课很多，要做到我们认为的专业，保持设备的尖端性很重要，走在同行的前面，进而提升产品的性价比，最终得到内销市场的青睐。”梁伟强说。