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　　业内称房企采用“垫首付”方式促销的动力已下降

　　上周五，广州一家P2P网贷平台称将针对目前房地产行业提高去化率及回流现金的需求，携手多家开发商首次推出广州P2P行业“房e贷”产品，给予首付款最高五成的贷款。记者调查发现，由于房地产销售逐步回暖、银行放贷宽松等原因，目前房企采用“垫首付”方式促销的动力有所减缓，房地产业内人士直言，房企直接打折对销售量的提升更加明显。

　　年化利率达10%

　　根据房贷相关规定，购买首套住宅，个人至少要付三成首付，而购买公寓、商铺、写字楼等商业地产，至少要付五成首付。如果运用了上述产品，可以使得首付比例再降一半。

　　网贷平台广州e贷总裁方颂对记者介绍，目前项目期限设定为6个月至2年。购房者通过平台进行首付款综合融资成本为年化10%。但支付这笔融资成本的未必是购房者，融资利率可由购房者、开发商或者开发商与购房者协商设定。

　　记者了解到，现在首套住宅贷款利率普遍都可以做到9.5折，部分银行房贷可以做到9.3折。按照现行贷款利率6.15%来计算，首套房贷款利率打9.5折大概在5.84%左右。

　　记者随后了解到，的确有美林湖等多个楼盘与广州e贷签署了相关协议。一位美林基业内部人士对记者表示，根据其目前的合作构想，仅会承担一部分的融资成本，购房者自己同样要承担一部分融资成本及贷款手续费用。

　　其他平台或跟进“抢食”

　　“房贷属于优质贷款，广州的P2P中想尝试开发类似产品的平台挺多，未来应该还会有平台涉足。”广东南方金融创新研究院高级研究员罗志祥表示。

　　垫首付的做法变相放大了购房者的资金杠杆，如何风控以保证投资者的利益？方颂介绍，该产品并非需要楼盘作为抵押，开发商也并非为此背书，而是采用信用贷的方式，“按揭贷款本身就是银行最优质的资产，风险很低”。

　　同时，方颂表示，为防范风险，虽然产品本身的合作是和开发商签约，但借款主体是购房人，“这能很好地防控类似佳兆业这种黑天鹅事件。”

　　地产业内观点：“垫首付”不如打折

　　在房地产圈内，垫付首付已经不是一个新生事物。但随着楼市的逐步回暖和银行对房贷的逐步宽松，目前垫首付的促销手段有所减少。

　　方圆地产首席分析师邓浩志对记者表示，从此前几个月来看，真正使用“垫首付”的产品去购房的购房人并不太多，“可能1%都不到”。

　　中原地产项目部总经理黄韬也坦言，目前买家的承受能力已经提高了，一方面，各种垫首付产品的利息成本也很高；另一方面，垫首付的产品需要购房者在一年到两年的时间内集中还款，导致购房者的资金压力也很大，因此该类型产品对购房者而言并非是特别有吸引力的工具。黄韬认为，“对于购房者而言，他们最关注的还是楼价本身。”