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2022年08月19日 星期五

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茅台铁腕保价:批发价不得低于850元

  • 发布时间:2015-08-18 07:17:00  来源:中国经济网  作者:谢振宇  责任编辑:杨菲

  《每日经济新闻》记者获悉,近日,茅台销售公司内部召开半年会议,会上决定:2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,从8月17日起飞天茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同。昨日(8月17日),有四川、福建的茅台经销商向记者证实,收到了茅台方面口头上要求提价的通知。

  一位虽暂未收到通知的茅台广东经销商也表示,已听说了涨价的消息,“目前当地飞天茅台批发价825~830元/瓶,但货源还比较紧张,一部分经销商已经卖完2015年计划,加之中秋来临,茅台酒实现850元/瓶的批发价问题不大。”

  上调批发价至850元

  “前天(8月15日)收到了口头通知,要求涨(批发)价到850元/瓶。”昨日下午,一位成都资深茅台经销商透露。另一位茅台成都特约经销商也证实收到了同样的通知。

  据媒体所报道,茅台酒销售公司于8月7日~8月15日召开了2015年半年营销会,会上要求“全国茅台签约经销商及专卖店从8月17日起立即执行飞天茅台850元/瓶的最低批发价格”,并要求茅台销售公司各地办事处尽快向经销商传递该通知。

  不过有一些地方的茅台经销商暂未收到该通知。

  茅台特约经销商广州超扬贸易有限公司董事总经理郭超仁向《每日经济新闻》记者表示,今年来,“茅台也曾建议提高终端价等等,此次还未收到厂家的通知。”但在他看来,目前茅台在局部地区货源比较紧张,加上中秋来临,有望实现850元/瓶以上的售价。“去年11月以前,飞天茅台批发价稳定在860元/瓶左右,到了11月,由于厂家增量,后来价格就下来了。今年春节期间,广东一批价涨到了860元/瓶,后来进入淡季价格下落。”郭超仁介绍道。

  目前,飞天茅台酒出厂价为819元/瓶,一批价多在820~830元/瓶。有媒体于8月14日对国内10余城市调研获悉,上海、石家庄等地茅台一批价为820元/瓶,北京、广州等地较高为830元/瓶。

  为何茅台该政策主要针对合同量10吨以上的客户?郭超仁分析,锁定这部分销量大、实力更强的经销商,能使茅台管理更加有效,也可以带动小经销商稳价。

  亦有茅台经销商认为,茅台此次涨价行为有待商榷。“涨价,是人为去推,价格是根据市场需求和销量而定,在高端白酒消费不同往昔的大背景下,更重要的是厂家去限量和限产。”一位湖北茅台经销商透露,他是近两年新进的茅台经销商,拿货成本高,目前面临着亏损。

  保价还需配套措施

  “茅台要求经销商涨批发价,是在前期要求终端价格提升后的补充,是一个体系的支持,同时也是为了保证经销商的利润空间。”白酒营销专家万兴贵分析指出。

  就在8月初,五粮液宣布旗下核心产品52度水晶瓶五粮液(后称普五)调整出厂价为659元/瓶,每瓶涨价50元。分析人士指出,五粮液此举意在避免串货。近两年,由于供需不平衡,低价串货的现象在各大名酒厂都曾出现过,名酒产品的市场价格也因此参差不齐。

  “不乏大经销商串货、降价抛货,使得茅台等名酒市场价格比较混乱。”前述湖北茅台经销商认为,名酒厂应根据市场需求量来决定销量,“不让经销商亏本”。在他看来,在高端白酒供应明显过剩之下,不能仅让经销商来承担市场风险。

  万兴贵表示,名酒企当前应做的,一是消费拉动,即以积极的营销政策变化、营销策略的执行,促使消费提升;二是做到供需平衡,因为白酒已不是“过去生产能力决定消费,而是由消费力决定生产。”

  为了解此次调价更多的细节,昨日《每日经济新闻》记者多次拨打茅台销售公司的公开电话,但一直无人接听。

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