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　　电商“搞定”地产经纪？

　　涉足地产代理业务的内地电商，有些已成功上市，未上市的亦不难获得风险投资基金的援手。财大气粗，自然以为自己做什么都会成功，扬言要在地产代理行业“去经纪化”。只可惜，他们对地产代理所扮演的角色与发挥的功能仍认识不深，所采取的策略只能对地产代理造成困扰，距离取代仍很遥远。

　　他们以免佣与送广告的方式成功地接了不少一手盘，但由于他们手上的有效“电客”不多，故仍得依赖经纪为他们输送准买家。结果不得不把大部分收到的钱付佣给经纪，如果他们自己可以掌握客源，何需分佣与经纪？

　　当开发商发现电商原来自己缺乏有效客源时，电商改口吹嘘自己有整合行内全部经纪的能力。现实是经纪都愿意与电商合作，却不听电商指挥。经纪愿意在有客的时候转介给电商，是因为电商能以团购的方式先收到客户的钱，然后把这笔钱的一大部分转分给经纪，分出来的部分往往比开发商愿意付的佣金多，而且付得比开发商快。然而，经纪只会选择性地做一些好做的盘，难做的就避之则吉，电商根本整合不到经纪的力量。结果，电商虽然成功地接了不少开发商的盘，却没法做好这么多的盘，向开发商做出合理的交代。

　　其实，要整合二手市场的经纪谈何容易，经纪公司要调动自己公司有底薪的员工也不容易，电商又怎么有条件指挥非自己公司的员工？经纪只会与电商搞“一夜情”，不愿意与电商发展有承诺的伙伴关系。为开发商开新盘，事先必须作好大量部署，需要调动大量人手，但电商却是无兵司令，怎么去完成开发商交给他们的任务？

　　在这种情况下，电商不得不自己也招聘大量人手去做原先地产代理在做的工作，美其名曰是在线下相组合的一条龙服务，实质上是承认，线下的传统服务，电商根本未有条件取代。

　　电子商务优胜的地方，本应是动用的人手少，成本较低，但内地的电商却自恃资金丰厚，搞人海战术，四处高薪挖角；既请拓展，又请策划，还请了大量的销售人员。他们的以本伤人的策略，对传统的代理公司无疑造成不少冲击，问题是电商请了这么大批人之后，能否令这些人产生协同效应，产生开发商所要求的效益。

　　任何一种行业或一盘生意，都有它自己的门窍，电商才刚进入线下的地产代理行业，能立即掌握这些窍门吗？如果能，那原有的线下公司理应被淘汰。不过，若是电商在线的优势是虚的，那他们线下的新尝试，成功率不会高。请一个有经验的CEO不难，但若要一大班来自不同地方，从未有一起工作的人，立刻产生协同效应绝不是一件容易的事。如果电商在线下的运作不比传统的公司更高，他们在竞争上又何来优势？

　　（供稿：观点地产网）