“整个谈判就2个月，期间就跟张近东见了2次。”马云对记者透露，此次与苏宁合作决策时间很短。

　　停牌一周多的苏宁云商8月10日下午公告称，阿里巴巴集团将投资约283.43亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　苏宁云商表示，引进阿里巴巴是为提升商品与服务的用户体验，改进物流与供应链的运营效率。阿里巴巴董事局主席马云则称，线上、线上的融合将打造未来新型的中国商业生态，引领中国零售行业变革提效。

　　双方期待深度融合

　　阿里巴巴给苏宁云商283亿元现金支持，主要用于门店以及物流建设。公告显示，物流平台建设项目拟投入募集资金87.33亿元，其中，自动化拣选中心建设项目25.05亿元，区域配送中心建设项目27.28亿元，物流运营业务发展项目35亿元；苏宁易购云店发展项目拟投入募集资金100.61亿元，主要用于租赁店项目、改造店项目、购置店项目以及苏宁易购云店品牌推广项目。

　　募集资金还将用于互联网金融项目、IT项目，以及偿还银行贷款、补充流动资金。

　　苏宁云商预计，物流平台项目建成后，通过大型先进的自动化存储、分拣设备及配送设备，能彻底改变传统的物流作业模式，最终实现针对门店B2B、电商B2C、快递、退货、中转、调拨等物流功能的自动化，达到“共享库存、合并运输、共同配送”的目标。

　　苏宁易购云店则是新一代实体门店。按照公司定位，新门店是公司互联网转型、O2O深度融合模式落地的平台载体，也是公司未来最重要的线下流量入口。

　　此次阿里入股，苏宁云商称之为引入战略投资者。签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。

　　据介绍，双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

　　未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽，12个自动化分拣中心，660个城市配送中心，10000个快递点。

　　实体渠道价值重估

　　“竞争只是商业的一部分。”马云指出，互联网与实体必然走在一起，互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年必须建立一个新的商业业态。

　　此前，传统零售企业率先受到电商的冲击，与互联网公司竞争激烈。但是，最近京东与阿里巴巴的行动，似乎打破了过往的界限。

　　就在阿里巴巴入股苏宁云商之前，永辉超市8月7日披露的定增对象中出现了京东。京东将以42亿元入股永辉超市，持有后者10%的股权。

　　在永辉超市计划的64.6亿元募资中，55亿元将投向连锁超市门店项目，计划在未来三年新开225家门店；5亿元投向生鲜冷链物流系统发展项目；4.6亿元投向福州南通物流配送中心建设。平安证券分析师认为，双方战略合作，可以实现供应商共享、跨境电商商品引入、联合采购，有利于进一步打通供应链层级、扩充品类、提升商品毛利率。永辉在生鲜直营、本地化采购方面的优势，可以弥补京东食品生鲜运营短板；京东的线上流量优势、移动互联网布局和强大的电商物流能力，能够放大永辉线下门店、供应链体系价值。

　　海通证券分析师也指出，阿里和京东不会去构建资产太重的线下渠道，苏宁、永辉超市也难以建设一个流量巨大的平台，而互联网与实体店结合能集合各自优势，激活各自资源，打通商品、供应商、客户资源、售后服务、入口、物流、信息技术、互联网金融，从而优化产业链，提升商品丰富度和品质，降低价格，改善服务。

　　马云表示，参与实体经济对互联网企业也是挑战，双方合作的结果未必一个月就能看到，甚至两个月三个月都未必能看到结果，但是只有实体经济和互联网互相欣赏、配合，才能够打造未来新型的中国商业生态。

　　资本推手多方博弈

　　值得注意的是，此次阿里巴巴入股的时点，正好在弘毅持有苏宁云商股票解禁后不久。

　　2012年7月6日，弘毅投资以12.15元/股的约定价格入股苏宁电器，认购苏宁电器增发的9876.54股，出资金额12亿元，锁定期36个月。其时，苏宁股价为8.5元。

　　弘毅投资成立于2003年，是联想控股成员企业中专事股权投资及管理业务的公司。弘毅投资的董事长，就是联想控股有限公司的董事长柳传志。

　　更有消息传出，就在弘毅投资入股苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资曾找过弘毅投资，让弘毅选择：投苏宁还是阿里巴巴？但最终弘毅放弃了阿里而选择苏宁。

　　阿里巴巴此次入股的定增价格为15.23元/股，略高于弘毅当时参与的增发价格。