借“免费”揽客

　　“只需要在我们这边填好资料及相关身份证明，再绑定一张银行卡，然后由我们负责安排工作人员寄到香港，就可以直接开户了，只需几分钟。”在深圳罗湖一家港资券商内，投资顾问李生向自己的客户介绍，一般新开客户都会提供一定时期的免佣金优惠，如果客户还需要保证金融资，也可以提供比内地券商更优惠的融资利率。除了李生所在的这家券商拥有这些“诱人”的揽客策略外，另有一家券商已经打出广告宣传，承诺报销最高达万元港币的交通差旅费用，以吸引内地客户到香港开户。

　　从零佣金到融资优惠再到报销费用，如今的港资券商正在通过各种各样的激励措施进行抢客大战，其目标大多瞄准内地客户。今年3月，香港券商老虎证券宣布，推出港股投资“终身零佣金”策略，随后腾讯入股的富途证券也在雪球网上开展零佣金式营销，提出若邀请多人开户则享受一定期限甚至永久免佣优惠。事实上，越来越多的香港券商正在参照上述两家券商的做法，施展各自的优惠策略吸引客户入驻。

　　除提供各类方式吸引内地客户投资港股市场之外，不少有“沪港通”业务资质的香港券商还提供通道，帮助内地投资者购买股票而返回A股市场，相比内地券商，香港券商的交易佣金折扣、保证金交易成本更低，而香港券商两融杠杆并没有过多收紧，内地投资者可以通过香港券商平台借贷更多资金进行投资。

　　在香港券商人士看来，通过两地业务资金价格差距来吸引内地投资者，正在成为本地证券公司拓展内地市场业务、吸引新增客户流量的重要方式，尤其是为内地投资者提供借贷业务已然成为香港券商提升自身竞争能力的方法。在老虎证券CEO李泉看来，内地投资者资源潜力很大，为吸引以“小散”为主的内地投资者积极参与两地市场投资，以超低费率入手可以寻求差异化竞争，同时高效的互联网开户方式也可以吸引大批流量客户，提升自身的品牌形象。

　　瞄准深港通机会

　　对于香港券商而言，内地股票市场行情的日益火热及资本市场对外开放政策的陆续出台，正在为港股市场投资带来巨大机会。5月22日，证监会宣布内地与香港的基金互认将于7月1日起正式施行，港股行情有望一触即发。与此同时，来自高层的消息显示，“深港通”有望在年内启动，这也在一定程度上提升了内地对香港市场投资机会的关注。

　　据最新的“上投摩根风向标”显示，有49%的受访者认为深港通的开通会增加其对港股市场的信心，另有44%的投资人表示不受深港通影响，仅7%的投资人认为自己对港股市场的信心可能因此降低。据上投摩根资产管理（香港）投资总监张淑婉分析，基于深港通为香港市场带来增量资金的预期，内地投资者尽早布局港股有望获取更好收益。从资产配置角度而言，将香港市场纳入投资组合，也是分散单一市场投资风险的较好选择。

　　在不少港资券商人士眼中，由于内地与香港资本市场的对接正在日益频繁，大批内地投资者有望进入香港市场投资，目前香港本土券商正在通过多元化的增值服务和互联网化体验等方式来吸引客户，以满足当前内地投资者对香港市场加大投资的需求，预计未来在深港通开通后，内地港股投资热有望迎来高峰。