人气很高的香港品牌initial武林店突然关门

　　多家连锁服装品牌接连撤走

　　武林路“黄金商铺”褪色

　　□本报记者 陈晓 章卉

　　杭州武林路皇后公园那家最大的initial突然关门了。

　　店门上了大锁，能从玻璃门看到里面有搬过的痕迹。很多老客户跑过来，扑了空，叹口气。谁也没想到人气那么高的店铺怎么突然就关门了。

　　这个夏天，武林路女装街再次遭遇关店潮。

　　大概在2012年前后，武林路女装街“陷入新危机”的说法就开始流传了。有人说是租金太高了，高过了天花板，没人吃得消；有人说是电商惹的，现在大家都在网上买衣服了，谁愿意顶了个太阳轧马路啊？

　　武林路是杭州商业的门面之一。如果一条街上一家又一家关起了门，迟迟没见来接盘的，总归不是个滋味。武林路的黄金商铺为何会褪色？高租金下人气走低的女装街能否靠O2O重振雄风？

　　调查

　　连着6家门面转让，房东劝别开服装店

　　香港时装品牌initial开在武林路上的三层门店，算得上是它在内地的最大门店，现在突然关门歇业了。

　　initial品牌负责人给记者的说法是，“门店调整，下个月要进商场了。”

　　initial杭州其它门店的服务员悄悄对VIP客户说，“武林路上生意真不怎么样，所以门店就调整回商场了。”

　　在武林路上开了多年店的王先生告诉记者：“很多大品牌连锁店开在这里其实也不一定赚钱。他们把这里当形象展示店，就当是出了宣传费吧。”

　　关掉店铺的不止initial一家。记者发现，太平鸟服饰也撤出了武林路。

　　不仅是连锁品牌纷纷撤出，记者从武林路从北向南行，隔五六个门面就能看到一张店铺出租的告示。靠近狮虎桥路，连着6爿门面集体关门，统统贴上了商铺出租的公告。

　　之前，武林路女装街在高租金压力下，也曾出现过一次又一次的店铺转让潮，但都是一两个店铺转让，像这样集体关门出租，还是头一回。

　　他们为何要转让？记者拨通了其中一家出租店铺的房东电话。唐先生（化名)告诉记者，“这间店铺37平方米，租金是25万元一年。去年的租金是26万，今年降了一万，最最低可以降到24万，绝对不会低于24万了。”

　　唐先生称自己也不是房东，他只是一家中介代理，这个店铺真正的房东前段时间曾打算卖掉。

　　随后，唐先生问：“你是开什么？”

　　记者告知想开服装店，立马被他劝解，“服装店有点难做，除非是连锁或者特别有个性的。这个位置还是开美甲店之类的比较容易盈利。”

　　房东端着不愿降价，想开店的算完账吓跑了

　　记者调查中发现，武林路居高不下的租金让想开店创业的年轻人目瞪口呆。

　　在武林路靠近体育场路口，原先太平鸟服饰的门店已经搬空，还剩110平方米正在招租。房东黄女士招呼记者看店面，这110平方米，她的报价是租金90万一年。

　　正在附近看租房公告的林先生说：“90万一年也太天价了。现在开什么小店可以月赚10万块啊？”

　　有人直言，房东如果还不降租金，武林路的业态就会出现恶性循环。

　　对此，武林路女装街管委会和辖区所属武林街道党政办的负责人都不认同。他们认为，市场经济，租金高低是靠市场来调节的。店铺空久了，房东着急了，自然会降价的。因为武林路上大多数店铺都属于私人物业，定价高低都由房东决定。作为管理部门，他们不会干预，也插不上手。

　　电商冲击，服饰类商铺最受伤

　　尽管武林路女装街管委会坚定地认为，女装街有她不败的立足之地，但白纸黑字的数据还是反映了电商对武林路上这些传统零售商铺的影响。

　　一位地产中介商告诉记者，“目前杭州的商铺以服装类为主，店比较多，特别是在商业街上。而在网络上，也是服装店最多，所以电商对实体的服装商铺冲击也相对较大。杭州武林路女装特色街这一带曾是消费者定期造访的‘秘密衣橱’，但现在网上卖衣服的还不光是淘宝天猫，还有京东、1号店、微信……选择太多了。之前做服装的老板是以在武林路上开店为豪的，现在人家给客人介绍就直接推广天猫店了，那里有星级可以冲皇冠……电商的冲击下，武林路黄金商铺的魅力值也下降了。最直接的表现就是从2012年年初开始，这里的商铺租金开始停滞不前或略有下滑。房东自己也清楚这点，挂的还是原先的租金价格，涨不上去了。”

　　一份数据显示，全国600万左右淘宝卖家中，约有65%在做服装。面对沿街商铺的高租金和电商带来的生意分流，不甘只为房东打工的服装店小老板开始各寻出路。

　　观察

　　体验类商铺受冲击较小

　　武林路上，曾经有两家红极一时的理发店，一家是“阿伟”，一家是“爱情故事”。

　　阿伟后来把名字改成了“剪影”，并且把一楼店面的一部分租给了一家叫“so fashion”的女装店，自己搬到了二楼营业，理由就是房租太高。2012年的租金从上一年的80多万涨到了120多万，涨幅将近50%。

　　羊毛出在羊身上。房租蹭蹭蹭地涨，理发店可以应对的办法是涨价。于是乎，2012年，“乔治”的剪发价格从68元涨到了80元；“剪影”从60元跳到了120元；“爱情故事”也从70元变成了120元。

　　中原地产商业事业部总经理马爱萍说，按正常的理解，武林路女装街上开服装店是最好的。以前想打品牌的杭派女装、外来户一定要挤到武林路上来开个形象店，这样经销商到武林路上看过，回去就愿意加盟了，他们的生意也就越做越大了。还有不少企业本来是想上市的，可眼下房租那么高，不少原本准备上市的服装企业纷纷打消了念头。再强撑着，一边没什么客流，一边继续承受高房租，犯不着。

　　她认为，相比服饰类商铺，那种必须要手工完成的、一定要经过人的服务才能完成的商业消费受到电商冲击比较小，存活的几率要大很多，还是有生存空间的。比如美甲店，两个小时就能收几百元，成本也不高。另外，现在的人越来越有个性，真正有个性的小店，打差异化的，也可以试试。

　　O2O能不能把那些熟客找回来？

　　杭州美女Flora告诉记者，现在她很少逛武林路了。有“长草”（网络用语，意为“心动”）的目标就找朋友代购，有条件的话就自己出国买。

　　如何把失去的熟客再找回来？8月10日，下城区与阿里巴巴集团达成战略合作，共同打造涉及食、住、购、娱、游和公共服务六大领域的武林商圈O2O平台，探索武林商圈转型升级与运营的新模式。

　　记者之前看过阿里的商业模型，这个O2O平台可以接入很多项目，点餐、订位、买电影票、预订酒店以及停车、找厕所、等公交等，只要商圈具备足够的人气，应用会很丰富。换言之，这个模式并不是为哪条街量身定制的，是可以复制的，所以在电商的挑战下，每个区每条特色街都跃跃欲试。

　　这里被称为阿里未来商圈的第一站。为了让店家有主动拥抱互联网的意识，阿里、管委会等各方组成的讲师团挨家挨户地给武林路上的商家灌输理念。“只要客人用手机淘宝买你家的衣服，下回她一进来，系统就会提醒你，她什么时候来过，挑了什么码，选了什么颜色，后台的数据库会帮你记着，你的营业员换了几茬都没关系。”

　　从武林路这头数到那头，总共有400多家店，从4月份开始，一对一的辅导，刚培训完。

　　根据武林商圈O2O项目的时间表：今年10月底要实现武林商圈各大商业综合体覆盖，计划到明年6月底实现商圈内零散业态的全面覆盖。

　　O2O这一役，能不能帮武林路挽回颓势，重新凝聚起高人气？“O2O到现在为止，没有一个人说它是成熟的产品，商家可能产生质疑，可能观望。”管委会一位不愿具名的负责人坚定地说，“非常难，但必须推动。”

　　对策