联合永道董事长张春

　　中国网财经9月17日讯(记者 王颖 金易子)原本是一家并不出众的软件外包企业，仅转战职业教育信息化软件开发领域3年时间，联合永道便成功占得一席之位。探其原因，联合永道(430664)董事长张春认为，这与自身对行业和资本市场的选择息息相关。

　　在接受中国网财经记者专访时，张春表示，无论选择职业教育信息化，还是登陆新三板，联合永道都把准大方向“顺势而为”。

　　抢占职教蓝海市场

　　作为当今职业教育信息化领域的领军者，联合永道却是以软件外包业务起家。经过多年的积累，联合永道在该领域取得不少成绩，但随着行业格局逐步落定，面对已然是一片红海的软件外包领域，张春与他的团队毅然开始寻找新商机。

　　“在这过程中，经过与教育行业客户陆陆续续的接触，我们发现教育行业分类广、盈利点较多，有着良好的发展前景。”张春对记者表示，在国家“十二五”和“十三五”规划中，政府亦给予了职业教育大力支持。

　　不仅如此，张春指出，全国超过百分之九十的职业院校并未进行真正的智慧化建设，市场尚属空白，而该领域具有一定规模的企业则较少，“以我们的体量和研发实力，转身投入这个领域，应该会以较快的速度成为领头羊。”

　　如今看来，联合永道当初的选择是正确的。张春告诉记者，从品牌影响力和业务发展实力来看，联合永道已位居行业前茅。据了解，联合永道全国销售网络的布局已基本完成，将会率先选择一批优质、有代表性的职业院校作为资深产品的标杆用户，扩大联合永道的行业影响力。

联合永道奖状

　　值得注意的是，随着当今移动互联网迅猛发展，联合永道在营销模式上亦有所创新。近期联合永道在原有PC端数字化校园产品基础上，推出了“职教微信云平台”，通过“免费平台+功能模块收费+创新服务收费”的销售策略营销模式，开展互联网营销，抢占用户端口。

　　“我们以微信互联网产品为平台，前端免费为用户提供互动与查询等多项功能，以此让用户了解我们。”张春介绍称，该平台功能以大数据分析为核心技术，后端则有完整的智慧化校园体系，前后两端相互衔接相互支撑。

　　张春告诉记者，九月底之前将会有一批用户进行免费试用，联合永道将根据反馈进一步完善产品，并希望在寒假前进行大批推广使用。

联合永道公司一角

　　新三板解决融资难

　　谈及联合永道在行业内的竞争优势时，张春对记者表示，联合永道目前是唯一一家专注做职业教育管理软件开发的北京企业，更重要的是，联合永道是目前该领域中唯一在新三板挂牌的上市公司。

　　“企业一定要有宏观上的意识，不论在商业场上，还是资本市场，都要把准大方向，顺势而为才能得以发展。”张春认为。正因如此，2014年3月7日联合永道正式登陆新三板。

　　“2013年通过与中关村领导、券商的交谈，我们觉得在资本市场中，新三板更适合联合永道，可以让企业知名度有所提升，资本结构更合理，管理更规范。”张春微笑道，当时他看到从证监会、股转公司到各级政府都在积极推动着新三板的发展，“我觉得错不了”。

　　值得注意的是，挂牌不到半年，联合永道就成为了第一批新三板做市企业之一。

　　回顾这一年半的新三板路途，张春认为，联合永道已实现当初挂牌的初衷。不仅如此，通过新三板，联合永道也的确解决了不少资金上的难题。张春告诉记者，今年联合永道已完成3000万元定增，“由于有了足够的资金，在产品研发推广和吸引优秀人才上，联合永道更为游刃有余。”

　　“尤其是这半年，市场上观望和悲观情绪比较多，但我对新三板长期看好。” 针对当前新三板市场低迷，张春对记者表示，“任何新生事物一定会遇到很多问题，但随着国家大力倡导大众创业、万众创新，新三板定会取得良好的发展，也将为民营企业融资创造更多的机会。”

　　除新三板之外，联合永道所处行业亦是张春“长期看好”的。张春告诉记者，职业教育的发展恰恰体现了中国从制造大国到制造强国的转变，职业教育为企业提供了大量产业工人，支撑着企业的发展，“我们有良好的行业市场，新三板则为我们插上腾飞的翅膀，让我们更有信心在职业教育领域把事情做好。”