有这样一只小兔子，脸蛋圆圆的，左耳上扎着小花发夹，嘴角始终上扬，她的名字叫贝妮（Bani Rabbit）。她的形象被印在包袋、服装和各种潮品上，行销全国各地，作为少女卡通时尚箱包国内细分市场的代表品牌，市场排名第一。

　　贝妮不仅是一只清纯可爱、潮流时尚的兔子，更是一只有故事的兔子。

　　一只兔子的诞生

　　我们没有品牌的概念，只觉得自己的产品应该有个LOGO，不要抄袭别人的，这样才心安理得

　　38年前，我出生在江西农村，从小我就明白，只有自强才能改变命运。

　　16岁初中毕业后，我先是到厦门打工，第一份工作是在大街上炸油条、卖包子。上世纪90年代，台资企业纷纷来东莞办厂，吸引了全国各地的百万“打工大军”，我就是在这股浪潮的席卷下来到东莞，成了一家工厂流水线上的开料工。因为爱学习，很快，我从普通工人升为“课长”，相当于大陆企业里的“车间主任”。

　　命运的转折是在1997年。我清楚记得，10月1日那天，我入职了另一家台资包袋厂，负责技术开发。这家工厂代工的是大名鼎鼎的迪士尼的衍生品。面试时，生产经理让我画一个产品图，我没想到自己居然能画得那么好，似乎有动漫方面的潜质。这是我与动漫的第一次结缘。此后，从负责迪斯尼产品的打样管理，到担任工厂的生产经理，一路下来，我在台资企业所有的核心岗位几乎都历练过，为创业积累了经验。

　　1999年，我怀揣着1万多元的积蓄开始创业，成立了一家贸易公司，为厂家尾货与买家之间牵线搭桥。那是一个工厂的年代，开工厂是主流，开贸易公司的很少，做得好的更少。连续好几个月，我一单生意也没谈成。最艰难的时候，几个创业伙伴连买菜的钱都没有，甚至睡了半年地板，到了冬天，就把办公桌当床睡。

　　焦头烂额中，我每天翻着以前工作时积攒下来的客户资源，寻找任何可能的客户。终于，第一笔订单来了，是生产玩具公仔笔袋。当时这还是个新鲜玩意，一般箱包厂做不了。我通过自己的箱包技术和玩具厂的资源，完成了任务，逐渐得到了客户的信任。此后，我便和朋友合伙，开起了我的第一家工厂，并在广州三元里批发市场与人合租了一个档口，出售自己工厂制作的卡通钱包。

　　创业之初，贝妮兔的雏形就诞生了。当时大环境都是做外销，给国外品牌做代工，我们没有品牌的概念，只觉得自己的产品应该有个LOGO，不要抄袭别人的，这样才心安理得。贝妮兔的形象，当初也没有太多讲究，是请一个电脑培训生随手画的。别人都是猫或者狗，我们就画一个兔子吧。没想到，正是这份质朴的诚实，缔造出了日后风靡全国的贝妮兔王国。

　　转型“快时尚”

　　转型才一年时间，第一批元老级员工基本走光了。很庆幸我承受住了压力，危机最终变成了转机

　　贝妮兔的“成名”之路，可谓一波三折。贝妮兔最早的衍生品是钱包，但出街后，市场并不看好，主要因为“太贵”。我没有放弃，拎着装满钱包样品的旅行袋走街串巷，推销产品。

　　最终，我找到了“顶好饰品”这个“大东家”。顶好饰品在当时可以说是整个饰品行业的老大，销售渠道遍布全国各地，影响力很大。

　　经过沟通，他们同意把贝妮兔钱包以“代销”的方式放在店里销售。

　　正是这次合作带旺了贝妮兔。能被顶好饰品的经销商认可，贝妮兔的知名度渐高，批发生意越做越大，遍布全国饰品店，最高峰时，工厂营业额达1亿多元。

　　当内销市场逐渐被打开之际，危机也悄然而至。

　　2006年，东莞提出“经济社会双转型”，掀起了转型升级的浪潮。我发现，一只生产成本几十元钱的箱包，贴上品牌标签后竟然可以卖到几百块。这使我开始意识到品牌的力量。这时，我接触到了日本的Hello Kitty，发现二者的经营模式颇有参照性。

　　为何不能将贝妮兔从批发牌子升级为品牌呢？我作了一个大胆的决定：关停14000多平方米的工厂，停运其他3个品牌，把比而特公司所有的人力、物力、财力专注于贝妮兔的打造上！我在广州开了一家营销中心，聚集设计、营销人才，准备为贝妮兔品牌“接生”。

　　然而，这个决定在当时并不被行业里理解。大家都觉得，公司发展得好好的，为什么要这样做？甚至有一种传言，说公司要倒闭了。我的决定导致工厂营业额在一年之内掉到2000万元左右，产品卖不出去，每天还要支付大量的经营成本，工厂甚至有3个多月都无力给供应商货款了。才一年时间，第一批元老级员工基本走光了。

　　很庆幸我顶住了压力，危机最终变成了转机。公司逐渐找到了适合自己发展的商业运作模式：追求多款少量、产品丰富多变的“快时尚”模式。

　　有了自主品牌，也就赢得了商机。2007年，比而特在广州丽特百货开了第一家直营店，打开了新局面。贝妮兔品牌家族成员，逐渐从当初的箱包，发展至服饰、电脑周边、家用品、文具、手表等90多个品类、近万种产品。由于转型及时，在2008年爆发的金融危机中，东莞很多企业都在“守”，比而特却可以“以攻为守”。

　　以前逛商城，特别希望有一天能看到自己的品牌专卖店，这个愿望终于实现了。从外销转向内销，最后成功实现品牌化，我整整走了7年。现在，贝妮兔在全国各地拥有了300多家专卖店和专柜，还将连锁店开到了新加坡、马来西亚，俘虏了众多年轻女孩的心。

　　下一站，国际品牌

　　经营企业不仅仅是金钱的问题，更多的是一份责任

　　日益兴起的动漫产业，让贝妮兔找到了自己的新定位。

　　前两年，我把比而特动漫有限公司的总部从广州迁回东莞，在同沙科技园里，聚集了200多名青年才俊，专注于贝妮兔的产品研发、品牌推广、市场营销。比而特人凭着敏锐的时尚触觉和新颖的创新理念，缔造了一个行业的传奇。

　　现在是一个快速变化的时代，互联网已经改变了世界的游戏规则。在这个时代里，任何行业都有可能被电子商务所改变，谁能实现线上线下战略性交合互补，谁就是未来的赢家。

　　去年8月份，比而特启动了线下线上同步的运营模式，希望让用户得到更高性价比的产品。现在，贝妮兔已经进入了淘宝天猫、京东商城、1号店、唯品会等知名电子商务平台，销售额在同类品牌中名列前茅。今年，我们以出色的线上营销拿到了“广东省电子商务100强企业”的荣誉。

　　比而特已经成长为中国动漫时尚衍生品的专家，贝妮兔更成为了东南亚动漫衍生品排名前十五名的品牌之一，拥有了与国际一线品牌Snoopy、Hello Kitty、米奇等竞争的能力。

　　一路走来，贝妮兔作为中国动漫行业的民族品牌，正与国际品牌对抗着。在坚持梦想的道路上，经营企业不仅仅是金钱的问题，更多的是一份责任——推动中国原创动漫产业发展，打造中国自己的动漫品牌。

　　动漫文化创意产业至少还有20年的“钻石”发展时间，顺势而为、顺应潮流，在正确的时间做正确的事，这是比而特创业十多年行事的准则。虽然品牌是中国的，但我们的视野、我们的定位都是国际化的，我们的下一个梦想，就是做成一个真正的国际品牌，把贝妮兔打造成中国的Hello Kitty，把比而特打造成动漫的王国。