“不转型等死，转型找死”，实体药店正遭遇困境，医药电商的冲击和实体经营的高负荷成本让经营者们更加感到迷茫。

　　近日，挂牌新三板的医药连锁企业康之家董事长张流京接受记者采访时坦言，2015年零售药店日子难过，单体药店尤其艰难，广东地区就有数百家单体药店关门，“医药电商对线下实体的冲击很大，现在医疗器械已经在实体基本绝迹。实体药店都要去触网抢流，O2O是药品零售发展的必然趋势。”

　　赔本做医药电商

　　康之家虽然不是实体中转型最早的药店，但也算得上最积极拥抱电商的之一。

　　公开转让说明书显示，康之家在2013年、2014年和2015年上半年的营业收入分别为3429.90万元、5868.28万元和4811.80万元，对应的净利润为36.43万元、负1592.70万元和负1108.46万元。

　　对此，康之家解释称，最近两年出现亏损的主要原因，是公司持续进行医药电商业务投入，目前医药电商行业正处于初步兴起阶段，但市场潜力巨大，发展速度迅猛，2015年1-6月营业收入中公司已经有超过70%的比例来自网络销售渠道。

　　“市场上已经涌现出成千上万的医药O2O企业，与移动医疗相关的应用超过2500个，今年将是洗牌年。”张流京说，医药电商行业市场竞争已经非常激烈，为了争取用户规模、占据市场份额，公司会进一步加大市场推广方面的投入。

　　在张流京看来，康之家有两种盈利模式：一是线下门店与线上平台相结合，利用O2O体验店打通实体与线上的引流闭环；另一种模式是加盟店，康之家目前为超过2000家单体药店提供药品配送。

　　“现在很多药店把角色定义为线上客单的仓储与配送中心，康之家希望把那些还没转型又不舍得花钱的单体店变为O2O，这种模式能够快速复制。”张流京说，这些单体药店大多在三、四线以下城市，医药电商的竞争远没有大城市激烈。但是，很多小店的经营者没有形成互联网思维，还需要时间去慢慢开发。

　　对于这种O2O模式，张流京显得信心十足。他说，康之家已启动第一轮定增，并计划在未来3至5年发展1万家O2O加盟店。做电商的都在等政策放开、医院处方外流，现在都是负毛利生存，但机会总会到来。

　　药店成本不断增加

　　在康之家不惜赔本做电商的背后，是实体药店不堪重负的生存现实。继2014年全国8万家单体药店消失后，2015年关店潮在行业内进一步蔓延。

　　“2015年广东地区关了几百家店，全国还不知道。”张流京告诉记者，除了逐年上升的人工成本、租金等固定投入，新版GSP认证(《药品经营质量管理规范》)也将药店的费用成本提高20%，一些本来营收有限的小药店根本无法承受。

　　广东金康连锁大药房总经理郑浩涛给记者算了一笔账，若按照新版GSP标准对现有药店进行改造，单是IT系统升级就要1万元/个，执业医师每个月人工约6000到7000元，空调系统少说也要1万-2万元，加上零零散散的装修和规范，每个店至少需要投入5万-6万元。

　　在现实情况下，没有哪家药店愿意在固定投入上增加压力。据中国连锁经营协会调查，2010-2014年，连锁百强销售增幅持续回落，年销售增幅分别为21%、12%、10.8%、9.9%和5.1%，零售业进入“销售下滑、利润下滑”的拐点。

　　“医药零售本来就属于微利，这两年成本上升、收入下滑，一些本来就在盈亏线上挣扎的药店肯定不愿干了。”广州另一家连锁药店负责人认为，从补贴战、价格战到圈地战，医药电商也在线下争夺“最后一公里”。现阶段而言，医药电商还需要时间培育网上购药的消费习惯，寻找合适的盈利模式。

　　该负责人士还表示，很多电商目前就是把实体店的商品搬到线上，换个形式而已，没有形成有竞争力的模式，即便这个市场爆发，到时也是一场大鱼吃小鱼的淘汰赛。