□ 金灿奎

　　据了解，京东Bigger众筹大会将于10月26日在北京3W咖啡馆举行。截至10月20日，京东众筹产生了国内首个规模最大的产品众筹项目——“三个爸爸”空气净化器，筹资金额突破了1000万元，凸显出了平台优势和精准的定位。

　　京东众筹于今年7月上线，仅在9月当月，众筹资金就超过了1300万元。在上线过百个项目中，有9个筹资已破百万元，其中极米智能家庭影院已进入京东采销平台。京东众筹一直强调的是要做孵化平台，结合京东在供应链、物流、资源等方面的强大整合能力，帮助创业团队进一步发展。对于上京东众筹的创业者团队，他们有很多的感受和想法。

　　“创业后感受怎样？”笔者在中关村的夜色里问张兆龙。

　　“轻松，从未有过的轻松。”这个32岁的男人歪斜着头笑，露出意气风发的模样。

　　他刚参加完路演彩排——他拥有美国专利的kisslink路由器即将通过京东众筹上线。从孵化到投资，再到路演、上线，这一切都来得出乎意料地顺利。

　　站在今年刚被改名为“中关村创业大街”的街上，几乎每一家咖啡馆里都挤满了打算创业的人，越来越多为创业者服务的机构入驻，依托中关村庞大的创业群体，创业沙龙、项目路演几乎每天在这里上演。

　　在彩排里，张兆龙调侃自己的创业起因是为了提高“家庭地位”。“老婆在当记者，不是在采访高官就是在采访高管，我想我不能一直写代码。”寒风里背英语，从河北的农村考上中国科大；毕业后进入了他口中“全球技术最牛的Aruba”——张兆龙走着典型的屌丝进击道路。接着却被现实教育“才华无用”，谈过一个学金融的女朋友以“和你在一起，性价比太低”的现实理由分手。

　　这次创业像他逆袭的背水一战，迄今为止，战况良好。

　　在这场战争里，与他而言，最难的不是技术也不是产品，而是“路演”——这种需要他自我推销的场合。“我做了十几年技术专家，现在做一个‘忽悠’的人，我觉得不好意思。”为了缓和紧张气氛，他在彩排时开玩笑说。在他的眼里，一切和他做产品无关的都是“忽悠”——“市场、宣传”，“路演也是，接受你访问也是，我太讨厌这个了。”

　　“你理想的模式是怎样？不用做产品宣传？”笔者问，虽然明知他的抱怨有某种撒娇意味。

　　“只要把产品做到最好，消费者就自然知道该多好。不像现在，总得说kiss、kiss、kiss才有人听，省下打广告的钱关注产品本质多好。它本身就很牛逼，你知道吗？”他甩了甩手中的路由器——一款不需要配置，不需要设置密码的路由器，手机只要支持wifi，一碰它（被称作kiss）就能自动连接上网。

　　选择京东众筹将产品上线也是处于讨厌市场宣传的考虑。众筹资金对他来说不是太重要，他拿到了徐小平千万的天使投资，A轮融资的日程也已经提上，他只是不想花太多金钱、时间和精力去做宣传，京东众筹甚至允诺了他众筹成功后的线上销售推广支持。

　　能聚集人气的众筹平台无疑是一个好的选择。比起过去众筹网站的依托在极客群当中筹措资金的产品模式，京东作为电商的切入，让众筹平台变成更像是项目的孵化和预售平台。

　　从现在的互联网创投热势来看，资金已经不是大多数优秀团队的问题，选择上众筹的创业者大多不是因为差钱。

　　比如最近刚在京东众筹上成功收官的bpair手机伴侣。上线一个月，获得了1690名消费者的支持，以17余万的成绩成功收官，在众筹成功的10天之内实现全部发货。如果现有产品只是概念，这笔费用要用于生产显然是杯水车薪。能以这么快的速度发货是因为在众筹前，产品设计、供应链生产其实都已准备就绪。

　　在其众筹文案上，也不再打众筹网站最开始的“圆梦”牌，公开自己已有项目进度的bpair更多的是在强调“预购体验”。其CEO谢亮也称自己选择众筹是为了了解消费者市场反应——从众筹数量按需组织第一批的生产，以及获取反馈意见——他们为所有参与众筹的用户建了用户群，并以让用户免费体验下一代产品的方式收集反馈意见。

　　至于为什么会在点名时间、澳洲众筹网站Pozible都伸来橄榄枝时选择京东众筹，谢亮考虑的是，电商时代，许多产品尤其是智能硬件的销售已经趋于网络化，与其有了成熟产品再到电商平台找销路找市场，还不如直接在电商平台做众筹，毕竟比起极客式众筹网站，做3C出身的京东更靠近消费者。