定位定死了多少中国企业
- 发布时间：2014-11-03 09:35:17 来源：中国质量报 责任编辑：罗伯特
□ 李光斗
柯达是胶卷，定位足够清晰；但数字化时代来临了，柯达仅仅定位是胶卷，便永无翻身之日。定位理论来到中国，受足了追捧。但这一舶来的“真理”，却不知定死了多少中国企业。如果海尔只是卖冰箱、中国电信只做固定电话、鄂尔多斯只卖羊绒衫……这些企业如果这样固守定位，真会死得很惨。
1972年，里斯和特劳特提出了“定位”理论，“定位”二字瞬间成为了全世界广告人和营销人不离口的必用词汇，更成了每个企业必须修炼的重要一课，2001年更是被誉为是“有史以来对美国影响最大的营销观念”。
所谓定位，就是让自己的品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌在消费者心智中的某个位置定了位。特劳特认为，只有抢先利用定位优势，把握住顾客的“心智资源”，才能在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
但是理论往往赶不上实践的脚步，真理和谬误之间只差一小步。
中国不同于美国，有着自己的特殊国情，将定位理论照搬照抄，害惨了很多中国企业。公牛把自己定位为插座，一下子就把自己定死了，从此它只能在插座领域里摸爬滚打，再无扩张其他电工产品进行品牌延伸的动力和机会；立白将自己定位为洗衣粉；健力宝把自己定位成保健品，并且一直死守在这个定位上，虽然一度被称为“中国魔水”，但最终还是退出了人们的视线……娃哈哈如果仅仅定位成“吃饭就是香”的儿童营养液，早就不知所踪了。
中外皆一样：如果让定位大师给苹果出主意，做和IBM抗衡的电脑就行了，延伸到手机万万使不得；而维珍集团的布兰森更能把定位专家的鼻子都气歪了，维珍不仅是航空业新锐，更是用维珍单一品牌广泛延伸了庞大的商业帝国。目前，维珍品牌旗下拥有200家私有公司，其品牌涵盖了航空、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片、娱乐等各行各业。
在市场竞争白热化的今天，市场竞争不断加剧，新品的增长速度走向了以秒为计算单位的时代，而品牌的消亡速度也是达到了令人瞠目的地步……
在市场竞争白热化的今天，市场竞争不断加剧，新品的增长速度走向了以秒为计算单位的时代，而品牌的消亡速度也是达到了令人瞠目的地步……
在中国这片神奇的土地上要想异军突起，就不能墨守成规。只有采取插位理论，以颠覆性的品牌营销改变现状，才有机会再重新排序中另立山头、独辟蹊径，迅速成为行业的老大。
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