编者按：2014年8月23日，由泰州市人民政府和中国医药企业管理协会联合主办主题为“转型挑战与产业重构”的2014•中国医药企业家年会在江苏泰州举行。

    浙江康恩贝集团董事长胡季强指出，中国医药十三五的目标是变成医药强国，而从医药大国变成医药强国并不是以整个国家的总量成为数字最大就一定是强国，必然要有一些成为世界级的大企业来支撑这个强国。同时他提出了成为大公司的四点：坚持专业化、并购整合、互联网思维和技术改造以及超常规加大研究性支出。

胡季强：浙江康恩贝集团董事长

　　各位领导，各位朋友，上午委员长，于会长，还有海东司长都讲了一个目标，就是中国医药在十三五转变为医药强国，那么医药大国，转变为医药强国，不是以整个国家的总量成为数字最大就一定是强国，必然是要有一些成为世界级的大企业，支撑这个强国，所以我今天结合这样一个思维，提出一个题目，叫“迎接本土市场的世界级中国制药公司的诞生”。首先要解答一下这个题目，我讲首先第一个就是在中国本土市场，就是在中国大陆，或者说大陆做成品药的这个市场，由于有医疗机构和零售药店，它药品的使用销售构成，包括进口药，但是不含出口，根据社会科学院的数据，我认为这个数据相对准一点，2013年的中国药品的市场，大概是1800多亿美金，已经超过日本，成为世界的第二大市场，可能晓滨老总他们看RMI(音)的那个数据，那么国家发改委公布的数据偏大，所以科学院的数据刚刚或，这个数据就是在9700多亿人民币。所以本土市场，已经是世界第二大市场，这是一个背景，第二个就是要世界级的概念是什么，所谓世界的大公司，就是要能够进入到世界制药业的前二十位，才可以称之为大公司，因为前五十位这个后面的数据就是迅速的变小。2013年，我看了一下排名20位的是美国吉拉德公司，中国医药界，如果关注新药开发比较多，大部分公司并不熟悉，因为他在中国没有子公司，也没有销售，这个是抗病毒药的企业。上个礼拜五收市的市值就是1685亿美金，这个世界排名前十位的按照销售规模排名的公司，这个数字不一定完全正确。强生的公司是销售部500亿美金，强生有一些消费品。

　　第三个这个吉拉德的一个股票变动。第三个就是中国的制药公司，就是说在本土单身的，从事成品药业务的，这样的一些包括研发，制造营销的民族制药企业。但是在这些都是我们应该在的时候，要扣除他不是成品药，原料药材非药品，药品分销，这不是药品制造业的概念，那么这些公司，我们本土列了一个表，刚才说的，就是上药的目标就是2015年一千亿，但是上药的工业销售是107亿，不要把上药作为你的目标完成这个就是不是成果。云南白药还是目前为止，上市公司当中，市值第一位的公司，去年是收入是68.4亿，真正超过两百亿的公司，我觉得没有一个公司，不管是报表多少，按照我讲的这个标准判断，中国还没有一家企业，药品销售工业超过了两百亿人民币。这个问题我跟很多的企业家讨论过，报出来的数字不能算数，如果是60亿的税收是过硬的，如果没有超过那就是没有，如果解答这个题目，你要做到这个目标，就是要按照这个来做，并不是什么都要加起来做，第二个我讲中国的本土药品市场，应该可以诞生，世界级的大公司。许多的领域，我们中国市场，已经是全球最大的市场，已经产生了各自领域世界级的大公司，比如国有企业的两个油是大公司了。中石油现在是20位，两千多亿美金，电信当中的中国移动，也是世界级的大公司，进入到世界大公司的，是华为和联想，华为现在已经有将近估计要超过400亿美金收入，在通讯设备里面。在PC领域，联想已经是世界前一二位了，食品领域里面的双汇，也通过并购，他也成为世界最大的视频公司，所以在中国的依托本土市场，因为中国的市场，现在越来越大，依托本土的市场，本身就可以产生世界级的大公司，比如说他的格力电器，这个也是在电脑上面，生产空调领域已经是世界大公司了，第二个就是互联网的领域，刚才任总讲他的儿子，中国的互联网市场基本就是本土的市场，现在有4亿的用户，已经有很多的世界级的公司。追究有七家公司，互联网公司，市值或者是即将上市的，其中有前五位。腾讯的市值突破了1500亿美金，我们整个中国两百多家医药上市公司，都没有他的市值高，阿里这个市谷，估值在2000多亿中间。百度大概在750亿之间，还有京东、小米、360，总悠悠七家企业。所以这些公司有一个特点，他们的市场，他们的营业收入，他们的顾客，99%来自中国的市场，没有在外面的市场，中国互联网企业，还没有走出过门。

　　第三个就是中国已经是前面讲已经是全球的第二大食品市场。如果说从现在开始，我们到2025年，年符合增长率，能够保持10%的增长，上午讲的就是新常态化，这个新常态化的增长就是11年以后，也是超过了五千亿美金，有可能超过美国最大的市场。因为参照本土市场，这个其他的行业，即便是不考虑国际化因素，如果说国际标准前五位在中国市场的30%，就是一千五百亿美金，就是每一家企业，都应该在300亿美金，中国只要完全要凭借本土的市场，就是打造多个世界级的公司。但是到目前为止，一距离很遥远，这个遥远的距离，中国的制药产业，为什么没有产生大的公司，有制药产业的现状大家都看到了。到目前为止，按照国际标准排名，没有一家公司进入世界制药也的五十强，营业收入30亿美金，成品药的标准没有一家达到的，第二个所有的水份一百强，就是没有超过一家强生公司，境内200多家上市公司，既然没有一家公司超过了100亿美金，所有的都达不到，吉拉德这个市值。云南白药曾经在去年，达到过105亿的市值。我问了很多的证券市场的机构，他们说云南白云如果不改变成长的方式，曾经在一次会上，我把云南白药和同仁堂做对比，他们是在下降的，这个就是要思考怎么发展的问题。即便是这样，云南白药，我刚才讲了，60多亿当中有一半不是用，是日用化学品。第四现在的现状是什么呢？人家一个药，最高时候买128亿美金，刚才讲的吉拉德公司，2011年收购了一个公司，2012年这个产品获得批准，第三年投入市场，这个药肯定超过了100亿美金，但是我们国内的现状是什么呢？一合药买不过一个牙膏。我最近让他们统计了一下，康恩贝销售的总量，每一个单价多少，他们说要贵，我们去年销售的4.2盒的成品。都是按制剂算，其他的按照包装盒，去年我们的销售，不到30个亿，平均七块钱，所以一盒药卖不过一个牙膏，卖不过一个饮料。卖100亿罐，这是目前的现状，原因就是，高度分散，制药产业同全球角度来讲，全球制药业，TOP占比是10%，美国更高，前十位是21%，中国前50位32%，100位占42%。另外很多的企业，宁当鸡头，不当牛尾。但是真正大部分的市场，都在大部分的沟通当中。美国三大流通公司，就是药品分校的95%以上，零售企业，最近大家看到了，前五家连锁占90%的份额，我们相对而言，药品零销是最快的。第二个就是研发能力非常的薄弱。刚才任总讲的，全行业加起来，全年的研发投入，比不过一家大的跨国公司，而且大量的重复投入浪费，几十家同时在研发。批文算差不多有19万，按照产品算，也有两百多个产品，关键就是没有好的大的批评。

　　对策就是我自己提出来的，怎么改变，怎么做成大公司，我看了提了四点，第一个我觉得我们必须坚持专业化，一心一意做药品制造业，我们在细分市场获得优势。这方面国际上，很多公司，所以我们很好的样板。前面讲到吉拉德他们就做抗病毒的药物。另外一个我们大家知道的，专著糖尿病药。第二鉴定的实施，并购加整合的战略，刚才上药的聚焦，就是这个并购整合，提升专业化水平，就把这个作为一个常态，并购整合不是一个连续动作，今年上半年我们看到的，这个发生在第三名和第八名之间的合作，这是一个趋势。大公司之间的合并是一种常态，整合也是一种常态。只要行业是国际上资本交易量最大的障碍就是资本。万科的领头人只有1%不到，我们为什么总是想控股，所以要树立真正公众公司的意识，大股东的持股比例可以大大的减少，这个是未来的局势。用优势整合资源而且整合资源的模式上，要有一个长版的理论，就是用你的优势并购你的弱势，那么康恩贝在研发上相对的落后，所以我们并购一些产品，比如说内蒙古的企业，我们买了他的各独家品种，进入国家医保，创新药物，这样的药，当然这两年大环境不好，招标也没有落地，但是我相信未来机会很巨大，这个做几十个亿完全具备的。另外当然今年我们并购了贵州百特如果不从中端市场的数据，根本查不到这个企业，因为在贵州省是16位，但是今年他的利润是贵州省的第一位，我们把这个企业买下来，第一买了一个已经在医院排名第七位在今年第五位的心血管药。你不要看低价买断五个亿不到，但是市场占有率是35个亿。第二个他所有一个，我们所没有的，覆盖27个省的深度招商的管理网络，康恩贝没有这个网络，我们很多的独家产品，卖不出去，我们就缺少这样的一个网络，所以并购是缺什么买什么，同时通过整合，进行全产业链的一些改造。

　　第三个就是互联网思维和技术改造企业。进行企业组织和流程的重建，创新商业模式，我们非常的高新的看到，我认同于会长讲的，最开放的政策，就是这一次关于药品互联网的政策，我们应该为他们投一个给一个很大的赞。这会改变医药企业未来得营销模式。如果处方药和非处方药都可以通过互联网销售，为颠覆现在的药品销售模式。我们药品要串过四重门，我们以后不需要，我们可以把利益让给消费者，所以我对这个受双手赞成。我们认为药品的消费者是没有权利的，他对自己的身体那么关心，难道不关心用什么药吗？所以消费者主权时代，一定要用互联网跟消费者连接。真正让营销回归到最终消费者为核心，担负传统的买药方式，让顾客体验健康的价值服务，所以我非常的希望和行业内的医疗从事，数字化服务，和零售这方面一些公司合作，打通这个环节，康恩贝在努力，希望把自己建成一家给予互联网的一家公司。第四就是基本的投入和费用性投入的结合，超常规加大研究性支出。

　　这个做的是很难的，我刚才讲的，吉拉德只有300多亿的市值他们愿意买的那个公司，给他带来了那么多的市值，他们只有1560亿市值，就是用资本买研发的平台，当然他运气好，买成功了，所以从思维角度，我们希望未来当然跟大家合作，拿出资本的10%到20做作研发，而不是仅仅销售额的10%，这是远远不够的，尽快的缩短和先进公司，在研发上面的差距，研究创新驱动，研发成功，当然我也要思考，应该按照这个方向走的对策。2025年以前，要挤如世界制药大公司前20名，最低门槛要需要300亿美元，如果从未来看现在，中国四药公司超过了40亿营收，5亿净利，100亿市值的公司，应该都处在同一个数量级，都处在处在同一个期票点，应该说我们在座的各位都有机会，今年开始我认为是转折之年，我们应该要立即行动，跨越的发展，我认为我们身担其职，如果说习总书记提出来，要实现中华民族伟大复兴，这个是中国梦我们要打造领先的制药产业，这是我们制药人的梦，我们在座的每一个人都应该努力做这个追梦人，努力吧自己的公司打造成，全球优秀的大公司，谢谢。