李宁球鞋被炒天价背后：“焦虑”的鞋圈生态

　　来源：中国经营报 作者：孙吉正

　　随着大量外资品牌遭到抵制，支持国货成为了当下的话题。在此背景下，李宁不单单是股价水涨船高，就连球鞋价格也随之暴增。近期，在网络交易平台上，多款国产球鞋价格暴涨，其中，一双参考售价1499元的李宁球鞋，一度被炒到48889元，价格暴涨31倍。

　　近年来，由黄牛、鞋贩子、鉴定师、电商平台等组成的利益链，使得炒鞋成为一个新的产业。此前炒作的对象主要集中在耐克的AJ和阿迪达斯的椰子鞋，而如今炒作的风潮却指向了李宁等国产品牌。

　　有业内人士告诉《中国经营报》记者，李宁的限量高端球鞋此前一直存在，但处于不瘟不火的状态，此次价格暴涨，主要还是由“鞋贩子”促成的。目前来看，此轮李宁的球鞋虽然价格颇高，但成交量却仍旧有限，很多庄家都持观望的态度，因而李宁的球鞋是否会形成常态化的炒作，仍有不确定因素。

　　暴涨的李宁

　　“这些潮流炒作圈子，从根本上来说利用的是年轻人的虚荣心和攀比心。”

　　“这次被炒作的产品是李宁的韦德限量版，之前我们也知道这款球鞋。”鞋圈的鞋贩小方(化名)告诉记者，这款鞋很早之前是全球限量100双，当时上架的时候就被抢光了，这次有人把这些球鞋高价格出售，我们觉得有人是出于炫耀的想法，并不一定真的想卖。“此前，确实有人囤积过李宁或者安踏的球鞋，但仅仅就是几款联名限量款的，很少有人专门炒这些球鞋。”

　　对于此次李宁球鞋被炒天价事件，在小方的圈子中也引起了不小的轰动。有人认为李宁的鞋不可能有太大的升值空间，而有人后悔当时没有购入，错失良机。小方则对于此次李宁球鞋升温持保守态度，他认为目前的炒作主要是由鞋贩子制造的，“因为庄家是不会随意押宝，散户和普通购买者则是没有财力进行囤积的。”

　　根据小方从其圈子内得到的消息来看，目前有几个大的散户在操控部分李宁球鞋的价格，且这些球鞋大部分是很早之前发售的。按照圈内常规套路，这些球鞋是几个散户代售的。“他们先将球鞋以极高的价格在平台上架，但实际上手里并没有鞋，等到有消费者下单，他们再通过各自的圈子和渠道收购赚取差价，对于他们来说，根本不会亏钱。”

　　记者同时联系到一位某地奥特莱斯的代购人员，对于李宁大众球鞋的代购情况，其告诉记者，目前价格非常稳定。对于高价买李宁鞋，代购人员表示“完全没听说过。”

　　此轮李宁球鞋热度上升的主要导火索为此前耐克等外资品牌遭到了部分国民的抵制，消费者对国货热情高涨。鞋贩子注意到了此轮热度，囤积和炒作李宁的高端限量球鞋直接导致了价格出现暴涨。

　　由于参与鞋圈的基本是快速接触信息的年轻人，这导致了鞋圈的市场敏感度非常高。“之前一届NBA的决赛中，某球星穿着新球鞋亮相，比赛尚未结束，该球鞋直接涨价5万元，这足以说明在这个圈子中，无论是购买者还是鞋贩子都是非常敏感的。此次李宁球鞋暴涨，主要还是利用了消费者支持国货的热情，想趁机捞一笔，这对于圈子来说已然是常事。”另一名圈内人士小李告诉记者。

　　根据最新报道显示，得物APP在其发布的近期个别鞋款价格波动情况说明中表示，网传3款暴涨球鞋价格均为卖家个人设定，目前该平台已经对相关球鞋做下架处理。该平台在对全平台商品进行核查后，发现除了3款价格暴涨的球鞋之外，还有20款球鞋也存在价格波动较大的问题，目前这23款球鞋已被下架。另外，该平台还对3名涉嫌恶意影响商品标价波动的卖家采取封禁措施。

　　针对炒鞋行为，人民网指出，那些真正怀有爱国热情的普通网友，本来一腔热情支持国货却被炒鞋客薅了羊毛，同时经销商、品牌方也将深受其害。“鞋贩子奔向国产品牌，买断尺码、配色，市场价慢慢就是他们说了算了，和经销商没关系，和品牌方更没关系。”

　　根据上述人士的说法，目前自己所了解的鞋圈中，还没有庄家大手笔跟进李宁球鞋，大部分持观望态度，原因则是圈内仍旧对李宁球鞋未来的炒作潜力持怀疑态度。

　　“从李宁球鞋被炒作事件来看，说明鞋圈市场不再单单是针对某个品牌的热爱而成立的，已经有资本方介入制定了初步的市场逻辑，鞋圈市场已经成为较为成熟完善的期货式市场。”服装行业专家马岗告诉记者，此次耐克被抵制后，立刻就有李宁等品牌补齐，说明即便没有耐克、阿迪达斯，鞋圈依旧会存在，目的就是通过炒作一个产品来获利。

　　同时，也有圈内人士告诉记者，此次风波也说明了鞋圈不单单是某几种鞋子而已，未来各类潮流服装、首饰等都能成为炒作的目标，只要有产品出现供不应求，就会有炒作的潜力。

　　“这些潮流炒作圈子，从根本上来说利用的是年轻人的虚荣心和攀比心。”关键之道体育咨询公司CEO张庆告诉记者，鞋圈是基于运动文化和潮流而产生的，而这些参与者主要是由年轻人构成，由于外界对于这些文化并不了解和认同，这个圈子就变得相对封闭但异常敏感。鞋圈的本质是在供不应求的前提下，由卖家炒作，庄家、鞋贩子通过一些金融手段，将一些投资行为注入到鞋圈中所引发的。这对于李宁来说，可以说是双刃剑，无论是阿迪达斯、耐克还是李宁、安踏，实际都有自己的限量产品，但由于李宁、安踏多年来一直走的是中端运动品牌，导致了鞋圈对其限量产品并不是非常感冒，而此次似乎将李宁品牌力突然上升到与耐克同一高度。但问题在于这次并不是厂家主导的，李宁的产品99%以上都是面向普通的消费者，此次却以万余元球鞋登上热搜，李宁品牌会对大众消费者产生巨大的影响。

　　炒鞋继续？

　　虽然外界曾多次批评鞋圈是属于不正常的市场行为，但从购买者到鞋贩子的热情却从未消除。

　　“现在很多庄家开始清理和降低AJ、椰子库存，就是担忧市场环境发生变化。”小方告诉记者，最近一段时间，原来的热门产品热度确实有所下降，目前圈内的鞋贩子都处于较为焦虑的心态。“怕耐克、阿迪达斯因此次风波遭到全面抵制，这就意味着血本无归，但如果风波过去市场恢复，那么现在降低库存是划不来的。”

　　按照小方的说法，目前在鞋圈最为坚挺的仍旧是耐克旗下的AJ系列。虽然此次抵制风波对AJ等品牌造成了一定冲击，但线上线下抢AJ仍旧没有改变的迹象，限量球鞋一鞋难求。

　　一名不便透露身份的行业人士告诉记者，所谓的限量版，对于厂家来说，多生产意味着多挣钱，但大部分品牌却拒绝这样做。原因在于对一个品牌来说，很多款式热度不够、稀缺度不够，就必须要有销量，所以宁愿牺牲一部分款式的利润，也要制造品牌热度，来提升品牌整体势能带动大盘销售。如果厂家打破了目前所形成的市场格局，加大限量版球鞋的生产，可能在短期内会利润暴增，但长期来看会影响其他款式的销量，从而丧失一个有利于品牌形象的提升路径。

　　根据圈内人士的说法，目前椰子的价格已经全面回落，原因则是椰子的产能开始放宽，导致椰子的供需关系缓和。按照圈内人士的说法，此前椰子和AJ一样，价格被炒得较高，而阿迪达斯方面为了获得更多的收益，开始多次宣布复刻此前被炒作价格较高的球鞋，这直接导致椰子的价格一落千丈，圈内地位大不如以前。

　　在吸取了椰子的教训之后，AJ对于复刻明显望而却步。但如何保证自己品牌高度的同时，还能继续变相售卖绝版款式吸引消费者，成了AJ的难题。为了从中获利，耐克在去年开始了私人定制AJ的业务，购买者可以在官网选配AJ的配色。“这相当于既保值了原版AJ的价值，又可以通过私人定制复刻经典款式，对于AJ来说可以说是一举两得。”一名圈内人士告诉记者，但实际上这些名额还是在黄牛和鞋贩子手中，普通消费者都得加钱从他们手中购买。

　　根据小方的说法，目前AJ的价格整体还是非常稳定的，价格的主要涨幅点在于“明星同款”或者“球星同款”。对于这些爆点，即使鞋贩子也很难抓到规律，“之前有一款AJ突然成了王源同款，价格从不到2000元坐地起价到上万元，但有的AJ成了某某明星同款，价格却一点儿没涨，这个事情真的不好说。但就从普通的流通来看，现在鞋贩子卖出一双鞋的平均收益肯定是在200元以下，并不存在暴利的情况，有时候为了缓解资金压力，亏本出售也是家常便饭。”

　　虽然外界曾多次批评鞋圈是属于不正常的市场行为，但从购买者到鞋贩子的热情却从未消除。此前部分线上平台曾做出了所谓的鞋价K线图，以便购买者随时了解价格的波动，但随后遭到了社会的批评，相关平台就下架了K线图。但只要没有被明令禁止，圈内就不会放弃这个行当。

　　记者在与圈内人士的交流中得知，几乎每个参与炒鞋的人都是从获利开始入圈，从连续亏本开始逐步冷静。实际上，近年来针对年轻人的饭圈炒作开始明显，自去年下半年开始，在得物等平台上开始涌现用户炒作“积木熊”的一款玩偶，价格更是以数十倍的速度上涨。就如多名鞋圈人士所说“我们炒鞋的人只是换个更感兴趣的东西炒股而已”。