专做一国产品，把吃的穿的用的集成“一站式”购物

　　“进口土特产店”试水杭城Shopping Mall

　　□本报记者 祝瑶

　　从家喻户晓的绵羊油，再到澳大利亚产区的红葡萄酒，甚至于未来还有望面市的澳大利亚产的冰冻牛羊肉......近期，包含了奶粉、橄榄油、保健品、化妆品等各种当地“土特产”的“澳洲生活馆”，悄然进驻杭城的一些Shopping Mall。

　　从奶粉、蜂蜜到饰品

　　“一站式”体验店杭城低调试水

　　头一回在Shopping Mall逛以国别为标签的进口商品店，杭城消费者小白对其大加赞赏，“商品可以试，至少不用看着电脑屏或是手机屏‘盲选’了，省去了不少麻烦。”

　　被称为“集成店”的“一站式”购物模式，也被网友戏称为“进口土特产店”，倒是让小白这样的“海淘客”，多了几分直接逛海外购物网站线下实体店的即视感。

　　“产品暂时还不多，都是吃、穿、用等比较‘接地气’的澳大利亚当地品牌。”“澳洲生活馆”杭州旗舰店店长代娟表示，近期在天虹百货B座低调面世的“澳洲生活馆”，面积不过150平方米，卖的几乎全是“澳大利亚货”。

　　代娟表示，产品种类还在陆续增加，已有不少对产地和品质颇为“敏感”的消费者“闻风而来”。

　　无独有偶，在西溪印象城安营扎寨一年多的“新西兰”小站，虽然仅有一个小小的柜面，但却将新西兰当地知名的奶粉、化妆品、蜂蜜等猛打“天然牌”的“土特产”统统收入囊中。

　　相关负责人黄猛表示，无奈店铺太小，其实旗下代理的“新西兰籍”商品最多可达上千款。“除了一些明星产品，在新西兰当地颇具盛名但不为国内消费者熟知的鲍鱼壳饰品，也从新西兰辗转来杭在店内出售，售价为两三百元左右。”黄猛表示。

　　得益于渠道优势

　　价格有望比肩“电商价”

　　“进口土特产”相继来杭开店，对不少“海淘客”来说，舍弃了复杂的流程、“盲选”、真假难辨等不良海淘经历。在实体店享有“高体验”的同时，这些进口商品的价格会不会也高出一截？

　　在采访中，不少商家都透露，因为渠道优势，很多商品走的是“直销模式”，部分进口商品的价格低于普通商超零售价的10%，甚至还有可能比肩“电商价”。

　　代娟透露，旗下的澳大利亚商品来自上海自贸区澳大利亚国家馆，价格方面存在一定的竞争力。黄猛告诉记者，比起市面上不少通过二三级代理商层层“加码”的进口商品，自己因为拿下了浙江区的独家代理权，部分新西兰进口商品在价格上存在一定的优势。

　　记者了解到，仅是一款新西兰DNZ麦卢卡10+规格的蜂蜜，促销价就低于京东、1号店等电商的网络定价。

　　记者了解到，以“澳洲生活馆”、新西兰小站为代表的“一站式”体验店都处于低调的“试水期”，而未来的杭城连锁门店尚在布局中。

　　代娟表示，目前在售的商品以杭城消费者熟悉的奶粉、蜂蜜、保健品、化妆品、红酒等为主，但商品将会有调整，“考虑到杭城消费者的认可程度，未来将有有机会引进澳大利亚的牛羊肉等生鲜产品。”

　　“一站式”集成店业态

　　未来还有很长路要走

　　个头不大、品种不算多的进口商品“一站式”集成店正在杭城各大Shopping Mall里“跑马圈地”，不过，也有人表示担忧，“一站式”集成店业态未来还有长路要走。“价格因素也局限了一批对价格较为敏感的海淘顾客群，如果面向的本地顾客群有限，会不会出现流转率不高、商品不够‘新鲜’的情况？此外，高昂的租金、人力等开店成本，也是商家所不容忽视的。”

　　对“一站式”的体验模式，从事进口商品工作的世纪联华采购部资深人士周君认为，近年来进口商品消费需求的异军突起，让业内对不同类型的营销模式进行大胆探索。

　　周君告诉记者，从去年以来，世纪联华的杭城多家门店就同步举办过以韩国、泰国等为主题的进口商品“购物节”。“只有短短一周至半个月，选择一个国家或地区的‘一站式’购物体验，每一次都激发了杭城消费者的热情。”周君表示，接下来，世纪联华将举办“2.0”版的韩国购物节，除了有人气爆款和网络美食加盟，百货产品的比例也将大幅提升。

　　记者了解到，在国内北京、上海、长沙等其他城市的类似“一站式”集成店，不仅进入了Shopping Mall，还现身于街头和社区，业态更为成熟。

　　例如，姑娘们钟爱的澳大利亚原产雪地靴和皮革制品，也会在澳大利亚商品为主题的小店里“应景”上柜，抢滩冬季档；而产自澳大利亚的鲍鱼、海参等海味，以及澳大利亚牛轧糖、坚果等人气美食，也会通过细分不同的吃货群体，时不时定向“推送”。